Parerile autorului sunt in intregime ale sale (cu exceptia evenimentului improbabil al hipnozei) si este posibil sa nu reflecte intotdeauna parerile lui Moz.
Regula paginilor de destinatie. Bla. Paginile de pornire sunt naibii. Bla. Faceti niste teste A/B. Bla. Bazati-va strategia de optimizare pe feedback-ul clientilor. Bla.
Toate aceste afirmatii sunt adevarate. Dar suna plictisitor si a fi plictisitor este schioapa. Sunt douazeci si paisprezece si refuz sa fiu schiop.
Daca vrei sa fii un marketer care nu schioapa, este foarte usor. Cititi aceasta postare, radeti si tratati tot ce spun ca pe Evanghelie.
Fiti avertizat, totusi, ca s-ar putea sa cobor in a spune glume proaste in absenta unei metafore pline de spirit si a unei retorici anecdotice fermecatoare.
Cititorii adulti experimentati dintre voi s-ar putea sa-si aminteasca ca „La naiba. S-a rupt prezervativul!” moment. Da, o faci. De asemenea, s-ar putea sa va amintiti ca s-a parut un moment bun pentru a efectua un test. #STDsArentFunny. Poate. Dar, pe masura ce trecem astazi impreuna prin aceasta calatorie epica, va voi arata exact cand si cum ar trebui sa testati cu adevarat.
Dar mai intai. Cea mai buna lista in 7 parti de puncte pe care ati citit-o vreodata.
Inceputul celei mai bune parti a zilei dvs. incepe acum cu acest cuprins:
- In primul rand, va voi oferi singura ratiune de care veti avea nevoie pentru a explica de ce paginile de destinatie sunt pentru agentii de marketing, ce este Immodium pentru un astronaut cu diaree. Esential.
- Voi demonstra de ce contextul – nu continutul – este regele cand vine vorba de conversie.
- In continuare, te voi face sa te indragostesti de forme . FYI, este foarte, foarte greu sa faci din dragoste un „lucru”.
- La jumatatea drumului, vom sorbi niste club canadian, ne vom pune pe Don Draper si vom invata cum sa scriem o copie ca Nebunii (si femeile).
- — Picteaza-mi o poza frumoasa Johnny! “La naiba mami. Designul nu este doar curcubee si unicorni!”
- Este lacom sa vrei o a doua ajutor cand esti orfan? Nu daca ai numele meu. (Este Oliver in caz ca esti confuz). Cere intotdeauna mai mult cand vine vorba de conversie .
- Si, in sfarsit, imi voi pune palaria de critic de arta si imi voi rupe cateva exemple de pagini de destinatie , atat bune, cat si rele.
Provocare pusa. Provocare acceptata (in numele dvs.).
Capitolul 1: De ce regula paginile de destinatie si de ce nu ar trebui sa trimiteti niciodata trafic de campanie catre pagina dvs. de pornire
Daca ti-am atras atentia pana acum, probabil ca nu poti suporta sa-ti smulgi ochii de la proza mea fermecatoare.
Singurul cuvant important din acea propozitie este ATENTIE.
Atentia este http://forums.qrecall.com/user/profile/346647.page o stare de spirit in care nu puteti presupune ca vizitatorii dvs. vor intra chiar daca nu le oferiti experienta de conversie potrivita.
O experienta de conversie buna este aceea in care vizitatorii dvs. sunt obligati sa acorde atentie si, in cele din urma, sa interactioneze cu obiectivul dvs. de conversie – facand clic pe indemn (CTA).
O experienta de conversie proasta este aceea in care vizitatorul tau este obligat sa fuga.
Exista trei parti ale atentiei pe care trebuie sa le luam in considerare:
-
Captarea atentiei vizitatorului dvs
-
Mentinerea atentiei vizitatorului dvs
-
Concentrarea atentiei vizitatorului dvs
Anuntul dvs. acopera punctul 1, iar paginile de destinatie sunt raspunsul pentru a rezolva numerele 2 si 3, asa ca sa incepem cu numarul 2.
Genius Insight #1: raportul de atentie
Fii atent cand pun scena.
Sa presupunem ca derulezi o campanie de marketing pentru o promovare:
„50% reducere la DVD-urile Miley Cyrus Twerkout*”
* Reclam un ™ pentru acea piesa geniala de branding.
Ti-a atras atentia, nu?
Ei bine youngstar.cc, sa vedem. Ce este raportul de atentie?
(Tweet acest citat)
Avand in vedere acest lucru, luati in considerare cele doua diagrame de mai jos. Prima este o pagina de pornire tipica, iar a doua este o pagina de destinatie specifica campaniei.
Pagina de pornire
Pe aceasta pagina de pornire, campania dvs. Twerkout este reprezentata de „promotia 2” evidentiata de cercul rosu.
Restul paginii este compus din alte cateva promotii Miley, cateva date de turneu, navigare, o propunere generala a marcii despre cum Hanna Montana nu mai este un lucru, un slider foto, navigare in subsol si multe alte „scurgeri”.
Daca trimiteti oameni pe pagina dvs. de pornire – dintr-un anunt platit, e-mail sau retele sociale – obiectivul de conversie al campaniei trebuie sa lupte pentru a le atrage atentia cu toate celelalte elemente interactive de pe pagina.
O pagina de pornire tipica are aproximativ 40 de link-uri.
In exemplul opus exista de fapt un total de 56 de link-uri, prin urmare:
Raportul de atentie http://www.sfrpweb.nhely.hu/index.php?action=profile;area=forumprofile;u=613090 este de 56:1
# vomita
Hei, nu ma crede pe cuvant. Acest exces de stimulare a afectat vietile multor oameni, potrivit Universitatii Princeton, wuuut!
Oamenii de stiinta din Princeton au descoperit ca, cu cat ai mai multe lucruri in jurul tau, cu atat fiecare piesa de stimulare concureaza mai mult pentru „reprezentarea neuronala” – adica atentia ta.
Inapoi la experimentul nostru stiintific de marketing. Sa luam acum in considerare promotia Twerkout pe o pagina de destinatie dedicata, specifica campaniei.
Pagina de destinatie http://www.cplusplus.com/user/kevotaxwom
Pe o pagina de destinatie specifica campaniei, intreaga pagina este concentrata pe un singur lucru, campania Twerkout DVD.
Mesajul este foarte strans legat de obiectivul campaniei si are doar 1 element interactiv – CTA.
Raportul de atentie este de 1:1
#slapmyassassandcallmemileythatsgood
Sa ne uitam la un exemplu de cineva care face acest lucru corect. Salesforce este o companie cu o oferta de produse incredibil de complexa. Site-ul lor este o cacofonie de posibile cai.
Daca patrundeti adanc in site, scopul lor principal pare sa fie sa va inscrieti pentru o demonstratie de produs. Nu este surprinzator, avand in vedere complexitatea software-ului lor.
Deci, ce se intampla cand cautati Salesforce pe Google? Primul rezultat organic va va duce la pagina de pornire. Dar primul anunt platit (chiar in partea de sus a paginii) va duce la o pagina complet diferita. Probabil pentru ca le-ati introdus numele si aratati un nivel de cunostinte anterioare.
Pagina la care ajungeti arata astfel:
Este o pagina de destinatie https://www.4shared.com/s/fCxZ27nXHiq grozava. Complet concentrat pe un singur obiectiv. Pentru a va face sa urmariti o demonstratie a oricaruia dintre produsele lor. Titlul si CTA ar putea folosi putin mai multa mentiune despre scopul paginii (vizionarea unui demo). De asemenea, aruncati o privire la buton. Are aceeasi culoare ca si recipientul pentru formular. NU FACE ASTA! Utilizati un contrast Salesforce.
In afara de aceste lucruri, este o experienta foarte bine conceputa, concentrata.
Un ultim exemplu. Unde te-ai uita/dai click in aceasta situatie?
Ce zici forum.svt-tdm.com acum?
Am inteles? Nu alimentati niciodata traficul dvs. de marketing catre un paun, decat daca i-ati scos ochii afara.
Cele cu pene, nu globii lui oculari! Uau, esti bolnav.
Genius Insight #2: cuplarea conversiei
Acum sunteti in 50% din drum pentru a fi mai inteligent decat 98% dintre toti agentii de marketing.
(In companie buna)
Sinergie. Despre asta vorbesc. Uck. Ce cuvant grosolan.
Iata a doua parte din aproape tot ceea ce trebuie sa stii pentru a fi cea mai inteligenta persoana http://scrappinchat.com/forum/member.php?action=profile&uid=3384 din sala la orice conferinta de marketing. Incearca sa spui asta repede.
(Tweet acest citat)
Mai detaliat, este compus din unul sau mai multe dintre urmatoarele:
-
Potrivirea mesajului: potrivirea copiei anuntului dvs. cu titlul paginii dvs. de destinatie.
-
Potrivirea designului: potrivirea designului anuntului dvs. grafic cu designul de pe pagina dvs. de destinatie.
Sa ne uitam la bine si la rau dintre ele.
Potrivirea mesajului
Pentru a extinde, potrivirea mesajelor este ideea de a potrivi mesajul pre-clic cu mesajul post-clic de pe pagina de destinatie, cu scopul de a-i face pe oameni sa creada ca au facut un „clic bun”.
Mesajul de pe pagina intareste motivul clicului lor, reducand/eliminand confuzia.
Iata un anunt pentru un startup la care voi lucra dupa Unbounce:
Daca linkul respectiv v-a trimis la o pagina de pornire, titlul tinta poate arata cam asa:
Realizati mai multe proiecte cu mai putin management
Acesta poate fi sau nu un titlu bun pentru a exprima propunerea de valoare a marcii, dar nu se potriveste http://tawassol.univ-tebessa.dz/q2a/index.php?qa=user&qa_1=maevynhxri deloc cu anuntul. Rezultat? Potrivire proasta a mesajului.
Titlul corect in acest caz ar fi:
Software de management de proiect fara termene limita
Rezultat? Se potriveste perfect cu titlul anuntului si, prin urmare, este o potrivire excelenta a mesajului. Ding, ding, ding. Am inteles?
Pentru a crea o potrivire puternica a mesajelor, utilizati subtitlul paginii dvs. de destinatie pentru a reitera punctul principal al descrierii anuntului.
Acest exemplu prezinta aspecte ale unui concept numit impuls conversatiei, despre care voi ajunge in partea 2. Dar, practic, puteti vedea ca subtitlul repeta sfarsitul descrierii anuntului „Termenele limita sunt moarte”. si termina propozitia asa cum o fac oamenii atunci cand sunt in partea plina a unei relatii „Alege amanarea in loc”.
Si rimeaza. #curcubeu dublu
Iata cateva exemple bune si rele de potrivire a mesajelor de la Google
Continuand firul, am cautat „Software de management de proiect pentru echipe”.
Iata ce am gasit:
Potrivire excelenta pentru titlu si antetul formularului (Incercati gratuit >> Incercati gratuit Smartsheet).
Hai sa facem 95.179.246.231 asta din nou:
Nu exista nicio potrivire de mesaje aici. Ma asteptam la „Software de management de proiect” si am primit „Aplicatii personalizate DIY pentru imbunatatirea productivitatii echipei”.
Ca sa nu mai vorbim de raportul de atentie, care este uimitor de 35:1 fara a include cele 40 de link-uri din meniurile derulante.
Arunca o privire pe pagina daca eliminam toate distragerile:
Mult mai bine! Raportul de atentie este de 1:1 si este mult mai clar ce ar trebui sa faci.
Si, revenind la anunt:
De ce sa scurtati „management” la „mgmt” doar pentru a introduce atat Intuit, cat si Quickbase acolo? Pentru mine, aceasta este suprasolicitarea marcii. Imi place sa cred ca anunturile platite care nu se bazeaza pe o cautare de marca necesita o aplicatie „ Mesaj inainte de marca ”. Experienta dvs. de brand va fi introdusa dupa ce se inregistreaza sau prin comunicarea copiei paginii dvs. Aruncarea numelui tau in anunt poate risipi spatiu pretios cu un nume cu care oamenii 39504.org ar putea sa nu fie familiarizati.
Acum spun asta pe baza celor mai multe companii care nu au un brand omniprezent care ar putea beneficia de pe urma acestei tactici. Daca totusi faceti reclame TV si multe alte activitati de expunere a marcii, atunci aceasta ar putea fi o tactica benefica pentru a atrage atentia oamenilor. Dar as prefera sa adaug inca 2-3 cuvinte bazate pe valoare in titlu si sa releg numele marcii pe al 2-lea sau al 3-lea rand al anuntului.
Nota secundara: Mi-ar placea sa stiu cateva rezultate ale acestui nivel de branding in reclamele platite daca cineva l-a testat.
Te provoc sa cauti ceva care este important pentru viata ta si sa faci un clickathon. Experientele sunt socant de socante.
Deci asta e potrivirea mesajului!
Bum . Perspective . Esti atat de norocos sa citesti asta. Urmatorul .
Potrivire de design
Aceasta este una dintre tehnicile cele mai usor de stapanit. Luati designul pe anuntul afisat (banner) si repetati-l pe pagina de destinatie.
Respiratie adanca.
De data asta voi incepe cu partea buna a fortei. Exemplu prin amabilitatea RBC Canada prin Facebook.
Anuntul de pe Facebook:
Pagina de destinatie:
Nu numai ca potrivirea mesajului este perfecta (100% perfecta – poate fi perfecta mai putin de 100%?), si potrivirea de design da la cap. Tipul ala te urmareste cu semnul lui, anuntandu-te ca ii pasa.
IN ORICE CAZ. Uitati-va la pagina de destinatie in detaliu, pagina sufera de deficiente ale raportului de atentie (7:1) si CTA shenasname.ir este ingrozitor de mic. Daca ati face un test de strabire (strangeti ochii de la distanta si vedeti ce iese in evidenta pe pagina) – ati vedea sigiliul de incredere, nu CTA.
Pentru a imbunatati acest lucru, diferitele optiuni pentru a solicita un cont ar putea fi pe pagina urmatoare dupa ce clicul a confirmat interesul.
Iar CTA ar fi mult mai clar daca ar fi conceput sa fie mai mare, cu o culoare puternic contrastanta a butonului.
Rupere de creier! Fumati http://www.nibo.com.ng/board/index.php?action=profile;area=forumprofile;u=4433, faceti pipi sau trimiteti un mesaj catre partenerul dvs. de viata. Voi astepta pana te intorci.
Capitolul 2: Contextul este regele, regina, imparatul si seful
Cu cat fac mai multe teste, cu atat revin la un concept central. Context. In aceasta sectiune va voi arata cateva exemple de context in actiune.
Dar mai intai, cateva definitii cu nume pe care le-am inventat. #binevenit #atentie.
2.1 Momentul conversatiei
Scopul momentului de conversatie este de a elimina intreruperea comunicarii care poate aparea atunci http://foro.gtamp.es/member.php?action=profile&uid=14180 cand se face clic. Daca cortegi pe cineva intr-un e-mail sau o postare pe blog, este logic sa continui sa faci asta pe pagina de destinatie.
Nu ai invita pe cineva in casa ta si nu ai fi purtat ca si cum nu l-ai fi intalnit niciodata?
O mare parte a acestui concept este respectul. Respectand click-ul, respectand timpul pe care vrei sa-l investeasca vizitatorul tau.
Imagineaza-ti ca aceasta linie este in e-mailul tau.
„Permiteti-mi sa va arat cum va poate ajuta https://www.zippyshare.com/neasalymmc produsul/serviciul nostru.”
Uneori, o modalitate buna de a pastra impulsul este sa-i exprimi recunostinta vizitatorului tau pentru aparitia.
„Ma bucur ca ati fost interesat sa aflati mai multe despre {words that were on the link}.”
Crearea unei experiente incantatoare umanizeaza relatia si arata ca iti pasa.
Este important sa ajungeti rapid la subiect (cum ar fi un e-mail scurt), dar ar trebui sa faceti acest lucru intr-un mod care sa curga natural.
„Unul dintre lucrurile importante pe care trebuie sa le stiti orcid.org despre {words in the link} este ca poate {stabilire beneficiul}.”
Se face cald.
„Ceea ce face solutia noastra este de a face {words in link} mult mai usor de facut. Daca doriti sa o faceti o invartire, voi plati prima luna pentru dvs. Si sunt disponibil personal daca doriti sa discutati despre cel mai bun mod de a-l folosi.”
Cat de delicioasa este?
Acum luati in considerare abordarea schiopata, banala si nepoliticoasa:
„Permiteti-mi sa va arat cum va poate ajuta produsul/serviciul cheaperseeker.com nostru.”
„Suntem cei mai buni {ce facem} din lume. Inscrie-te acum.”
Ce? Ai incetat sa-ti pese de mine, iar acum suni generic si esti interesat doar de tine.
Studiu de caz despre Momentul conversatiei – Curs catre pagina de destinatie
Pentru a arata cum functioneaza dinamica conversatiei in actiune, aruncati o privire la CTA din coltul din dreapta sus al paginii de mai jos.
Stabilirea contextului
Aceasta pagina este dintr-un curs in 11 parti despre optimizarea paginii de destinatie, scris in primul rand de mine. Este condusa de o campanie de e-mail in care vorbesc cu oamenii intr-un mod foarte personal. Deci, oricine este pe o pagina de curs a primit intre 2-13 e-mailuri de la mine. Fotografiile mele se afla si in bara laterala a fiecarei pagini.
Nota laterala: cursul este acum nelimitat (nici un formular), asa ca nu mai exista e-mailuri. Dar pana in acest moment au existat.
La inceput, trimiteam acest trafic catre o pagina de destinatie destul de generica, care http://hackingnicaragua.com/Foro/member.php?action=profile&uid=6065 are titlul standard al propunerii noastre de valoare:
Obiectivul de conversie al acestei pagini a fost un simplu clic pe indemnul portocaliu la actiune.
Pentru a imbunatati sensul contextului, am facut trei modificari la designul paginii, producand versiunea de mai jos:
Modificarile au fost:
-
Un antet cu marca comuna. Ideea aici este reprezentarea inainte si dupa experienta. Ati venit de la cursul electronic, si-ati exprimat interesul pentru Unbounce si acum vi se prezinta Unbounce.
-
Un titlu conversational care se conecteaza din nou cu locul de unde vii si prezinta scopul paginii.
-
Un mesaj personal de la mine (fata familiara a cursului).
Rezultatul? o crestere cu 77% a conversiilor.
2.2 Contextul de utilizare
Contextul de utilizare poate fi definit ca oferind o demonstratie vizuala a modului in care produsul sau serviciul dvs. va fi utilizat de catre un client.
Si nu pot sublinia suficient de puternic cat de important este pentru conversie. De fapt, pot – cat de important este pentru conversie << acesta nu este https://cungrao.net/user/profile/11620 un link.
Iata un exemplu:
Gandeste-te la tipul ala Vince din reclamele Slap Chop si ShamWow. Enervant? Categoric. Un model pentru copiii tai? Absolut nu. Ilustratii excelente ale contextului de utilizare? Mos def.
Stii exact cum sa le folosesti si cum vor fi rezultatul si experienta.
Acesta este contextul de utilizare. Consultati urmatorul studiu de caz:
Contextul studiului de caz de utilizare – sabloane de pagini de destinatie
Stim cu totii ca cercetarea este esentiala atunci cand incepeti un test A/B. Va poate https://www.wishlistr.com/profile/villeeyubc spune cand transmiteti mesajul de marketing gresit si va ofera o perspectiva asupra oportunitatilor care v-ar putea schimba afacerea.
Deci, am facut niste cercetari.
Am vrut sa stiu cum interpreteaza si reactioneaza oamenii la pagina de sabloane pentru pagina de destinatie de pe Unbounce.com, asa ca am adaugat un widget pentru sondaj Qualaroo pe pagina pentru a pune o intrebare simpla :
Ce parere aveti despre sabloanele noastre?
- Arata grozav: [ caseta de text pentru informatii suplimentare ]
- Nu inteleg cum sa le folosesc forums.ppsspp.org: [ caseta text pentru informatii suplimentare ]
- Ele nu satisfac nevoile noastre: [ caseta text pentru informatii suplimentare ]
Am rulat acest sondaj timp de aproximativ doua luni si am primit 1.771 de raspunsuri .
Analizand aceste raspunsuri, am observat 3 intrebari care se repeta in mod constant din campurile de introducere a textului in forma libera care au aparut atunci cand trimiteti un raspuns.
Cele mai frecvente intrebari au fost:
- Cat costa sabloanele?
- De unde le pot descarca?
- Le pot folosi in WordPress?
Wuuuuut?! Ele http://jawab.3rab2020.com/user/conaldshzd exista in interiorul produsului Unbounce. Nu le poti cumpara, nu le poti descarca si cu siguranta nu le poti folosi cu WordPress!
Esec epic urmat de o mare oportunitate.
In mod clar, vizitatorii (dintre care o mare parte au ajuns prin cautare organica) au primit o impresie complet incorecta din aceasta pagina. Nu au inteles contextul in care puteti utiliza sabloanele.
Cum remediati o experienta distrusa ca aceasta?
Mai intai, sa aruncam o privire la pagina originala:
Sabloane nu?
Sigur, dar pentru hackster.io ce? In ce? Cat ce?
Cand cineva ajunge pe pagina ta de destinatie, primul lucru pe care il face este sa se uite in jur si sa ceara ajutor in mod inconstient.
„Stiu de ce am venit aici, dar nu sunt sigur unde sunt sau ce este asta”.
Treaba ta ca afacere este sa intelegi mentalitatea potentialilor tai clienti atunci cand ajung pe pagina ta de destinatie si sa comunici in mod corespunzator.
In acest caz, asa cum am spus, apare un numar http://oakridgedaily.com/forum/member.php?action=profile&uid=18767 mare de vizitatori de cautare organica care au absolut zero context. Ei au cautat „sabloane de pagina de destinatie” si se gandesc doar la sabloane si sabloane – nu la restrictii privind locul sau cum pot fi utilizate.
Pentru a raspunde la intrebarile acestor vizitatori, am creat o diagrama in doi pasi pentru a ilustra contextul de utilizare:
Contextul de utilizare pe care l-am conceput pentru aceasta circumstanta a functionat dupa cum urmeaza:
- Puteti vizualiza biblioteca de sabloane in aplicatie atunci cand alegeti sa creati o noua pagina de destinatie.
- Cand alegeti un sablon, sunteti directionat catre generatorul de pagini unde il puteti personaliza si edita.
Rezultatele testului
Pagina A [Control] – Fara context de utilizare Rata de conversie pentru persoanele care vad pagina de sabloane este de 2,1%.
Pagina B [Tratament] – Cu diagrama contextului de utilizare Rata de conversie a persoanelor care au vazut noua versiune a paginii a fost de 3%, o crestere a ratei de conversie de +43%.
VICTORIE forum.honorboundgame.com EPICA! Cresterea conversiilor de 43% la inceperea perioadei de incercare a contului nou
Un rezultat cu adevarat impresionant. Dar acest tip de numar este aruncat tot timpul. Ce inseamna de fapt pentru o afacere? Care este impactul asupra veniturilor?
Impactul asupra veniturilor
Pentru a-mi da seama ce efect a avut acest castig asupra afacerii, am luat in considerare toate numerele relevante.
- Incepe noi incercari suplimentare (NTS) pe luna datorita acestui test — 120
- NTS peste 12 luni — 1440
- Valoarea medie pe viata https://iprzasnysz.pl/member.php?action=profile&uid=21794 a unui client — 706 USD
Impactul incremental asupra veniturilor pe baza unui an de clienti dobanditi suplimentar:
1.440 x 706 USD = 1.016.640 USD
Asta se intampla atunci cand ii ajuti pe vizitatori sa inteleaga unde sunt si cum functioneaza lumea in timp ce sunt acolo.
Capitolul 3: Cum sa-ti faci prieteni forme si sa influentezi oamenii
“In dracu forme de ura! Stric totul.” — Denis Suhopoljac
Aceasta a fost reactia directorului nostru de arta cand am proiectat ultima 4shared.com data cateva sabloane de pagini de destinatie.
Din pacate, formularele sunt un element de baza pentru pagina de destinatie si, deoarece reprezinta obiectivul dvs. de conversie, capacitatea dvs. de a intelege nuantele lor este cheia succesului.
Ar trebui sa va amintiti aceasta afirmatie:
(Tweet acest citat)
Frecarea este bariera de intrare (efort) pe care formularul dumneavoastra o prezinta vizitatorilor dumneavoastra. Frecarea se imparte in doua categorii si are o singura solutie:
3.1 Frecare perceputa
Acesta este factorul de soc de a fi confruntat brusc cu o forma lunga. Perceptia ca trebuie sa completeze un formular atat de lung poate fi descurajanta si poate determina oamenii sa se razgandeasca. O solutie la aceasta poate fi fie scurtarea formularului, fie impartirea formularului pe mai mult de o pagina.
3.2 Frecare reala
Acesta este timpul si problemele necesare pentru a *completa* formularul si poate cauza probleme de abandon destul de serioase daca nu este luat in considerare. Lucrurile care pot incetini – sau pot provoca frustrare in timpul http://evestmemories-stories.com/member.php?action=profile&uid=3434 – procesul de completare a formularului includ:
- Prea multe intrebari deschise la care oamenii trebuie sa se gandeasca.
- Meniuri derulante care nu includ o optiune viabila pentru vizitator. Un exemplu in acest sens este intrebarea frecventa „In ce domeniu este afacerea ta?”. Daca nu exista un raspuns disponibil si nu oferiti o cale de iesire (cum ar fi optiunea „Alta industrie”), atunci poate aparea frustrarea.
- Campuri de intrare de securitate Captcha. Acesta este momentul in care trebuie sa cititi cuvinte sau litere school2-aksay.org.ru ciudate si sa introduceti ceea ce credeti ca spun pentru a continua. Nu-i uraste cineva pe acestea?
3.3 Solutia: reducerea frecarii cu lubrifiant de conversie
Probabil ati crezut ca este o referinta trecatoare. Nu. Lubrifiantul de conversie este orice puteti oferi vizitatorului dvs. pentru a usura tranzactia.
Metoda 1: Cereti ajutor datelor
O abordare a imbunatatirii este sa analizati rezultatele pe care le obtineti si sa va adaptati formularul in consecinta. Cand va uitati la datele formularului, intrebati-va:
- Un procent mare de rezultate din meniul derulant este prima optiune din lista? Daca da, ar trebui sa incercati sa faceti raspunsurile cat mai scurte si cat mai clare posibil. Daca oamenii pot citi cu usurinta/rapid optiunea care li se aplica fara multa vanatoare/defilare, ei vor fi mai inclinati sa o selecteze.
- Raspunsurile la intrebarile deschise sunt de fapt raspunsuri reale? Sau sunt prostii (cum ar fi „asdfasdf”) concepute pentru a trece prin formular cat mai repede posibil? Daca da, ar trebui sa faceti intrebarile mai directe si mai usor de raspuns. Exemple ar fi: „Spune-ne despre cea mai mare problema a ta de marketing” (necesita o poveste scurta ca raspuns) vs. „Care este cea mai mare bariera in calea succesului tau de marketing?” (la care se poate raspunde adesea in cateva cuvinte precum „Trafic insuficient.”).
Metoda a doua: aplicati un echilibru
„Premiul” este stimulentul pe care il oferiti in schimbul datelor personale. Scopul tau este sa echilibrezi marimea premiului cu cantitatea de frecare.
Exista multe stimulente pentru ca un utilizator sa renunte la informatiile personale: Documente digitale: Ebook/whitepaper/raport, webinarii, buletine informative, consultatii pentru servicii profesionale, cupoane de reducere, inscrieri la concurs, incercari gratuite, notificari de lansare a produsului.
Regula aici este: Nu fi lacom.
Intrebati doar de la vizitatorii dvs. la ce ati fi dispus sa renuntati daca rolurile ar fi inversate.
Bine, fii putin mai lacom decat atat, dar nu mult.
De exemplu, daca veti trimite un buletin informativ automat catre inregistrati, e-mailul sau e-mailul/numele sunt tot ceea ce este necesar. In timp ce, daca aveti un produs/serviciu care necesita un apel de vanzari ulterioara, ati dori mai multe informatii pentru a califica nivelul de interes si, uneori, o frecare suplimentara poate ajuta la eliminarea pierderilor aspectuoase din palnie si la imbunatatirea calitatii clientilor potentiali. Dupa cum am spus, este un act de echilibru.
Cand aveti indoieli, nu va devansati. Aminteste-ti ca ar trebui sa incepi intotdeauna prin a cere un sarut inainte de a incerca voprosi-otveti.ru sa faci un pas mai departe.
Am doar un sentiment trist.
Nu cred ca am facut suficient pentru a te face sa te indragostesti de forme.
Ar trebui sa mergi la aceasta pagina unde totul se va pune la loc.
Cum sa proiectati cea mai buna forma de generatie de lead-uri
Acum am acoperit o parte din teoriile din spatele formelor, s-ar putea sa va intrebati exact cum sa creati o forma rockstar. Putem face acest lucru prin proiectarea formularului nostru ca si cum uykusuz.net ar fi singurul lucru pe care ne-am permis sa punem pe pagina noastra.
Formularul dvs. este format din urmatoarele elemente:
- Un titlu pentru a introduce motivul formularului
- O descriere cu marcatori pentru a evidentia beneficiile si continutul a ceea ce oferiti la finalizare
- Formularul cu campuri de formular descriptive (numele si intrebarile originale ale etichetelor pot capta atentia)
- Un indemn la actiune
- Declaratii de incredere sau link-uri
- O declaratie de urgenta de inchidere sau de imbunatatire a contextului
Mai jos este o schita https://classificados.virtualnetinformatica.com.br/user/profile/341430 a modului in care ar putea arata un formular proiectat folosind aceasta metoda:
Cum a fost ca? Toti iubiti pe formulare? Nu inca?
Poate avem nevoie de niste exemple reale. Mai jos sunt cateva exemple de pagini de destinatie pentru generatia de clienti potentiali (#withforms) care se intampla sa imi placa.
Formularul de inscriere scurt si dulce
Formularul de descarcare a cartii electronice
Solicitati un formular de apel invers care pluteste peste picioarele unui tip
Forma super-lunga cu un tip fericit la sfarsit
#formlove
Capitolul 4: The Mad Men pitch – copie scrisa care transforma
Cuvintele tale sunt primul lucru la care oamenii ii acorda atentie cand se incarca pagina si ultimul lucru pe care il citesc inainte de a decide daca iti vor indeplini sau nu obiectivul de conversie.
Ai fi un barbat (sau o femeie) nebuna sa nu tii cont de urmatorul sfat.
(Tweet acest citat)
Desigur, aceasta este o exagerare; ar trebui sa-ti petreci cel putin 5% din timp scriind corpul paginii tale de destinatie, dar https://www.scoop.it/u/maxima-bev-89 aceasta declaratie grandioasa ar trebui sa-ti dea cel putin o idee despre importanta relativa a elementelor paginii atunci cand vine vorba de optimizarea ratei de conversie. Din acest motiv, voi ramane la aceste doua elemente (titlu si CTA) si voi incerca sa va scot de aici inainte sa sune clopotelul.
Incepeti cu titlul dvs
Sunt sanse sa fi fost nevoit sa mergi la un interviu de angajare la un moment dat. Ori asta, ori esti un antreprenor implorand sa fii auzit fie https://stock.talktaiwan.org/index.php?action=profile;area=forumprofile;u=830068 de potentiali clienti, fie de potentiali investitori.
Oricum, cel mai si SINGURUL lucru important atunci cand incepi o conversatie cu cineva, este sa bagi piciorul in usa.
Asta face titlul tau.
Daca poti scrie un titlu suficient de interesant si de util pentru a capta atentia cuiva, ai pus piciorul in usa conversiei. Acum ca sunteti in lift, aveti acele secunde pretioase in plus pentru a va comunica/prezenta ideea.
Copywriter Roberta Rosenberg ofera acest sfat intelept:
„ Titlul dvs. are o singura indiegogo.com slujba si o singura slujba . Pentru a-i determina pe vizitatori sa continue sa interactioneze cu mesajul dvs., cresteti-le dorinta pentru ceea ce oferiti si motivati un clic pe indemn.
De aceea, atunci cand vine vorba de crearea unor titluri eficiente pentru paginile de destinatie, alegeti claritatea decat inteligenta.
Clever atrage atentia asupra sa in detrimentul mesajului.
Claritatea netezeste calea catre conversie .”
Pot verifica partea despre claritate decat inteligenta. Ori de cate ori testam A/B liniile de subiect ale e-mailului, versiunea clara o bate pe cea amuzanta sau inteligenta. In mod prostesc, continuam sa le testam 😉
Crearea unui titlu eficient este o arta , dar exista si cateva tehnici si formule pe care va puteti baza pentru a va ajuta sa incepeti.
Pentru a fi foarte clar, totusi. Acestea sunt formule pentru construirea scrisului, nu formule pentru succes – pentru ca nu exista formule pentru succes. Daca ar exista, as sta in spatele unui Macbook Pro impanzit cu diamante, as manca carne de vita si as spune povesti despre consumul de carne de vita in timp ce am succes…
Punct fiind. Folositi aceste constructii pentru a face exact asta. Construieste-ti titlul. Succesul depinde in totalitate de ideea ta plus de vointa si entuziasmul tau.
Deci revenind la scris:
Joanna Wiebe de la Copyhackers sugereaza aceste formule de scriere a titlurilor:
Singura modalitate de a [face ceva de dorit] fara [a face ceva nedorit] Singura modalitate de a stinge luminile fara a bate din palme sau a te ridica din https://www.marketingincom.com/mybb/Upload/member.php?action=profile&uid=15893 pat
[Fa ceva greu] in [Perioada de timp] sau [Promite] Acordeaza-ti pianul in 15 minute sau „Aplicatia pentru acordarea pianului” este gratuita
[Fa ceva de dorit] ca [un expert] fara [ceva asteptat si nedorit] Invata sa joci sah ca Bobby Fischer – fara niciunul dintre nebuni!
Nu vor lucra pentru orice, dar te vor pune pe ganduri.
Adesea imi place sa scriu propunerea de valoare a paginii de destinatie ca o secventa de 3 titluri impartite pe toata pagina, ca un arc clasic al povestii de inceput, mijloc si sfarsit.
- Titlul principal
- Declaratia de intarire
- Argumentul de incheiere
Va puteti construi povestea astfel:
Declaratie de unicitate Sustinuta cu o declaratie justificativa pentru a stabili credibilitatea
Extindeti experienta si explicati cum rezolvati un punct dureros
Inchideti de urgenta pentru a incuraja un clic cu indemn
De exemplu, daca faceti reclama la o statiune de lux din Costa Rica (deoarece, toti facem asta, nu?), titlurile dvs. din trei parti ar putea citi cam asa:
Singurul refugiu forum.umbandaeucurto.com de lux in padure tropicala din Costa Rica , dedicat conservarii paradisului nostru salbatic al junglei
Rasfatati-va simturile in spa-ul nostru din jungla cu izvoare termale , fara aglomeratia si distragerile marilor statiuni turistice
Evadati in Costa Rica pentru o experienta de lux intr-una dintre ultimele paduri tropicale ramase din lume
Acest lucru face este sa ofere declaratii indraznete pentru persoanele care va scaneaza rapid pagina.
Puteti vedea cum este defalcat in captura de ecran de mai jos:
Si nu va deranjati sa intrebati web.symbol.rs unde este statiunea Pura Vida.
Eu am inventat.
Cu placere.
Acum scrieti indemnul dvs. la actiune (CTA)
Dupa cum am subliniat dl Draper si cu mine mai devreme, CTA este de o importanta primordiala, deoarece reprezinta punctul final de rasturnare intre succesul si esecul campaniei tale.
A face clic sau a nu face clic. Aceasta este intrebarea.
Puteti imparti un CTA in multi factori, cum ar fi:
- Descriere (fiind explicit despre ceea ce voi obtine)
- Exprimare actionabila (folosind verbe precum „obtine”)
- Posesive http://www.be2concept.be/index.php?qa=user&qa_1=arvinaeqth (alegerea „al meu” versus „al tau”)
- Subtext (informatii justificative)
- Urgenta (un motiv pentru a actiona acum)
Pentru a extinde asta. Voi scoate un paragraf de cuvinte pe care ar trebui sa le memorezi in timp ce iti tii respiratia:
De fiecare data cand adaugati un buton pe pagina dvs. de destinatie, trebuie sa scrieti exact ce se va intampla cand se face clic pe butonul, apoi scrieti acele cuvinte pe buton. Ar trebui sa fie specific si determinat de dorinta de a face boredpanda.com clic pe el. Adaugati cuvinte precum „Obtineti” la inceput pentru a amplifica faptul ca veti obtine ceva facand clic pe el. Utilizati „al meu” in loc de „al dumneavoastra” pentru a personaliza conexiunea. Spuneti-le oamenilor cat timp trebuie sa faca clic pe butonul pentru a-i incuraja sa o faca ACUM! Si ofera context si detalii suplimentare in subtext, fie in interiorul butonului, fie ca addendum dedesubt.
Iata un exemplu de indemn bazat pe acesti 5 factori:
Despartind butonul, puteti vedea cum componentele hqarea.altervista.org lucreaza impreuna intr-o armonie frumoasa.
- Descriere: „Obtineti gratuit Ghidul meu de gestionare a proiectelor SaaS” – Descrie ceea ce veti obtine facand clic.
- Exprimare actionabila : „Obtineti” – Descrie ca veti primi ceva.
- Posesive: „My” – Il personalizeaza.
- Subtext: „O lectura rapida de 5 minute cu 10 sfaturi de top!” – Ofera beneficii suplimentare ofertei, deoarece este usor de digerat.
- Urgenta: „In fiecare zi in care nu implementezi aceste sfaturi, pierzi productivitate si bani” – Se conecteaza cu durerea potentialului tau si cum emseyi.com oferta ii va ajuta mai mult daca o primeste acum.
Bine, primesc structura, acum cum scriu copia CTA?
Michael Aagaard de la ContentVerve.com va recomanda sa va puneti 2 intrebari pentru a va optimiza copia indemnului:
- Care este motivatia potentialului meu pentru a face clic pe acest buton?
- Ce va obtine prospectul meu, cand face clic pe acest buton?
Genius la pachet numarul 412:
Un indemn la actiune care transmite valoarea ofertei si relevanta acesteia pentru prospectul dvs. va duce la mai https://www.myedendesigner.com/forum/member.php?action=profile&uid=20334 multe conversii.
Uau, calule!! Trebuie sa rezistati sindromului „Hai sa testam 10 CTA diferite”. Am fost acolo si e periculos. CTA este, de asemenea, unul dintre locurile cele mai sensibile si de impact pentru a juca, atat in directia pozitiva, cat si in cea negativa.
Asa ca tineti cont de aceasta sectiune urmatoare.
Ucigasi neastepti de conversie CTA: puterea sugestiei negative
Ceea ce vad foarte mult (si ceva pe care il recomand cu caldura) este subtextul de sub un buton. O soapta https://papaly.com/2/81vH de cal pentru a incuraja clicul. Acestea pot varia de la declaratii de confidentialitate la intariri ale ofertelor speciale.
Cu toate acestea, exista un anumit tip de afirmatie pe care doriti sa o evitati cu orice pret.
Vorbesc despre tipul de afirmatie „introduceti un cuvant negativ la care nici nu ma gandeam”.
Luati in considerare acest scenariu. Ati completat un formular si sunteti pe cale sa faceti clic pe butonul, cand dintr-o data, ochiul dvs. vede cuvantul SPAM ! Desi intr-un mod bine clasificadosrosario.com.ar inteles: „Nu va vom trimite niciodata spam”.
„Dar nu ma gandeam la spam pana cand nu l-ai subliniat! Acum am „cause to pauze™”. “
Omule, devin bun la marci comerciale termeni grozavi!
Ceea ce face acest lucru este sa plaseze o samanta de indoiala in mintea oamenilor exact la momentul nepotrivit.
Intr-un test A/B efectuat de Michael Aagaard, includerea cuvantului spam a bombardat ratele de conversie cu 18,7%.
Un alt exemplu este afisat mai jos, unde expresia „Fara trucuri” este scrisa chiar sub CTA.
Nu cred ca am folosit cuvantul „gimmick” intr-o propozitie de ani de zile. Cu toate acestea, acum mi se joaca in cap si ma intreb de ce ma gandesc.
Eliminarea cuvantului „Gimmicks” a dus la o crestere cu 25% a conversiilor!
Aveti grija cum va completati indemnurile si, va rog, va rog, testati orice modificari pentru a evita o scadere neasteptata a conversiilor. Am fost acolo si este nasol sa incerc sa-mi dau seama de ce afacerea ta intampina netninja.co.za brusc o reactie negativa la ceva ce nu poti explica.
Capitolul 5: Teoria designului in 3 minute
Iti amintesti de micutul Johnny din intro? Nu ma intelege gresit, imi plac unicornii si curcubeele la fel de mult ca urmatorul tip – mai ales cele duble. Dar ei au locul lor.
Cand oamenii cred ca designul este doar imagini frumoase. Imi trezeste nervul sciatic.
(Tweet acest citat)
Fiind tipul care a vazut mai multe pagini de destinatie decat oricine de pe planeta, mi-am vazut partea echitabila de epave de design. Modele care sunt atat de ofensatoare incat, dintr-un motiv sadic, le iubesc mai mult decat pe cele bune.
Imi place sa critic paginile de destinatie pentru ca imi implica latura altruista. Este echivalentul de design al salvarii catelului sau al eliberarii lui Willies.
O, corect, am spus 3 minute. Bine, permiteti-mi sa va ofer o teorie de proiectare centrata pe conversie in 150 de secunde. Merge.
Asa cum am mentionat la inceputul postarii, designul inseamna http://www.uykusuz.net/index.php?qa=user&qa_1=moenuszbqm atentie.
Anuntul dvs. atrage atentia, titlul mentine atentia, iar designul paginii dvs. concentreaza atentia. Ca atare, scopul tau cu designul este sa atragi atentia asupra celui mai important(e) element(e) de pe pagina.
Citeste mai repede la naiba!
Principiul #1 – Indicatii directionale
Nu exista nicio indoiala de puterea imaginii de mai jos. Este un exemplu iconic al puterii indicatiilor directionale. Unchiul Sam nu numai ca se uita fix in sufletul tau, dar arata spre tine pentru a intari cuvantul „TU”. Sau zooboard.ru „Eu” dintr-o perspectiva mai centrata pe utilizator.
Iata un alt exemplu, de data aceasta de la UFC:
Si un exemplu dintr-o afacere de caramida si mortar:
Si un exemplu pe o pagina de destinatie (aminteste-ti de ce suntem aici, Oliver).
Dupa cum puteti vedea, nu va lasa nicio indoiala cu privire la scopul paginii.
Secretul este sa *combini* elemente de design, astfel incat, odata ce le-ai aratat oamenilor calea prin indicatii directionale, locul in care arati sa aiba, de asemenea, claritate in comunicare https://doska-vse.ru/user/profile/2186527.
Nu are rost sa-l cereti pe presedintele clubului vostru de sah sa invite oamenii la un joc de Monopoly. Covorul nu se potriveste cu draperiile.
Principiul #2 – Incapsulare
Va puteti gandi la incapsulare ca la crearea unei ferestre pe pagina dvs. de destinatie in care CTA este vizualizarea. Este cel mai eficient atunci cand este folosit pentru a evidentia o forma #formlove!
Consultati pagina de destinatie de mai jos. Ce iese in evidenta? Forma. Cat de greu a fost? Destul de greu https://iprzasnysz.pl/member.php?action=profile&uid=28793 daca te uiti la paginile de generatie de lead-uri ale majoritatii oamenilor.
Este usor. Doar impacheteaza-l…
„Daca iti place, ar trebui sa-i pui un inel” – Beyonce Knowle
Principiul nr. 3 – Culori contrastante (Hei, sunt canadian, le folosim)
Cu exceptia cazului in care locuiti intr-o groapa, veti fi citit despre o multime de teste A/B pentru culoarea nasturii. Rosul este cel mai bun, verdele este pentru uz, portocaliul este imbietor. Excremente de cal. Totul.
Este la fel de simplu: cauta nuanta dominanta a paginii tale si alege-i complementul pentru CTA. Puteti vedea ca este aplicat de doua ori in exemplul anterior, unde containerul de formular este in contrast foarte puternic cu pagina si apoi butonul contrasteaza cu aceasta.
Daca aveti nevoie de ajutor cu culori contrastante, consultati aceasta roata de culori de la Tiger Color Lab:
Gaseste-ti nuanta dominanta si arata opus.
Fotografia de mai jos – pe care am facut-o pe varful unui deal sterp in timpul unei furtuni cu fulgere in Yellowstone http://talaja.rackons.com/user/profile/414709 – ilustreaza puterea contrastului de a va absorbi vederea.
In interesul de a apropia si mai mult Canada si SUA, iata cuvantul „culoare” scris ca „culoare”. #borderlove
(Tweet acest citat)
Principiul #4 – Spatiul alb
Spatiaza lucrurile. Si pentru ca poti folosi orice culoare iti place, nu doar alb, nu este un nume atat de rasist pe cat pare. Poate ar trebui sa spunem adaugam lacune. Iata. Lacune.
Uita-te la fotografia de mai jos:
Ochiul tau este liber sa rataceasca, plutind peste http://d1.therpsite.com/member.php?action=profile&uid=8953 imagine, pana cand se sprijina pe subiect. Elanul din coltul din dreapta jos. Si apoi spui „Ahhhhh”.
In termenii paginii de destinatie, imi place urmatorul pentru claritate (dar sufera de un raport de atentie teribil).
Doua coloane, o fata zambitoare si multe decalaje. Intotdeauna ai nevoie de continut, dar asta nu inseamna ca nu poti sa-l aranjezi.
Si acum asta:
“Ai gasit-o!”
Da am facut. Cautand „cea mai proasta pagina de destinatie vreodata”. #poveste adevarata
Adaugati cateva lacune, oameni buni.
(Tweet acest aleratrading.com citat)
Ceea ce vreau sa spun prin asta este ca, prin aplicarea acestor principii de proiectare centrata pe conversie, va concentrati atentia asupra indemnului dvs. la actiune. Acest lucru face mai usor sa observati cat de puternica sau slaba este cu adevarat copia dvs. CTA. La urma urmei, nu are rost sa atragi atentia asupra unui lucru care este in mod inerent schiop.
Capitolul 6: Te rog, Internet, vreau mai multe conversii
Ia asta. Sunt la o nunta in Londra in anii http://www.mrleffsclass.com/forum/member.php?action=profile&uid=673235 ’70. Am 4 ani. Mama se intoarce catre persoana de langa ea dupa ce a observat ca m-am indepartat de masa. — Ar trebui sa ma duc sa-l iau! ea spune. „Lasa-l sa se joace” este raspunsul.
O clipa mai tarziu, o alta doamna de la masa spune: „Uita-te la baiatul ala de pe scena!” – aratand spre un copil care sta acolo sus, cu mainile intinse in fata lui in forma de castron – „ar trebui sa se numeasca Oliver”.
“El este forum.bokser.org!!!” raspunde mama parand ingrozita.
Asta chiar sa intamplat. Nici un cuvant de minciuna. Iti dau numarul de telefon al mamei mele.
Ti-am spus ca vor exista anecdote fermecatoare.
Care este ideea mea? Nu este suficient ca sunteti cu totii de genul „Ascult povestea vietii lui Oliver Twist!”?
Iti voi face usor. Ar trebui sa te comporti ca si cum ai fi Oliver Twist (eu) si sa ceri ceva mai mult dupa fiecare conversie.
Cand obtineti un client potential – cand cineva va completeaza formularul – rezultatele pe care le puteti obtine daca cereti mai mult va vor uimi mintea. Sau umple-ti castronul cu tern.
Marketingul tau nu se termina cu o conversie. Acolo unde exista intentie exista o oportunitate.
Marketing post-conversie (PCM)
Actul de a cere – si de a obtine – mai mult de la clientii potentiali, este cunoscut sub numele de marketing post-conversie. Este procesul de continuare a conversatiei cu noul dvs. client potential pe pagina de confirmare pe care o vad dupa completarea formularului grexcraft.net.
PCM in actiune – Ce ar trebui sa faci?
Imagineaza-ti acest scenariu in creierul tau.
Dude completeaza formularul tau pentru a descarca o carte electronica despre modelele de snowboard. Spui: „Multumesc, frate! Daca iti place cartea electronica despre design de snowboard, ar trebui sa vii sa vezi demonstratia noastra live a transferurilor de design de snowboard prin imprimare 3D!”
Acest scenariu poate fi aplicat aproape oricarui model de afaceri online. Stabiliti interesul, apoi solicitati o interactiune ulterioara.
Cum sa utilizati paginile de confirmare https://sco.lt/6Ublrs pentru a va dubla potentialul de generare de clienti potentiali
Iata un studiu de caz rapid si usor pentru dvs. pe care il puteti copia pentru a da un impuls instantaneu numarului dvs. de generatii de clienti potentiali.
Am schimbat pagina de multumire pentru paginile noastre de destinatie pentru inregistrarea webinarului, de la solicitarea unui share social, la solicitarea oamenilor sa se aboneze la buletinul nostru informativ pe blog.
Iata pagina de confirmare in cauza:
2.500 de persoane s-au inscris la webinar, iar dintre acestia 40% s-au abonat la blog! Adica 1.100 de abonati suplimentari la blog doar prin adaugarea unui CTA pe pagina de confirmare a unui formular de generare a clientilor potentiali de webinar.
Iata un alt exemplu de pagina de confirmare grozava. In acest exemplu, Derek Halpern se angajeaza intr-o conversatie si le cere oamenilor sa faca 1 sau 2 sarcini optionale. Amintiti-va, tot ce trebuie sa faceti este sa intrebati si veti obtine cateva conversii dupa conversie.
Acesta este coub.com un marketing inteligent post-conversie! Du-te, fa-o singur.
Capitolul 7: Criticul de arta – 4 critici oneste ale paginii de destinatie
Acum ca sunteti un optimizator profesionist de pagini de destinatie, voi sparge cateva pagini de destinatie proaste, astfel incat sa puteti vedea unde gresesc oamenii. Pentru a fi de ajutor, voi face si sugestii despre cum sa le fac mai eficiente.
Iata un exemplu de cautare B2C cu care majoritatea dintre voi veti fi familiarizati:
Anuntul este o potrivire excelenta pentru interogarea de cautare, asa ca suntem ferm pe o cale de miros pozitiva. Acum aruncati o privire la pagina de destinatie rezultata:
Wow. Ce accident de tren! Avem trei cuvinte magice aici. „urmatoarea”, „ziua”, „livrarea”. Priveste in jur. Cuvantul „urmatorul” apare o singura data pe pagina si este atat de ascuns (coltul din dreapta sus) incat sansele sa-l gasesti sunt absurd de mici.
Raport de atentie: Peste 120:1 Cuplaj de conversie: „Livrare flori in ziua urmatoare” >> „Flori, plante si cadouri”. Potrivire cu mesaje zero.
Daca decideti sa ramaneti pe acest site, va trebui sa munciti mult pentru a gasi ceea ce doriti.
Asadar, cum am putea remedia aceasta experienta distrusa? Arunca o privire la wireframe de mai jos:
Acum, aceasta este o simpla experienta de aterizare. Probabil va intrebati de ce exista 5 CTA care ofera un raport de atentie de 5:1. De ce imi incalc propriile reguli?
Folosesc acest exemplu deoarece comertul electronic prezinta un alt tip de problema si solutia trebuie modificata forum.parentingplans.org.za pentru a aborda aceasta circumstanta particulara.
Motivul pentru care aceasta este o abordare buna este ca exista inca un singur obiectiv pe pagina – fiecare CTA reprezinta exact aceeasi actiune. Diferenta aici este ca acum segmentati pe categorii mentinand in acelasi timp obiectivul paginii – sa obtineti livrare de flori in ziua urmatoare.
Defalcand pagina, puteti vedea ca parfumul de cautare este mentinut, deoarece titlul se potriveste perfect cu interogarea de cautare si cu textul publicitar, creand o cuplare excelenta a conversiilor https://milkyway.cs.rpi.edu/milkyway/show_user.php?userid=3156540. De indata ce ajungi pe aceasta pagina, stii ca esti in locul potrivit.
Subtitlul sustine propunerea de valoare a titlului, iar intrebarea de deasupra categoriilor de flori explica scopul CTA-urilor. Dupa ce ati selectat categoria dvs., veti fi directionat catre pagina de categorii de pe site, astfel incat sa puteti selecta florile pe care doriti sa le comandati.
Nu este asta o experienta incantatoare? Si este atat de simplu, incat nu exista niciun motiv sa nu livrezi o pagina ca aceasta persoanelor care dau clic pe anunturile tale.
Acest lucru se poate traduce in aproape orice situatie de comert electronic.
Ce zici de o cautare pentru „tastaturi iPad”?
Daca va uitati la adresa URL afisata, probabil ca puteti ghici ce urmeaza sa se intample. #ISmellHomepage
OMFG impusca-ma acum! De ce ai face asta?! Acesta este simbolul lipsei de respect pentru clicul meu si timpul meu.
Remedierea acestui lucru este la fel de usor ca si data trecuta. Aveti un titlu care spune „Tastaturi Ipad hulwajb.com” si apoi aveti o selectie de degete mari pentru tastaturile cele mai vandute, care fac clic catre o pagina de cos de cumparaturi.
Amintiti-va, paginile de destinatie de comert electronic sunt una dintre putinele exceptii pentru raportul de atentie daca si numai daca mentineti un singur obiectiv – sa cumparati/comandati unul dintr-o selectie de acelasi lucru.
Ce zici de un rezultat organic al cautarii?
Luati in considerare urmatorul rezultat al cautarii si rezultatul organic:
Primul se duce la o postare de blog nibo.com.ng care este utila, dar trebuie sa cititi sau sa derulati prin postare pentru a gasi un link catre ghid si sufera de probleme cu raportul de atentie din cauza navigarii principale si secundare.
Al doilea rezultat indica o pagina de destinatie, asa cum se arata mai jos:
Aceasta este o experienta de aterizare perfecta. Bine, este o pagina pe care am pus-o impreuna, dar puteti vedea de ce ar fi eficienta.
Va arat aceasta pagina pentru a demonstra un alt scenariu in care https://www.ultimate-guitar.com/u/meleenlyxt ati folosi mai mult de un CTA. Scopul ambelor este acelasi – sa descarcati cartea electronica. Cu toate acestea, strategia de marketing de continut aici este conceputa pentru a permite monede sociale alternative cu care sa plateasca pentru cartea electronica . In primul rand, este abordarea standard prin e-mail, care aduna un lead pentru tine. Al doilea este sa platesti cu un tweet.
Scopul optiunii de plata cu un tweet este de a permite persoanelor care se feresc sa renunte la e-mailul lor sa primeasca cartea electronica. In acelasi timp, scopul pentru autorul cartii este de a crea impuls campaniei.
De fiecare data cand apare un tweet, aveti potentialul de a face mai multi oameni sa revina pe pagina – creand o bucla de impuls. Intelept nu?
Ceea ce nu este inteligent este ca am neglijat sa includ vreo dovada sociala pe aceasta pagina . Pentru o carte electronica, veti dori sa faceti o cautare pe retelele dvs. de socializare pentru a vedea daca cineva a scris oyunundibi.com pe Twitter despre cartea electronica. Apoi, puteti fie sa il utilizati ca marturie, fie sa contactati persoana directa pentru a cere una mai detaliata.
Iata o cautare pentru „instrumente de cercetare SEO”:
Pagina de destinatie corespunzatoare arata astfel:
La prima vedere pare o pagina de destinatie buna. Cu toate acestea, defalcand-o, puteti vedea ca:
- Potrivirea mesajului este destul de groaznica. Nu repeta deloc reclama.
- Scopul paginii este sa descarc o carte electronica care nu era ceea ce cautam.
- Raportul de atentie este https://loveislandgossip.com/forum/member.php?action=profile&uid=10115 destul de mare. As renunta la butoanele de distribuire sociala din partea de jos, deoarece majoritatea oamenilor nu le va pasa de partajarea paginii in acest moment. Ar trebui sa le cereti sa faca acest lucru pe pagina de confirmare a formularului, asa cum am discutat in partea 6. Retineti ca, pentru paginile de destinatie de cautare platita, este adesea important sa includeti un link catre politica dvs. de confidentialitate (in subsol) ca semnal de incredere pentru anunt. robotii. Uneori va poate spori Scorul de calitate.
- CTA este al naibii de oribil. „Trimiteti” este cea mai proasta copie CTA pe care o puteti avea. Nu va spune nimic despre ce se va intampla cand faceti clic pe el. In acest caz, ar trebui sa fie ceva de genul „Descarcati fisa de produs gratuita a platformei Searchlight SEO”.
- In mod ideal, ati folosi o functie precum inserarea dinamica a cuvintelor cheie pentru a transmite cuvintele cheie de cautare catre pagina. Ati putea schimba titlul pentru a citi ceva de genul acesta pentru o potrivire mai buna: „Din cele mai importante instrumente de cercetare SEO, specialistii de varf fac din Searchlight platforma lor SEO preferata”.
- Pentru subtitlul formularului, cererea de completare a formularului are valoare zero pentru vizitatorii dvs. Dupa cum am invatat in partea 3, trebuie sa spuneti o poveste cu designul formularului (ca si cum ar fi singurul element de pe pagina). Acest continut subtitl ar putea fi folosit pentru a adauga o declaratie suplimentara de beneficii http://rqwork.de/forum/Upload/member.php?action=profile&uid=132793 despre ceea ce veti obtine citind aceasta fisa de produs.
Si, am terminat! Te simti mai inteligent?
Multumesc ca ai citit pana la sfarsit! Sper ca ati gasit acest ghid util si distractiv. Invatarea ar trebui sa fie distractiva pana la urma.
Pentru a recapitula ceea ce am invatat:
- Pe masura ce raportul de atentie scade, ratele de conversie cresc.
- Cu cat este mai puternica cuplarea dintre anunt (sau orice link intr-adevar) si pagina de destinatie la care te duce, cu atat hqarea.altervista.org este mai probabil ca vizitatorul tau sa inteleaga ca se afla in locul potrivit si ca rezultat sa ramana.
- Contextul este una dintre cele mai puternice moduri de a crea o experienta care va va transforma vizitatorii in clienti. Incepeti o conversatie inainte de clic si continuati-o dupa clic intr-un mod personal.
- Daca trebuie sa afisati o imagine/fotografie a ofertei dvs., incercati sa aratati ca este folosita in practica pentru a afisa contextul de utilizare.
- Pentru paginile de destinatie ale generatiei de clienti potentiali, puteti proiecta formularul ca o unitate independenta, asigurandu-va ca are 6 elemente care spun o poveste completa in jurul ofertei dvs. Si dragostea de forma poate fi un lucru real.
- Copia de pe pagina dvs. este esentiala pentru succesul campaniilor dvs. si ar trebui sa va concentrati cea mai mare parte a timpului pe crearea unui titlu convingator si a unui CTA care sa inspire un clic.
- Eliminati cuvintele incongruente din pagina dvs. In special atunci cand este plasat aproape de CTA. Cuvinte precum „spam”, „trucuri” pot fi daunatoare ratelor de conversie.
- Designul este mai mult decat tratamentul vizual al paginii tale de destinatie, este despre crearea unei experiente care sa concentreze atentia asupra scopului paginii tale.
- Designul persuasiv va va lumina esecurile ca copywriter, ceea ce este un lucru bun.
- Solicitati intotdeauna o a doua conversie pe paginile dvs. de confirmare.
- Este in regula sa aveti mai multe CTA numai atunci cand obiectivul paginii este exact acelasi pentru fiecare.
- Faceti o plimbare prin propriul anunt la experientele paginilor de destinatie si faceti-va o critica sincera.
Puff! Va las cu o scurta poveste pentru a completa timpul petrecut impreuna.
Mergeam pe strada St. Catherine din Montreal (noua mea casa) acum cateva saptamani, cand un barbat a venit in fuga la mine, transpirat si fara suflare.
S-a oprit si a spus: „Ma poti ajuta!?”
— Sigur, de ce ai nevoie?
“Stii undeva unde pot obtine pui foarte bun chiar acum?!”
Cu siguranta una dintre cele mai bizare cereri pe care le-am avut.
Daca va ganditi bine, acesta este echivalentul real al unei interogari de cautare. Acum depindea de mine sa ofer o experienta de aterizare care sa-i rezolve problema. As putea face acest lucru in unul din doua moduri:
-
„Daca mergi trei strazi in acea directie (aratand), apoi urca 4 blocuri si jumatate, vei vedea un local portughez pe partea dreapta a strazii, care are cel mai bun pui din oras.”
Aceasta este o experienta incantatoare si, cel mai probabil, un client pe viata.
-
„Exista un KFC la aproximativ 9 mile prin oras. Dar este inchis”.
Asta e total inutil. In primul rand, nu i-am dat indicatii suficiente pentru a fi de ajutor si am ignorat o parte cruciala a interogarii sale de cautare. Urgenta. Trimiterea pe cineva la un rezultat care nu poate duce la o conversie este o pierdere de timp. Daca nu pot obtine acces imediat la pui (asemanator cu livrarea de flori in aceeasi zi), atunci voi pleca.
#poveste adevarata
In regula, daca ati urmarit indeaproape, ne vom vedea pe partea cealalta a unor experiente mai incantatoare si cu o conversie ridicata in paginile de destinatie . Daca doriti sa impartasiti cateva exemple din propriul dvs. marketing in comentarii, mi-ar placea sa le discut.
Noroc, Oli
