Ghidul avansat al campaniilor de publicitate online

In aceasta postare, voi ajuta cititorii sa faca exact acest lucru, detaliand noua dintre strategiile traditionale de publicitate pe care directorii de PR le-au dezvoltat in ultimul secol. Ideea de retinut:

Campaniile de publicitate creative de succes pot duce la nenumarati clienti noi, vanzari, clienti potentiali, urmariri sociale si backlink-uri.

(Doar vezi acest studiu recent al Moz si Frac.tl pe care Kelsey Libert l-a postat pe blogul Moz!)

Pana la sfarsitul acestei postari extinse, cititorii vor afla raspunsurile la aceste intrebari:

• Ce este promovarea ca parte a mixului de marketing?
• Ce este in mod specific publicitatea in cadrul mixului de promovare?
• Cand ar trebui sa foloseasca marketerii campaniile publicitare?
• Ce este publicitatea in comparatie cu marketingul de continut?
• Ce este publicitatea in comparatie cu publicitate?
• Ce este publicitatea in comparatie cu relatiile publice?
• Care sunt principalele strategii de publicitate?
• Care sunt exemplele de strategii de publicitate in diverse contexte?
• Cand ar trebui sa folosesc diferite strategii de publicitate?
• Cum pot crea un plan de publicitate?
• Cum pot masura rezultatele?

O lista completa a resurselor este furnizata la sfarsit.

---

O introducere in procesul marcom

In primul rand, o scurta trecere in revista.

„Continutul” si „marketingul de continut” nu sunt strategii. Mai degraba, „continutul” joaca un rol in cele cinci strategii de marketing care exista, deoarece marketingul este pur si simplu crearea unui mesaj, inserarea acelui mesaj intr-o bucata de continut si apoi transmiterea acelui continut printr-un canal catre o audienta. Tot marketingul este „marketing de continut”, deoarece tot marketingul foloseste continut.

Crearea si distribuirea „continutului” are loc in cadrul uneia sau mai multor dintre cele cinci strategii care cuprind Mixul de promovare: marketing direct, publicitate, vanzare personala, promovare a vanzarilor si publicitate .

In Ziua Inapoi in Viitor din octombrie 2015, am publicat o postare lunga pe blogul Moz cu tematica BTTF despre integrarea marketingului traditional si digital, care intra in mai multe detalii. Postarea a inclus un proces lung de flux de lucru pe care specialistii de marketing il pot folosi pentru a dezvolta o intreaga strategie marcom. Iata un instantaneu al mixului de promovare pe care l-am ilustrat in articol:

Eseul anterior ofera o privire de ansamblu, dar aceasta postare va face o scufundare profunda aici in partea de publicitate subliniata in rosu. Iata o scurta prezentare generala a publicitatii inainte de a intra in partea avansata de mai jos:

• Mixul de marketing este format din cei 4 P: produs, pret, loc si promovare.
• Mixul de promovare (in cadrul mixului de marketing) consta in marketing direct, publicitate, vanzare personala, promovare a vanzarilor si publicitate, iar fiecare dintre ele este utilizat in momente si in scopuri diferite.
• Definitia „publicitatii” (dintr-o editie mai noua din 2012 a unui manual vechi de-al meu): „Castigarea vizibilitatii publice sau a constientizarii unui produs, serviciu sau companie prin intermediul mass-media”.
• Publicitatea este utilizata in mod special pentru a genera constientizare in masa, de varf. Un beneficiu SEO este ca site-urile web obtin backlink-uri naturale, autorizate, ca produse secundare ale campaniilor de publicitate, prin simplul fapt ca atrage mass-media, bloggeri si publicul in general sa vorbeasca despre companie sau produs online.
• Campaniile publicitare si creative pot fi executate pe canale traditionale de comunicare (cum ar fi tiparite, TV si radio) sau online (cum ar fi bloguri, retele sociale si publicatii pe internet).

PR versus publicitate

O nota importanta despre terminologie: „Publicitatea” si „relatiile publice” nu sunt acelasi lucru, chiar daca majoritatea oamenilor – si chiar majoritatea agentilor de marketing – le folosesc interschimbabil.

• „Relatii publice” se refera la comunicarile externe si la gestionarea relatiilor cu toate „publicele” unei organizatii, cum ar fi agentiile guvernamentale, agentii de influenta, comunitatile locale si analistii financiari.
• „Publicitatea” se refera la strategia de marketing specifica din cadrul mixului de promovare care creste gradul de constientizare a publicului prin intermediul mass-media.

Cand oamenii vorbesc despre „campanii de PR”, de obicei se refera la campanii de publicitate – si asta va discuta in aceasta postare.

Publicitate versus publicitate

Campaniile de publicitate si de publicitate – ambele se concentreaza pe gradul de constientizare de varf – au fiecare aspecte pozitive si negative:

• Cost – Companiile platesc pentru a produce si plasa reclame; ei nu platesc direct pentru acoperirea care rezulta din campaniile de publicitate.
• Control – Agentii de publicitate au control complet asupra mesajului care este transmis; publicistii pot prezenta doar jurnalistii si bloggerii, care vor scrie apoi orice vor.
• Repetitie – Aceeasi reclama poate fi difuzata cu usurinta la nesfarsit; fiecare campanie de publicitate incepe de obicei de la inceput.
• Credibilitate – Reclamele au mai blether.xyz putina credibilitate deoarece provin de la un sponsor identificat, platit; publicitatea este mai subtila deoarece este vazuta ca provenind din mass-media in sine.
• Atractivitate – reclamele trebuie sa atraga doar clientul final; campaniile de publicitate trebuie de obicei sa-i intereseze mai intai pe paznicii media.

O alta diferenta este filozofica. Publicitatea preia un produs sau serviciu si il impinge in domeniul public. Publicitatea, dupa cum vom vedea, ia de obicei tot ceea ce se intampla deja in lume si il aduce produsului sau serviciului.

Media castigata si detinuta

Ca urmare a cresterii mass-media detinute in ultimii ani, am adaugat urmatoarea parte cu caractere aldine la definitia traditionala a „publicitatii”:

Obtinerea de vizibilitate publica sau de constientizare http://komunikacyjnerpg.cba.pl/member.php?action=profile&uid=71654 pentru un produs, serviciu sau compania dvs. prin intermediul mijloacelor media detinute sau castigate .

De ce? Aceleasi principii se aplica daca cineva doreste sa castige constientizarea in masa fata de mass-media detinuta sau castigata, deoarece natura umana nu se schimba. Subiectele articolelor de stiri care atrag atentia in masa sunt adesea foarte asemanatoare cu subiectele pentru care postarile de pe social media „devin virale”.

Mai bine impreuna: atat constientizarea media castigata, cat si cea detinuta se pot sprijini si intari reciproc, ceea ce duce la o constientizare masiva atat in ​​contexte traditionale, cat si in cele digitale.

---

Cele 9 moduri de a te face publicitate

Indiferent daca doriti sa castigati atentia in masa fata de institutiile media castigate sau detinute, iata noua dintre tipurile specifice de povesti si tehnici de incadrare care starnesc, in general, interesul oamenilor.

1. Stiri si tendinte actuale

Jurnalistii doresc intotdeauna sa publice tot ceea ce va interesa cititorii lor si sa aiba ca rezultat mai multe afisari de pagina si abonati. Prima dintre cele noua strategii de publicitate pe care le voi schita in acest ghid este sa va introduceti direct in principalele institutii de stiri si bloguri. Exista trei moduri specifice de a face asta.

1a. Acoperire directa de stiri

Cand oamenii se gandesc la publicitate, cel mai comun lucru pe care si-l imagineaza este acoperirea mass-media a unui produs, companie, persoana, eveniment sau idee. Ei bine, acest tip specific de publicitate este cel mai dificil de primit pentru simplul fapt ca jurnalistii, influentii si bloggerii populari primesc zeci – daca nu sute – de mesaje prin e-mail in fiecare zi care le cer sa scrie despre ceva.

Este foarte dificil sa te evidenti – cel mai probabil, scriitorii vor arunca o privire la liniile de subiect ale e-mailului din casuta de e-mail si vor decide intr-o microsecunda pe care sa le deschida. (Majoritatea vor fi ignorate, marcate ca spam sau sterse.)

Mike Butcher, editorul general al TechCrunch — dezvaluire completa, contribui si acolo — a scris o postare lunga pe blog anul trecut in care a sustinut ca comunicatul de presa a murit si ca companiile https://debug.to/user/magdanfzud de tehnologie ar trebui sa incerce sa obtina acoperire trimitand e-mail. e-mailuri care ofera raspunsuri la un set de intrebari predefinite.

Iata cateva dintre intrebarile pe care le enumera:

• Ce se intampla in stiri *chiar acum* care te face relevant *chiar acum*?
• Care este problema pe care o rezolva aceasta companie?
• Cata tractiune ai?

Cand Logz.io, platforma de gestionare a jurnalelor de predictie pentru inginerii DevOps, administratorii de sistem si agentii de marketing digital pentru care sunt director de marketing si comunicare, a fost lansata la sfarsitul anului trecut, acesta a fost pitch-ul pe care l-am trimis unui reporter relevant de la The Wall Street Journal:

Dupa cum puteti vedea, aceasta prima prezentare defineste aeriagames.com problema pe care o rezolvam si apoi ofera un exemplu actual al aparitiei acelei probleme.

Raspunsul ei:

Acel contact initial a dus la o comunicare care a dus la aceasta acoperire in VentureWire (o publicatie sora a Wall Street Journal):

Am avut si alte acoperiri semnificative, urmand un proces similar.

Iata un alt exemplu. La BrightonSEO in 2015, Rebecca Lee de la Dynamo PR din Anglia a facut aceasta prezentare:

O abordare supraalimentata a succesului PR SEO de la Rebecca Lee

Unul dintre clientii agentiei era un magazin de imbracaminte care se intamplase sa vanda acea rochie infama – era alb si auriu sau negru si albastru? — asa ca echipa a mers cu masina la magazin http://sailing-bluewater.com/forum/index.php?action=profile;area=forumprofile;u=104492, a cumparat una dintre rochii si a lansat un pachet media care a primit o exclusivitate in Daily Mail (vezi diapozitivele de la 64 la 70).

In lumea marketingului digital, ideea de „newsjacking” a fost popularizata de David Meerman Scott (fara relatie). Cu toate acestea, inserarea de sine intr-o poveste sau un trend actual a fost intotdeauna pur si simplu o tactica de publicitate inca de dinainte de a exista internetul. Este un cuvant la moda nou care se refera la o practica existenta. (Te rog, foloseste-l pentru bine si nu pentru rau, cum ar fi folosirea mortii lui David Bowie ca clickbait.)

Publicitate vs. „marketing de continut”.

Pe site-urile si blogurile de marketing online stratejimasasi.com, vad ca pitching-ul este adesea discutat de „marketerii de continut” ca o modalitate de a castiga cote si link-uri catre un lucru sau altul. Ar trebui sa se opreasca. Primesc mesaje prin e-mail de la directori de PR si de la „marketinguri de continut” tot timpul – si imi pot da seama in trei secunde pe care primesc.

Cum? Iata diferenta dintre cele doua.

„Agentii de marketing de continut” imi propun:

1.) Pentru a partaja sau a trimite link la un articol aleatoriu si o fac des atunci cand2.) Nu am nicio legatura sau interes pentru subiect

Publicistii imi spun:

1.) Sa scriu despre o idee pentru ca2.) Ei stiu deja ca am o legatura sau http://www.sixsigmaexams.com/mybb/member.php?action=profile&uid=83072 interes pentru subiectul respectiv

Ignor sau sterg propunerile de la „marketerii de continut”. In urma propunerilor de la editori, pot alege sa includ sursa, studiul sau ideea lor intr-un articol viitor din publicatiile la care contribui. Cele mai multe metode de „link earning” sunt imitatii slabe ale practicilor traditionale de publicitate.

Prezentati intr-un mod care va interesa cu adevarat persoanele pe care le contactati. Nu prezentati incercari subtiri de a obtine link-uri si actiuni pentru dvs. sau clientii dvs.

1b. Articole contribuite

Acoperirea directa – asa cum este descrisa mai sus – depinde de faptul ca o companie fie face ceva demn de stire, fie calatoreste pe valul unei tendinte demne de stire. Dar nu exista ourclassified.net intotdeauna ceva relevant si demn de stire care se intampla la un moment dat.

Intr-un astfel de context, o alternativa este de a contribui cu articole la publicatii vizate.

Cu toate acestea, nu ma refer la „postarea oaspetilor”. Adevaratele motive pentru a contribui cu articole la publicatii au fost intotdeauna sa-si dezvolte brandul si sa comunici o idee – asa cum a scris odata Jen Lopez pe Moz, nu ar trebui sa fie niciodata in primul rand o simpla modalitate de a „obtine linkuri”.

Primesc tot timpul e-mailuri de la oameni care ofera „postari pentru oaspeti” sau care vand „servicii pentru postari pentru oaspeti” – si stiu exact ce au in vedere. Aproape de fiecare data, oamenii care folosesc cuvantul „postarea oaspetilor” ajung sa trimita 500 de cuvinte prostii cu cateva link-uri care au un text de ancorare optimizat. Nu fiti acei oameni – slujbele lor nu constau in altceva decat sa umple internetul cu spam.

Iata doar un exemplu de la LinkedIn:

In schimb, folositi ocazia de a va marca – si, prin urmare, compania dumneavoastra – ca lider de gandire in industria sau sectorul dvs., producand ceva relevant, perspicace si, da, demn de stiri. Iata cateva exemple in contextul companiei mele:

• CEO-ul nostru, Tomer Levy, are rubrici regulate atat pe InfoWorld, cat si pe DevOps.com.
• Vicepresedintele nostru de produs, Asaf Yigal, scrie si pentru DevOps.com.
• Am scris pentru blogul Moz despre analiza jurnalelor de server si SEO tehnic si pentru TechCrunch despre analiza jurnalelor de server si frauda publicitara online.

Acum, urasc sa aduc link-uri pentru ca orice tactica pe care o prezint va fi aproape sigur abuzata de unii oameni – dar imi voi risca. Link-uri catre site-ul dvs. pot fi inserate in articolele contribuite, dar va recomand cu caldura sa mergeti cu atentie. Nu construi legaturi doar pentru a construi legaturi. Scopul unui link in orice articol contribuit ar trebui sa fie sa citeze sau sa trimita persoane la o resursa autorizata (care poate sau nu sa locuiasca pe domeniul tau):

• Daca compania mea mentioneaza „DevOps” – urmatoarea generatie de dezvoltare agila in ciclul fitday.com de implementare a software-ului – intr-un articol contribuit, atunci este posibil sa trimitem la „Ce este DevOps?” ghid in beneficiul celor care nu au auzit de practica.
• Daca mentionam „Stiva ELK” – colectia open-source de Elasticsearch, Logstash si Kibana care poate fi utilizata in server si alte tipuri de gestionare a jurnalelor – atunci putem face legatura la ghidul nostru despre „Cum se instaleaza stiva ELK pe Amazon Web Services” pentru cei care nu stiu cum sa implementeze stiva de software.
• Nota: de obicei nu plasam link-uri catre pagina noastra de pornire, pagina de produs sau orice alte pagini de vanzare in textul articolelor contribuite, deoarece tot mai multi editori inteleg acum utilizarea gresita a link-urilor forums.powwows.com si le vor elimina. Link-urile catre acele pagini vor veni ca produse secundare naturale ale campaniilor publicitare in desfasurare in general.

Retineti: linkurile sunt partile cele mai putin importante ale articolelor contribuite! Ideea este sa publicati ceva interesant, informativ, demn de stiri sau suficient de controversat incat sa atraga atentia dvs. sau a companiei dvs.

Totusi, intrebarea ramane: cand ar trebui marketerii sa publice articole pe blogurile lor si cand ar trebui sa le contribuie la alte publicatii? Pentru raspuns, va voi trimite la postarea mea anterioara pe blogul Moz pe acest subiect. Pe scurt: publicati material pe site-ul dvs. atunci cand scopul sau este de a avea o pozitie superioara pentru cuvintele cheie dorite ventasdiversas.com (obiective SEO); publica material in alta parte, atunci cand scopul sau este de a construi un lider de gandire si de constientizare a marcii (obiective de publicitate).

1c. Interviuri cu experti

Candva, pe vremuri analogice, publicistii trebuiau sa trimita scrisori de prezentare jurnalistilor si institutiilor media pentru a-i convinge sa intervieveze „expertii” pe care ii reprezentau. In „Public Relations for Dummies”, Eric Yaverbaum, Robert Bly si Ilise Benun au dat un exemplu de astfel de ancheta:

Draga Robert:

Vanzarile de CD-uri sunt in plina expansiune. De fapt, unii directori din industria muzicala estimeaza ca vanzarile de discuri vor depasi vanzarile de albume pana la sfarsitul anului.

Primul magazin de vanzare cu amanuntul „numai disc compact bitsdujour.com”, Compact Disc Warehouse din Huntington Beach, California, a fost deschis in noiembrie 20XX. A avut incasari de aproape 1 milion de dolari in vanzari in doar 18 luni, operand dintr-un magazin de 1.200 de metri patrati.

Acum, Compact Disc Warehouse, Inc. lanseaza prima oferta de franciza de CD pentru a satisface cererea nationala pentru cel mai tare produs de divertisment acasa din industria muzicala de astazi.

Edward Dempsey, presedintele CD Warehouse, este un expert in ceea ce priveste motivul pentru care CD-urile schimba o industrie care a fost dominata de albume de discuri de zeci de ani si modul in care lumea comertului cu amanuntul se pregateste pentru a satisface cererea de CD-uri.

Daca doriti sa aranjati un interviu, va rugam sa sunati la birourile noastre.

Cu sinceritate,

Mitch Robinson, director de contS&S Public Relations, Inc.

In timp ce publicistii isi prezinta inca colegii sau clientii ca experti astazi, devine din ce in ce mai obisnuit ca jurnalistii si bloggerii insisi sa ceara sugestii expertilor. Cea mai comuna platforma este HARO (Help a Reporter Out). Iata un exemplu de interogare pe care am vazut-o recent in rezumatul prin e-mail de trei ori pe zi pe care il primesc:

Prin HARO, am primit interviuri fie cu mine, fie cu un coleg citat in publicatii relevante, inclusiv StackOverflow, IT World si CIO.

Partea buna: scriitorii vor include aproape intotdeauna un link https://www.scoop.it/topic/type-by-dematteo-lasonya-13/p/4134752000/2022/08/15/incaltaminte-femei-model-sarpe-2-produse catre un site web (daca propunerea dvs. este acceptata) si vor mentiona adesea si o companie sau un cont personal de Twitter.

Partea proasta: vei concura cu zeci – poate sute – de pitch-uri. In momentul in care un e-mail HARO ajunge in casuta dvs. de e-mail, opriti orice faceti si raspundeti in cateva minute. Cu cat e-mailul dvs. este mai aproape de partea de sus a teancului reporterului, cu atat este mai probabil ca acesta sa deschida si sa-l ia in considerare in primul rand.

Acoperirea directa, articolele contribuite si interviurile expertilor sunt trei dintre cele mai comune metode de a ajunge in mass-media si blogurile populare. Cu toate acestea, exista alte opt strategii pentru a creste gradul de constientizare in masa a dvs. sau a marcii dvs. fata de institutiile media castigate si detinute. Restul acestui ghid le va parcurge.

---

2. Legaturi cu emisiuni TV si filme

Apropo de Ziua Inapoi in Viitor, nenumarate branduri mari au valorificat sosirea zilei de 21 octombrie 2015:

Nu numai ca campania de publicitate a devenit virala pe retelele de socializare, Wired si multe alte magazine importante au observat, de asemenea:

SAPTAMANA ACEASTA, LEXUS a introdus un scurt videoclip teaser pentru SLIDE, un hoverboard care pare nu doar sa se ridice la inaltimea viselor noastre Back to the Future II, ci, cel putin din punct de vedere stilistic, sa le imbunatateasca. Mai bine, este mai https://www.mazafakas.com/user/profile/1569081 mult stiinta decat science fiction. Iata cum functioneaza – si de ce nu veti gasi unul la Toys’R’Us in curand.

De ce a devenit atat de popular? Oamenii au conexiuni emotionale cu emisiunile si filmele lor TV preferate si, in mod natural, vor fi interesati de orice incorporeaza acele programe si filme. La urma urmei, o multime de marketing se bazeaza pe apeluri la emotie. Argumentele logice, faptice sunt plictisitoare.

In ianuarie 2016, Tom McLoughlin a publicat un studiu de caz grozav despre Moz, care a aratat cum el si SEO Travel au obtinut mai mult de o suta de link-uri – dintre care multe erau pe site-uri media importante – facand ceea ispprovidersinmyarea.com ce el a numit „marketing de continut”. Campania lor creativa a legat destinatiile de calatorie de locatiile de filmare din „Game of Thrones”.

In firul de comentarii extins de la acea postare, am sustinut ca ceea ce a facut de fapt a fost „publicitate”, deoarece a urmat exact procesul traditional pe care l-am subliniat in aceasta postare. Ii voi lasa pe cititori sa decida singuri.

Iata o marturisire personala: imi place „Buffy ucigasul de vampiri”. (Ar trebui sa spun ca am fost un fan al lui Joss Whedon inainte de a fi cool?) La aproape douazeci de ani de la premiera emisiunii TV de cult in 1997, exista inca multe articole de afaceri, non-culturale scrise despre program si astazi:

• De ce „Buffy” este cea mai buna emisiune TV despre leadership, vreodata
• Ce va poate invata televiziunea culta despre strategia de continut
• Facebook avea de gand sa creeze odata un smartphone cu numele de cod „Buffy” – poate pentru conotatia de a ucide un anumit concurent?

Inca citesc fiecare articol care mentioneaza „Buffy”. Fiecare. Singur. Unu. Cati oameni vor citi si vor impartasi tot ceea ce mentioneaza emisiunile si filmele lor TV preferate? Iata cateva alte exemple de legaturi corporative cu programe populare: „Scrubs” si „Scandal”. Si nu uitati de legatura uriasa a Google cu „Star Wars: The Force Awakens”, precum si de legatura lui Spotify.

Iata cum Lego isi face publicitate https://vipdoska.buy-sell.co.il/user/profile/442104 printre fanii „Doctor Who” partial prin aceasta postare pe Facebook de pe pagina oficiala „Doctor Who”:

Pe scurt: Legaturile de filme si emisiuni TV sunt adesea mai ieftine decat plasarile directe de produse (vezi urmatoarea tactica de mai jos), dar beneficiile, atunci cand au succes, tind sa fie, de asemenea, mai putine. Plasarile de produse costa multi bani, dar acest pret plateste si pentru unii dintre cei mai buni creatori si distribuitori media profesionisti din lume (producatorii filmului „Friends”, scriitorii „Seinfeld” si echipa de efecte speciale de la Marvel). De obicei, legaturile nu sunt asociate oficial cu un film sau o emisiune de televiziune, asa ca marcile care doresc sa creeze ceva pentru fani trebuie sa o faca singure.

Intrebari de pus

• Ce filme si emisiuni TV se bucura de publicul tinta?
• Daca sunteti un brand de consum de masa, atunci va recomandam sa vizati o emisiune precum „Prieteni” (vedeti mai jos un exemplu de tactica de publicitate asociata). Daca vizati oameni din lumea tehnologiei sau a startup-urilor, poate doriti sa vizati noile sezoane „Halt and Catch Fire” si „Silicon Valley” anul acesta.

Reclame de marketing si colateral

• Acest lucru va depinde de canalele vizate si de capacitatea de a crea continut pentru acele canale.
• De exemplu, puteti crea postari pe blog, puteti contribui cu articole la publicatii relevante sau puteti crea videoclipuri care includ referinte la programe si filme.

Obtinerea unei acoperiri media castigate si detinute

• Cel mai probabil, veti dori sa oferiti institutiilor media relevante si bloggerilor un „avertisment” despre faptul ca filmul sau serialul TV va avea loc in curand si despre care ar putea fi destul de interesant sa scrie.
• Postarile pe retelele de socializare care prezinta si articolele care discuta continutul asociat pot fi „apreciate”, partajate, reenuntate si retweetate.

---

3. Plasari de produse

Pe 6 ianuarie 2000, episodul din sezonul sase din „Friends” intitulat „The One with the Apothecary Table” a fost difuzat pe NBC (vezi clipul de mai sus). Sper ca nu stric dragostea niciunui fan fata de stimata emisiune, dar a fost pur si simplu un episod de plasare http://msi.tanbaohiem.com/member.php?action=profile&uid=3951 a produselor de la Pottery Barn. (Conform Entertainment Weekly, a fost, de asemenea, doar una dintre mai multe plasari de produse pe parcursul programului.)

Sigur, s-ar putea ca intriga sa fi fost putin exagerata. Dar a functionat. Iata ce a spus odata un director Williams-Sonoma la o conferinta comerciala din Chicago (articolul este arhivat aici):

Patrick Connolly de la Williams-Sonoma Inc. le-a spus participantilor la conferinta de catalog din Chicago sa nu se considere un catalog, ci mai degraba ca o marca…

Numele catalogului este mentionat in mod repetat, deoarece Rachel isi amenajeaza apartamentul cu numeroase articole Pottery Barn, spunandu-i colegului ei de camera Phoebe ca marfurile au venit de la o piata de vechituri http://tsxxue.com/user/blaunthksd cu adevarat grozava, in loc de un comerciant de masa.

Episodul, care este prezentat de nenumarate ori anual in sindicat, este „cadoul care continua sa daruiasca. Telefoanele se aprind cu solicitari de catalog de fiecare data cand sunt difuzate.”

Desigur, nu orice plasare de produse functioneaza. Dupa ce ati vazut Pottery Barn si „Friends”, urmariti aceste clipuri cu Bing in „Hawaii Five-0” (cel nou) si modelul Toyota Yaris cu parcare automata in „Bones”.

Te-ai infiorat, nu? Daca cereti cinci agenti de marketing sa descrie elementele unei plasari de produs de succes, veti primi sase raspunsuri, deoarece problema este foarte subiectiva si nu poate fi cuantificata. O multime de marketing este arta, nu stiinta. Totusi, imi voi oferi aici parerile despre diferentele dintre aceste trei exemple.

“Prieteni”

• Incorporarea Pottery Barn a fost facuta intr-un mod care era in sfera posibilitatilor in lumea celor sase prieteni ai nostri – Phoebe este cu siguranta o persoana destul de ciudata care ar fi putut la intamplare sa aiba o aversiune fata de mobilierul de pe piata de masa.
• Produsul a jucat un rol central in avansarea intrigii povestii si nu a fost introdus din senin.
• Drept urmare, suspendarile de neincredere ale telespectatorilor nu au fost intrerupte (in cea mai mare parte).

„Hawaii Five-0” si „Bones”

• Nimeni nu a spus vreodata „Bing it!” — si, cel mai probabil, nimeni nu o va face vreodata. Imitarea concurentei intr-un http://sailing-bluewater.com/forum/index.php?action=profile;area=forumprofile;u=120449 mod atat de evident arata doar ca nu ai nimic interesant sau amuzant de adaugat, iar plasarile de produse trebuie sa fie interesante sau amuzante pentru a fi memorabile.
• A lua treizeci de secunde dintr-o drama criminala de o ora pentru ca un antropolog criminalist sa-i arate partenerului ei agent FBI o masina cu parcare automata nu face nimic pentru a avansa complotul.
• Insertiile au fost complet artificiale, asa ca nu au facut nimic decat sa ruineze suspendarile de neincredere ale spectatorilor si experientele lor de divertisment.

Pe scurt: plasarea produsului este o tactica costisitoare, cu risc ridicat si cu recompensa ridicata. Indiferent daca ai succes ca Pottery Barn sau un esec precum Bing si Toyota, oamenii vor vorbi despre tine a doua zi. Pe langa miile sau milioanele care v-au vazut direct marca in plasare, altii vor scrie si vor scrie pe blog despre plasare si o vor distribui si pe retelele sociale. (Dar poate asta a fost ideea tot timpul!)

Desigur, puteti oricand sa adoptati o abordare auto-despretuitoare a intregului lucru. Nu uitati: plasarile de produse TV in orele de maxima audienta costa mii de dolari pe secunda!

Intrebari de pus

• Ce filme, emisiuni TV, personalitati YouTube, podcasturi, benzi desenate web sau alte canale de divertisment sunt apreciate de publicul tinta?
• Cum poate acel program sa includa mentiuni ale marcii dvs. intr-un mod care sa se incadreze in mod http://morassalat.univ-guelma.dz/index.php?qa=user&qa_1=ceolanrudt natural in structura narativa si sa nu fie o reclama evidenta, in afara locului?

Reclame de marketing si colateral

• Din fericire, compania de productie TV/gazda de podcast/oricine va crea cea mai mare parte a „continutului” (emisiunea TV sau podcastul sau benzile desenate web etc.) – cu toate acestea, probabil ca va trebui sa consultati scenariul, regia si orice alte aspecte ale plasamentului.

Obtinerea unei acoperiri media castigate si detinute

• Cel mai probabil, nu va trebui sa prezentati reporteri si bloggeri, deoarece plasarea produsului ar trebui sa inspire oamenii sa discute singuri.
• Cu toate acestea, postarile pe retelele de socializare care prezinta si articolele care discuta despre plasarea pot fi „apreciate”, partajate, reenuntate si retweetate anjibazar.ru.
• In anumite cazuri, ati putea dori sa oferiti mijloacelor media vizate si bloggerilor un „avertisment” ca plasarea va avea loc si despre care ar putea gasi ca este suficient de interesant pentru a scrie.

---

4. Organizarea unui concurs

De fiecare data cand IKEA deschide o noua sucursala, magazinul organizeaza un concurs masiv care are ca rezultat publicitatea uriasa si succese in vanzari. Primul lot de persoane din rand primeste marfa gratuita. Iata cateva dintre rezultate:

Vreau sa vad mai mult? Priviti aici primele pagini ale SERP-urilor.

De ce ar face ziarele ceva care este putin mai mult decat sa ajute o companie cu profit? Pentru ca cititorii lor ar fi interesati. Aceasta este regula cardinala http://advicecops.com/user/brittezyrp a campaniilor de publicitate: institutiile media le pasa in primul rand sa acopere tot ceea ce va interesa audienta lor (si, prin urmare, are ca rezultat mai multi cititori, afisari de pagini, linkuri si distribuiri pe retelele sociale) – iar oamenii iubesc lucrurile gratuite. Daca acoperirea va ajuta afacerea este o preocupare secundara.

Acum, de ce cred ca publicitatea generala a IKEA este demna de inclusa in acest ghid? Simplu. A promovat atat compania, cat si produsele sale . Nu numai ca oamenii se adunau pentru a deveni primii clienti ai unei noi sucursale, dar se adunau si pentru a obtine produsele gratuite ale companiei. De asemenea, publicitatea a marcat produsele ca fiind foarte dezirabile .

Iata https://ewebtalk.com/member.php?action=profile&uid=35756 un articol suplimentar care a fost un cadou incredibil pentru IKEA:

Un lucru este sa primesti o stire despre compania ta care deschide o sucursala locala si ofera lucruri. Este cu totul altceva sa obtii o publicatie majora pentru a scrie un articol care prezinta mai intai ziua deschiderii ca un festival masiv, iar in al doilea rand include tweet-uri despre IKEA pe care cititorii le pot retweet si, in esenta, sa raspandeasca ei insisi vestea despre afacere. Un varf al palariei publicitare.

Cand eram copil si cresteam in Statele Unite, imi placea jocul McDonalds Monopoly la sfarsitul anilor 1980:

Jocul, care se desfasoara si astazi, a fost o modalitate perfecta de a construi marcile McDonalds si Monopoly si de a determina mai multi oameni sa cumpere mancare McDonalds pentru a avea sansa de a castiga. Iata un esantion de la Stiri Google a acoperirii stirilor globale pe care a primit-o jocul.

Pe scurt: Concursurile pot fi o modalitate excelenta de a atrage atentia, dar necesita o strategie buna. Nu este suficient sa oferiti produsul dvs. unora dintre cei selectati care pot raspunde corect la un test.

Intrebari de pus

• Cum puteti introduce elementul concurentei intr-un mod relevant pentru industria, produsul si publicul tinta?
• Ce ar dori sa primeasca publicul tau tinta daca ar castiga concursul tau?
• Cum va puteti crea concursul si premiul intr-un mod care sa prezinte si sa va promoveze http://www.glasgow-airport-movements.com/forum/member.php?action=profile&uid=13433 produsul?

Reclame de marketing si colateral

• Fiecare companie si produs va fi diferit. O pizzerie locala care introduce o competitie de vanatoare de scavenger prin intermediul personalului sau de livrare va trebui sa plaseze material de concurs in cutiile sale de pizza. Un produs SaaS B2B va trebui sa creeze un site web de marca pentru concurs.
• Companiile ar putea avea nevoie sa creeze articole, inclusiv table de joc fizice sau grafica online si continut interactiv.

Obtinerea unei acoperiri media castigate si detinute

• Atata timp cat concursul este intr-adevar original si interesant si va oferi premii cu adevarat demne de stiri si valoroase, atunci propunerile bine concepute ar trebui sa starneasca curiozitatea institutiilor media relevante si a bloggerilor.
• Astazi, totusi, orice concurs va trebui aproape intotdeauna sa integreze retelele sociale. Oamenii si-ar putea impartasi intrarile sau premiile pe retelele sociale – iar stirile despre concurs ar putea fi cu siguranta raspandite in comunitatile online relevante.

5. Lucrul pentru o cauza

Foarte putine companii vor lucra cu o organizatie de caritate doar de dragul de a ajuta o cauza. Exista aproape intotdeauna un beneficiu si pentru afacere.

Femeile in tehnologie

Asa cum a remarcat Erica McGillivray de la Moz in acest comentariu la o postare Moz despre diversitatea in industria de marketing online, femeile au jucat un rol major in nasterea industriei tehnologice in anii 1980. Dar din motive care ar fi mai classifiedsuae.com bine lasate pentru alta data, asta s-a schimbat.

Acum, organizatii precum Girls Who Code si Women in Technology incearca sa atraga mai multe femei in industrie astazi si in viitor. Pentru companiile ale caror audiente tinta includ industria tehnologica in general si printre femeile din industria tehnologica in mod specific, parteneriatul cu astfel de organizatii poate fi o modalitate buna de a creste gradul de constientizare a marcii si de a ajuta o cauza buna in acelasi timp.

Companiile pot colabora cu Girls Who Code si pot oferi stagii absolventilor programului. Partenerii sunt prezentati in comunicate de presa si pe retelele de socializare. Organizatiile pot sponsoriza evenimentele Women in Technology, iar ceea ce pare a fi cel mai mare sponsor (Microsoft) este prezentat cu un banner si un link in partea de jos a site-ului.

(Nota: sponsorizarile non-profit au fost intotdeauna discutate ca o modalitate de a construi link-uri de pe site-urile web .org, dar sponsorizarile au fost intotdeauna o tactica de publicitate. Acesta este un alt motiv pentru care linkurile bune sunt doar produse secundare ale unor campanii de publicitate bune.)

„Tortele libertatii”

Marketingul, desigur, poate fi folosit pentru scopuri pozitive sau negative. Iata un exemplu indoielnic – voi lasa cititorii sa decida ei insisi moralitatea.

In Statele Unite, in anii 1920, era tabu ca femeile sa fumeze tigari (sau orice altceva). Compania americana de tutun l-a angajat pe Edward Bernays, „Tatal lui Spin”, pentru a creste numarul femeilor care fumeaza.

Iata rezumatul Wikipedia al cascadorii publicitare:

Bernays a decis sa incerce sa elimine tabuul social al femeilor care fumeaza in public. El a primit sfaturi de la psihanalistul AA Brill, afirmand ca era normal ca femeile sa fumeze din cauza fixatiei orale si a spus: „Astazi, emanciparea femeilor a suprimat multe dintre dorintele lor feminine. Mai multe femei fac acum aceeasi munca ca si barbatii. Multe femei nu au copii; cei care naste au mai putini copii. Trasaturile feminine sunt mascate. Tigarile, care sunt echivalate cu barbatii, devin torte ale libertatii.”

In 1929, Bernays a decis sa plateasca femeile sa-si fumeze „tortele libertatii” in timp evestmemories-stories.com ce mergeau la Parada Duminica Pastelui din New York. Acesta a fost un soc, deoarece pana atunci femeilor le era permis sa fumeze doar in anumite locuri, cum ar fi in intimitatea caselor lor. A fost foarte atent cand a ales femeile pentru a marsalui pentru ca „desi ar trebui sa arate bine, nu ar trebui sa arate prea model-y” si si-a angajat proprii fotografi pentru a se asigura ca fotografiile bune sunt facute si apoi publicate in intreaga lume. Feminista Ruth Hale a cerut si femeilor sa se alature marsului spunand: „Femei! Aprinde o alta torta a libertatii! Lupta cu un alt tabu sexual!”

Odata ce filmarea a fost lansata, despre campanie s-a vorbit peste tot, Plimbarea femeilor a fost vazuta ca un protest pentru egalitate si a starnit discutii in toata tara si este cunoscuta si astazi. Dirijarea femeilor in publicitatea pentru tutun a dus la rate mai mari de fumat in randul femeilor.

„Marketingul pe retelele sociale” si „marketingul de continut” nu exista de fapt ca functii separate in sine. Motivul este ca Internetul este doar un nou set de canale de comunicare prin care sunt executate functiile de marketing existente, cum ar fi publicitatea. „Tortele libertatii” este un exemplu perfect.

La urma urmei, cum s-ar derula un astfel de plan de publicitate astazi? In plus fata de a face fotografii pentru ziare, Barnays ar fi filmat gdeotveti.ru, probabil, videoclipuri cu femeile care fumau la Parada de Duminica Pastelui. Apoi, fotografiile si videoclipurile ar fi, de asemenea, raspandite pe Facebook, Pinterest si Instagram (retelele care sunt folosite predominant de femei). Ruth Hale, feminista care a luat parte la mars, ar putea contribui cu articole la Salon si Jezabel despre cauza si a discutat de ce femeile fumau tigari la parada.

Si totul ar fi doar a face „publicitate”. Cate „aprecieri”, comentarii, indicatii si distribuiri ar fi primit fotografiile, videoclipurile si articolele daca acele bloguri si retele sociale ar fi existat in acel moment?

Pizza proaspata a lui Rosa

Nu te mai gandi la linkuri – Gandeste-te la publicitate! de la Samuel Scott

Tot rvtransporter.net la BrightonSEO in 2015, am prezentat acest exemplu specific al unei mici afaceri locale care castiga sute de backlink-uri naturale, autorizate si mii de fani locali Facebook ca rezultat (intentionat sau nu) al unei acoperiri media a activitatii sale caritabile. Povestea completa care intra in profunzime este aici pe site-ul meu.

Pe scurt: Alinierea companiei cu o cauza poate fi riscanta, in functie de nivelul de controversa pe care il genereaza problema. Desi o campanie de succes poate genera multa acoperire mediatica, s-ar putea sa nu merite sa instrainam potentialii clienti, angajati si parteneri. (Dar invers, astfel de campanii pot inspira suporterii sa vi se alature.) De asemenea, este imperativ sa dezvaluiti orice legatura cu problema forums.huduser.gov si sa nu para prea auto-promotional.

Intrebari de pus

• Ce cauze tinde sa sustina publicul tinta in viata personala sau profesionala?
• Cum va puteti alinia produsul sau marca cu acele cauze intr-un mod care sa creasca mentiunile naturale despre dvs. ori de cate ori acea cauza este mentionata?

Reclame de marketing si colateral

• Organizatiile formale non-profit au de obicei niveluri de sponsorizare care pot include reclame bannere pe site-ul web, logo-uri pe pereti la evenimente, discutii scurte ale directorilor executivi ai organizatiilor sponsorizate si asa mai departe. Echipele de continut vor trebui sa creeze orice elemente necesare.
• Ori de cate ori companiile doresc sa devina sustinatori directi ai unei anumite cauze, vor trebui sa creeze articole subliniate pentru publicatiile majore, discursuri de tinut la conferinte de presa, carti electronice informative sau videoclipuri care discuta problema in cauza si multe altele.

Obtinerea unei acoperiri media castigate si detinute

• In functie de gradul de constientizare a publicului cu privire la o anumita problema, departamentul dvs. de relatii publice ar putea avea nevoie sa redacteze prezentari media pentru a determina presa sa acopere cauza sau evenimentul – daca niciun mijloc media important nu este interesat, oferiti o exclusivitate.
• Orice postari de blog, videoclipuri si alt continut care arata gravitatea problemei pot fi raspandite pe retelele sociale si comunitatile online relevante.

---

6. Legaturi cu sarbatori sau evenimente

Legaturile de sarbatori si evenimente pot fi modalitati a34z.com bune de a va introduce marca intr-un moment special, relevant, care este sarbatorit sau tinut de publicul tinta. Iata cateva exemple care le vor placea tehnicienilor din randul cititorilor lui Moz.

Ziua de apreciere a administratorului de sistem

Ziua SysAdmin este sarbatorita in fiecare an in ultima vineri din iulie. Iata cateva dintre campaniile creative pe care companiile si persoanele fizice le-au facut de sarbatoare pentru a se face publicitate:

Iata un exemplu care arata cum se poate intersecta http://www.stratejimasasi.com/member.php?action=profile&uid=22680 publicitatea peste media detinuta si cea castigata. Companiile IT au primit atentie directa pe conturile lor de pe retelele sociale in SysAdminDay 2015, iar institutiile tehnologice majore, cum ar fi aceasta, au scris apoi despre ceea ce au facut unii pe retelele sociale.

Un exemplu de rasfat

Iata o alta cascadorie publicitara pentru SysAdmin Day pe care am ales sa nu o incorporez in aceasta postare pentru ca nu am vrut sa castige „like-uri” si sa distribuie foarte usor:

Sigur, aceasta postare de la Avast Software a primit multa implicare. Dar personal l-as cita ca exemplu de mers prea departe pentru ca este insultator atat pentru administratorii de sistem, cat si pentru femei.

Daca as fi administrator de sistem, as fi insultat de intarirea stereotipului negativ ca trebuie sa fiu un tocilar care nu poate atrage atentia de la femei decat in ​​timpul unei vacante anuale. Daca as fi femeie, as fi jignit la insinuarea ca sunt o recompensa care trebuie data cuiva pentru ca a facut o treaba buna. Si daca te uiti cu atentie la comentariul de sus din coltul din dreapta jos, vei vedea ca o femeie administrator de sistem nu a fost multumita de prezumtia ca toata lumea din profesie este barbat.

Pe scurt: Legaturile de vacanta sunt de obicei o modalitate sigura de a atrage atentia – dar, desi riscul este scazut, de obicei este si recompensa systemway.ru. Multe companii vor face niste cascadorii publicitare pentru aproape orice eveniment dat, asa ca va fi nevoie de ceva foarte creativ pentru a iesi in evidenta.

Intrebari de pus

• Ce sarbatori si evenimente oficiale sau neoficiale vor sarbatori publicul meu tinta?
• Ce sentimente specifice vor avea despre ideile din spatele sarbatorilor si evenimentelor?

Reclame de marketing si colateral

• Colateralul dvs. de marketing si campaniile creative ar trebui sa intareasca orice simte publicul despre vacanta sau eveniment. Dupa cum veti vedea in exemplele de mai sus, administratorii de sistem simt adesea – pe buna dreptate sau gresit – ca sunt suprasolicitati si neapreciati in locurile de munca obositoare in care au de-a face cu oameni care nu cunosc http://www.labvirtus.com.br/lab/member.php?action=profile&uid=16376 tehnologie. Daca revedeti exemplele de mai sus, veti vedea ca acei creatori ating aceste sentimente reprimate.

Obtinerea unei acoperiri media castigate si detinute

• Campaniile tale creative, desigur, pot fi transmise prin mijloacele media detinute.
• Daca campaniile dvs. sunt destul de originale – si poate controversate -, puteti prezenta ce face compania dvs. de vacanta sau eveniment jurnalistilor si bloggerilor care scriu rezumate despre ceea ce fac companiile pentru aceasta ocazie. (Asigurati-va ca cercetati in avans ce magazine si scriitori ar fi cel mai bine sa vizeze!)
• Contribuiti cu articole care se refera la vacanta sau eveniment la publicatiile importante sau chiar primiti interviuri.
• Publicati o postare de blog tematica care include un anumit tip de promovare sau bilete la un eveniment asociat.
• Aflati ce scriu jurnalisti relevanti despre eveniment sau vacanta si pitch care trebuie inclus.

---

7. Efectuati un sondaj sau faceti un studiu

Cand eram student la jurnalism la universitate, colegul meu de camera – care nu era specializare in jurnalism – vedea intotdeauna un articol de stiri despre un studiu aleatoriu si ma certa cu o privire ciica: „Media iubeste intotdeauna un studiu”.

Avea dreptate – era amuzant pentru ca era adevarat. Jurnalistilor le place sa scrie despre ceva nou, iar orice studiu care arunca o lumina noua asupra oricarui lucru este, ei bine, o stire. In timp ce scriam aceasta postare, am facut o cautare aleatorie pentru „studiu” in Stiri Google doska-vse.ru din Statele Unite:

Inca doua exemple:

• Moz, de exemplu, lanseaza studii despre ce marci au castigat si au pierdut in Google in anul precedent, factorii locali de clasare a cautarii, factorii generali de clasare a cautarii si intreaga industrie de marketing online. In opinia mea obiectiva — sunt doar un colaborator si nu lucrez pentru Moz — aceste studii il marcheaza in mod eficient si pe buna dreptate pe Moz ca lider de gandire in industria noastra si atrag multa atentie din partea cititorilor si comunitatii lui Moz, precum si a agentilor de marketing digital din general.
• Cand lucram la o agentie de marketing si PR disparuta, aveam un client care avea o aplicatie web pe care oamenii o puteau intreba de ce s-a despartit cineva de ei. L-am pus pe client sa compileze date anonime din baza lor de date, apoi am creat un infografic care a enumerat principalele motive pentru „wotwentwrong”. Acest studiu a fost acoperit de The Huffington Post si de alte cateva institutii media importante, iar compania in ansamblu a castigat succese la ABC News, NBC News (prin Associated Press), Reuters, Ad Week si Entrepreneur.

(Nota: am arhivat infograficul complet si lung aici, pe site-ul meu personal.)

Cu toate acestea, este important sa retineti ca „Hai sa facem un infografic!” nu este o strategie de marketing.

Jaws in Space (Resurrection) – BrightonSEO de la Hannah Smith

Tot la BrightonSEO https://fxprimer.ru/index.php?action=profile;area=forumprofile;u=400610 in 2015, Hannah Smith de la Distilled a facut aceasta prezentare minunata care poate fi rezumata la acest punct: Ai nevoie de o idee, nu de un format. Un infografic este un format, nu o idee. O strategie de publicitate si apoi tactica de a lansa un studiu pot fi ambele idei bune – si numai atunci ar trebui sa se decida in ce format sa comunice ideile pe baza pe ce canale va avea loc promovarea.

Pe scurt: Sondajele si studiile sunt piese cu risc scazut care pot atrage atentia. Cu toate acestea, este important sa obtineti date de calitate. Nu faceti un sondaj pe Facebook care primeste cincizeci de raspunsuri si apoi proclamati https://anunturi.braila-portal.ro/user/profile/509317 ca aveti o noua perspectiva asupra audientei sau industriei dvs. Aveti nevoie de informatii relevante de la un esantion de oameni care sunt suficient de mari pentru a fi semnificative din punct de vedere statistic si demne de stiri.

Intrebari de pus

• Ce informatii ar dori sa cunoasca publicul tinta in viata personala sau profesionala?
• Cum poti sa cercetezi subiectul si sa prezinti raspunsul intr-un mod autorizat, care sa te prezinte ca lider de gandire in industrie in general si pe acel subiect in mod specific?

Reclame de marketing si colateral

Dupa ce aveti rezultatele sondajului sau studiului, va recomandam sa creati toate sau oricare dintre urmatoarele:

• O carte alba care detaliaza fiecare aspect stiintific https://stock.talktaiwan.org/index.php?action=profile;area=forumprofile;u=783247 al studiului
• O postare pe blog despre studiu si rezultate
• Articole contribuite in care puteti anunta sondajul in institutiile media sau blogurile dorite
• Comunicate de presa si propuneri care urmaresc sa obtina o acoperire a studiului de catre jurnalisti si bloggeri care scriu despre subiect sau industrie
• Infografice sau alt material care comunica rezultatele rapid si vizual

Obtinerea unei acoperiri media castigate si detinute

• Postarea dvs. de blog poate fi introdusa in comunitati online relevante si apoi raspandita organic si cu suport platit pe retelele dvs. de socializare
• Acelasi lucru se poate face si pentru orice articole cu contributii pe care le publicati
• Acelasi lucru se poate face si pentru orice articole pe care jurnalistii sau bloggerii le scriu despre tine

---

8. Gazduieste sau participa la evenimente

Dezvaluire: Am putina experienta in gazduirea conferintelor sau lansarea unui produs la conferinte, asa ca voi oferi doar cateva dintre lucrurile teoretice de luat in considerare din educatia mea de PR acum cativa ani. Oricine are o experienta semnificativa in aceste primele doua parti, nu ezitati sa ofere sfaturi in comentarii!

Roger the Mozbot la Mozcon 2012 cu Aleyda Solis (stanga)

Gazduirea unei conferinte

Una dintre cele mai bune modalitati de a-ti marca compania ca expert in domeniul tau este sa gazduiesti o conferinta, dar sunt multe lucruri complicate de organizat. Iata o lista de verificare partiala:

• Ce locatie, data si ora sunt https://3dexport.com/gebemejczb cele mai bune pentru a asigura o prezenta maxima din partea publicului tinta?
• La ce numar va puteti astepta sa participati si ce locatie va fi cea mai buna?
• De ce va fi responsabil locatia si ce va trebui sa oferiti in ceea ce priveste podiumurile, etichetele de nume, iluminatul, mesele de inregistrare, nevoile audio si vizuale si multe altele?
• Finalizati vorbitorii cu cel putin doua luni inainte (veti invita oamenii sa trimita propuneri sau ii veti selecta pe toti vorbitorii?)
• Rezervati restaurante si evenimente de viata de noapte dupa cum este necesar si decideti asupra oricarui meniu cu catering.
• Decideti daca veti avea un program de difuzoare cu o singura pista sau cu mai parkrunmoscow.ru multe piste. (Bonus: care crezi ca sunt avantajele si dezavantajele fiecaruia?)
• Dezvoltati orice planuri de sponsorizare si agenti de publicitate in lumina obiectivelor de venituri.
• Ce procent din activitatea ta de marketing si PR vei dedica conferintei in comparatie cu celelalte nevoi ale companiei tale?
• Mass-media castigata: Cum puteti determina mass-media majora sa acopere conferinta? Bloggerii din industrie pot fi invitati sa scrie un blog despre vorbitori, dar companiile care sponsorizeaza conferinte vor trebui cel putin sa lanseze ceva mare si demn de stiri pentru a genera acoperire in mass-media.
• Mass-media detinuta: Cum veti face publice conferinta, evenimentele si vorbitorii prin intermediul retelelor sociale? Cum puteti vinde continut premium promovat de la conferinta (cum ar fi videoclipurile http://forum.sepid-dl.ir/member.php?action=profile&uid=4364 vorbitorilor) celor care nu pot participa?

Lansari de produse

Companiile vor lansa adesea un nou produs la expozitii comerciale pentru expunere, dar exista multi factori de luat in considerare si aici:

• Exista multe conferinte potentiale. — Care anume va fi frecventata de piata tinta exacta?
• Ce nivel de sponsorizare este cel mai bun? — Cu cat platiti mai mult, cu atat va primi o mai buna plasare si expunere standul dvs.
• Ce ar trebui sa contina standul tau? — Ai nevoie de un ecran video mare pentru demonstratii, o masa si scaune pentru a sta cu vizitatorii, un spatiu mare pentru a tine o conferinta de presa?
• Ar trebui sa platiti o companie profesionista de design de cabine http://gdeotveti.ru/user/isiriaqjea pentru a crea un stand atragator din punct de vedere vizual sau ar trebui sa economisiti costuri si sa il creati singur?
• Cati oameni ar trebui sa aduci? — Fiecare persoana reprezinta un cost suplimentar de calatorie si hotel, dar personalul suplimentar faciliteaza conectarea in retea.
• Mass-media castigata: daca doriti acoperire media, atunci trebuie sa va planificati cu luni in avans – fiecare reporter si blogger important care va participa la o anumita conferinta va fi bombardat cu solicitari de intalnire, asa ca trebuie sa le prezentati cu mult timp inainte.
• Mass-media detinuta: Cum va veti face publice participarea la conferinta pe retelele sociale si pe orice alte canale detinute?

Vorbind la conferinte

Monique Pouget, acum letterboxd.com cu SEER Interactive (fotografie folosita cu permisiune)

In 2014, am vorbit la un panou SMX West cu Monique Pouget si Kaila Strong despre obtinerea de link-uri (sfatul meu, dupa cum probabil cititorii stiu pana acum, a fost sa folosesti campanii de publicitate care sa obtina link-uri ca produse secundare). Pareasem ca impresionam atat de mult publicul incat aveam o coada lunga de oameni care veneau sa vorbeasca cu noi trei dupa ce sesiunea se terminase. Personal, lucrasem la acea vreme pentru agentia de marketing si PR mentionata mai sus, iar mai multi fondatori de startup-uri au devenit lideri de afaceri.

La BrightonSEO anul urmator, un participant m-a intrebat odata cum si-ar putea convinge agentia sa plateasca http://evestmemories-stories.com/member.php?action=profile&uid=7087 pentru a-l pune sa vorbeasca la evenimente (daca propunerile lui ar fi acceptate). — Simplu, i-am spus. „Daca esti bun, vei obtine clienti potentiali calificati in urma expunerii. Oamenii se vor apropia de tine, iti vor oferi cardurile si vor spune ca sunt interesati sa afle mai multe despre cum ii poti ajuta.”

Cateva ganduri despre ce functioneaza si ce nu:

• La o conferinta, CEO-ul unei noi companii de software de analiza SERP a sustinut o prezentare in timpul careia si-a demonstrat in principal produsul si a oferit cateva alte perspective. Vorbitorul a fost, de asemenea, un sponsor si probabil ca a castigat spatiul de vorbire ca parte a pachetului de sponsorizare – iar participantii au vorbit http://agarioforums.net/member.php?action=profile&uid=103552 negativ despre prezentarea de la petrecerea conferintei de dupa.
• Majoritatea conferintelor rezerva discursuri de referinta pentru liderii recunoscuti – si ei sunt cei care vorbesc de obicei despre teoria generala a marketingului.
• Alti vorbitori de la sesiunile la nivel de pista ar trebui sa sustina discutii mai scurte care sa se concentreze pe sfaturi utile – acesti potentiali vorbitori ar trebui sa prezinte sesiuni despre tactici pe care participantii le pot folosi in ziua urmatoare

Pentru mai multe informatii pentru publicul lui Moz, iata trei resurse despre vorbirea la conferinte de marketing:

• Postarea Erica McGillivray pe Moz despre vorbirea la conferinte de marketing
• Odata am intervievat-o pe Erica impreuna cu Elisabeth Osmeloski de la Search Marketing mrleffsclass.com Expo (SMX) si cu Paul Treanor de la ad:tech pe larg despre cum sa vorbesc la conferintele de marketing
• Pentru a va creste sansele de a fi acceptat sa vorbiti, trebuie sa va faceti publicitate si sa va marcati ca un vorbitor expert, intr-un mod similar cu modul in care am facut acest lucru pe pagina mea de site-ul web a vorbitorului de marketing.

Pe scurt: Conferintele sunt o tactica de tip „dati totul sau nici macar nu va deranjati” pur si simplu pentru ca sunt scumpe. Daca gazduiesti o conferinta, ce vor invata oamenii ca nu pot invata deja gratuit online? Daca lansati un produs, cum puteti face lansarea dvs. memorabila, astfel incat https://sketchfab.com/belisaldta oamenii sa nu va uite maine? Daca vorbesti la o conferinta, cum poti face o impresie, astfel incat oamenii sa isi aminteasca de tine si de compania ta cand se vor intoarce acasa?

Intrebari de pus

• Gazduirea unei conferinte: ce valoare va oferi conferinta care este cu adevarat unica in comparatie cu alte conferinte din industria dvs.?
• Lansarea unui produs la o conferinta: ce pot face pentru a maximiza expunerea si a ma separa de toti ceilalti la conferinta?
• Vorbind la o conferinta: Ce pot spune ca este nou, unic, demn de stire sau controversat, care ii va face pe oameni sa-si aminteasca de mine?

Reclame de marketing si colateral

• Gazduirea unei conferinte: faceti fotografii si videoclipuri ale vorbitorilor, evenimentele distractive de dupa conferinta si surprindeti orice altceva care va comunica valoarea conferintei – amintiti-va, de obicei este vorba mai putin despre informatii si mai mult despre experienta emotionala pe care o vor avea participantii. .
• Lansarea unui produs la o conferinta: aceasta poate include orice: de la demonstratii fizice, la carti albe distribuite la kituri media, la fotografii live de la cabina.
• Vorbind la o conferinta: inainte de a urca pe scena, da smartphone-ul cuiva din public si roaga-i sa faca fotografii si/sau videoclipuri cu discursul tau. Interactioneaza cu persoanele care comenteaza pe Twitter. Publicati-va pachetul pe Slideshare si puneti-l pe Twitter cu hashtagul conferintei imediat dupa ce vorbiti.

Obtinerea unei acoperiri media castigate si detinute

• Gazduirea unei conferinte: invitati bloggeri si influenti din industrie sa participe, poate oferindu-le bilete gratuite in schimbul acoperirii. Anuntati mass-media majora cu privire la orice se va intampla.
• Lansarea unui produs la o conferinta: Reporterii vor rezerva intalniri si interviuri cu saptamani sau cateva luni inainte de conferinta. Utilizati strategiile de prezentare pe care le-am discutat mai devreme in aceasta postare pentru a-i convinge ca sunteti suficient de demn de stiri pentru a le lua o parte din timp.
• Vorbind la o conferinta: evidentiaza-ti discursul pe blogul tau si pe retelele sociale, vezi cum poti sa faci partener cu conferinta gazda si prezinti articole cu contributii catre publicatii https://fravito.fr/user/profile/465507 vizate care aprofundeaza mai mult subiectul tau vorbitor.

---

9. Creati un personaj si spuneti o poveste

Cine isi aminteste de debutul The Burger King la mijlocul anilor 2000 si de frenezia media care a rezultat?

Pentru a vedea valuri de publicitate care au rezultat din campania publicitara, aruncati o privire la prima pagina a SERP-urilor pentru [burger king’s creepy king]:

Noi, fiintele umane, suntem programati sa iubim povestile bune – si care sunt cele mai importante parti ale oricarei povesti bune? Personaje bune. Un complot bun nu poate compensa, de obicei, personajele unidimensionale din lemn. Cele mai bune intrigi din filme, emisiuni TV si carti sunt determinate de dezvoltarea caracterului si nu de evenimente.

Iata cateva exemple:

• Ascensiunea, caderea si rascumpararea lui Anakin Skywalker
• Povara tot mai mare a lui Frodo Baggins in Stapanul Inelelor
• Coborarea lui Walter White

Suntem fascinati de personajele bune pentru ca reflecta parti din noi insine si din societatile in care traim. Crearea si promovarea unui personaj bun – chiar si intr-o reclama – va provoca mii de jurnalisti, scriitori si bloggeri sa scrie singuri despre el sau ea. Daca personajul este asociat cu un brand, atunci si acel brand va atrage atentia.

De ce a atras atata atentie The Creepy King? Personal, cred ca personajul s-a aflat perfect pe Valea Uncanny – nu era complet artificial, dar nici nu era complet uman. Cu toate acestea, nu am studiat aceasta campanie specifica Burger King, asa ca invit la discutii pe aceasta tema in comentariile de mai jos.

Povestea Google India implica reunificarea a doi prieteni pierduti de mult, care au fost despartiti intr-o perioada politica tulbure. Va provoc sa urmariti asta fara sa varsati o lacrima.

Deci, cum se poate crea un personaj bun ca parte a unei povesti generale a marcii? Iata cateva resurse:

• Postarea lui Gianluca Fiorelli pe Moz despre utilizarea arhetipurilor in marketing. El detaliaza cele douasprezece personaje care au existat practic in fiecare poveste populara.
• In „Cele sapte comploturi de baza”, Christopher Booker contureaza cele sapte comploturi arhetipice care se repeta in fiecare poveste din fiecare generatie.
• Priviti in special writemob.com Calatoria eroului.
• O coloana New York Times despre modul in care intreprinderile mici isi pot spune povestile.
• Ragan Communications are un ghid electronic despre „Povestirea strategica” (trebuie sa trimiteti datele de contact pentru a-l descarca).
• Intr-o postare de-a mea pe blogul meu despre „Cum sa-ti povestesti povestea cu continut digital”, dau exemple de Apple, Chrysler si Google India (vezi mai sus) care creeaza reclame care spun aceste povesti arhetipice.

Pe scurt: Crearea personajelor si a povestilor – mai ales pentru ca calitatea productiei sa fie credibila – poate fi foarte costisitoare si o strategie care nu poate fi la indemana intreprinderilor mici si a oamenilor din industriile plictisitoare. Dar cineva care este foarte creativ ar putea sa reuseasca http://www.wheretiz.com.au/forum/index.php?action=profile;area=forumprofile;u=238311.

Intrebari de pus

• Ce tip de poveste arhetipica ar trebui sa spuna brandul tau?
• Ce personaje arhetipice — protagonisti si antagonisti — ar trebui sa fie in povestea marcii dvs.?
• Ce emotii ar trebui sa trezeasca povestea?

Reclame de marketing si colateral

• In ce format si tip de garantie de marketing ar trebui spusa povestea (carte electronica, postare pe blog, grafica sau video sau reclama) pe baza strategiei generale si a selectiei canalului tinta (Facebook, televiziune, o benzi desenate web)?

Obtinerea unei acoperiri media castigate si detinute

• Daca povestea ta este originala, interesanta, emotionanta sau provocatoare, atunci mass-media si bloggerii majori vor scrie probabil despre ea fara ca tu sa fii nevoit sa faci nimic – totusi http://www.onewheels.org/member.php?action=profile&uid=13603, daca sunteti o intreprindere mica, s-ar putea sa doriti sa oferiti puncte de vanzare relevante. -sus.
• Continutul creativ poate fi insamantat si pe retelele sociale, in speranta ca se va raspandi de acolo.

---

Cum se creeaza un plan de publicitate

Aceasta sectiune ofera un exemplu de abordare pas cu pas a strategiei de publicitate.

Rezumat

Acesta este un rezumat a tot ceea ce va fi mai jos. Aceasta sectiune este de obicei scrisa ultima dupa ce toate celelalte de mai jos sunt finalizate.

Obiective de marketing

Fiecare strategie de marketing isi propune sa realizeze ceva. Doriti mai multa cunoastere a marcii de varf? Mai multe piste? Mai multe vanzari? Branding mai mare intr-un mod specific? Sa pozitioneze compania sau directorii sai intr-un anumit fel? Enumerati toate obiectivele dvs. generale aici.

Publicul

Care este piata ta tinta? Persoane in varsta? Mame de varsta mijlocie? Adolescenti? Copii? Yuppies? Hipsteri? DINK-uri (cupluri cu venituri duble, fara copii)? Agentii de marketing digital? Programatori de calculatoare? Veterani militari? Feministe? Studenti de colegiu?

Enumerati tot ceea ce puteti afla despre publicul tinta. Cu cat mai multe informatii, cu atat mai bine: salariu mediu, preferinte de divertisment, locatii geografice, convingeri religioase, statut personal, marci preferate si asa mai departe.

Desigur, acest lucru ar putea suna a stereotip – pentru ca este, de fapt, stereotip. Este imposibil sa impartiti un grup demografic de 500.000 de oameni in 500.000 de segmente individuale care ar avea fiecare propria strategie de marketing. Alternativa este sa folositi medii intr-o anumita populatie, cum ar fi aceasta: „Majoritatea (sau o pluralitate) de public X tinde sa aiba un salariu A, preferinte de divertisment B si C, D si E ca marci preferate”.

Raspunsuri de generat

• Ce anume doriti sa faca publicul tinta in timpul campaniei de publicitate?

Mergi la un magazin local? Vizitati un site web? Distribuiti ceva pe retelele sociale? Cauti ceva in Google?

• Ce anume doriti sa simta publicul tinta despre dvs. sau despre marca dvs. ca rezultat al campaniei de publicitate?

Ca esti geek si cool (vezi Lego si „Doctor Who”)? Ca esti unde cumpara oamenii din clasa de mijloc urbana (vezi Pottery Barn si „Friends”?) Ca esti o companie inteligenta care este un lider de gandire intr-o industrie serioasa (in articolele cu care contribui la publicatii)? Ca va revolutionati si va perturbati industria (in acoperirea stirilor din publicatiile de top)? Ca esti la moda si amuzant (vezi videoclipurile amuzante pentru Ziua Administratorului de Sistem)?

Mesaje cheie pentru a comunica

Ce mesaje ar trebui sa transmita campaniile dvs. de publicitate pentru a obtine raspunsurile dorite de la publicul vizat? Scopul este ca fiecare plasare media castigata si detinuta sa comunice anumite mesaje.

Luati aceste trei exemple de puncte din vechiul meu manual de PR (a se vedea mai jos in resurse musescore.com) dintr-o campanie exemplu non-profit care a avut ca scop sa raspandeasca constientizarea bolilor de inima in randul femeilor:

1. „Boala de inima este ucigasul numarul unu al femeilor”.

2. „Faceti examenul Go Red Heart Checkup pentru a afla riscul dumneavoastra personal pentru boli de inima”.

3. „Raspanditi strigatul de miting national la „Share the Untold Story of Your Heart””.

Lista media castigata si detinuta

Urmatorul pas este sa determinati unde veti urmari sa va comunicati mesajele.

Media castigata

Ce mass-media majore si bloguri mari consuma publicul tinta?

De exemplu, am compilat odata o foaie de calcul simpla ca aceasta:

• Nivelul 1 – prima treime a listei mele media care consta din cele mai importante puncte de vanzare http://forum.iaomfm.com/member.php?action=profile&uid=18844 (Nivelul 2 este al doilea cel mai important, iar Nivelul 3 este orice altceva)
• Vizitatori lunari – Punctele de vanzare sunt listate in ordine descrescatoare pe baza datelor din software-ul meu de PR ales
• Unghiuri potentiale – Fiecare punct de vanzare – chiar si cei din aceeasi industrie – va acoperi diferite subiecte specifice
• Politica privind articolele contribuite – Le accepta? Daca da, unde sunt mai multe informatii despre a deveni colaborator?
• Cel mai bun contact – Acesta ar putea fi cineva pe care il cunosc deja, un reporter care a scris deja despre noi sau cea mai buna persoana de contact pe baza recomandarilor din anumite programe de PR
• Rezultate anterioare – Link-uri si multe altele catre acoperirea anterioara din publicatia respectiva

Nota: nu uitati sa cercetati daca exista comunitati online mari, independente si in industria dvs.!

Media detinuta

De asemenea, este o idee buna sa enumerati toate institutiile media detinute care sunt disponibile. Posibilitatile pot include:

• Conturi de retele sociale ale companiei (si individuale).
• Coloane in publicatii
• Forumurile si comunitatile online si offline ale unei companii
• Buletinul informativ al unei companii, revista sau orice alte puncte de vanzare

Ce vei crea?

Urmatorul pas este sa va raspanditi mesajele in media dvs. detinuta si castigata. Dar care dintre cele noua strategii de mai sus este cea mai buna pentru tine? In primul rand, o marturisire: nu stiu.

Nu exista o abordare unica a strategiei https://knowledge.acacia.red/user/gertonoizq de publicitate. Spre deosebire de auditurile SEO, cele mai bune practici PPC si alte functii de marketing online care au definit cele mai bune practici cantitative, campaniile de publicitate sunt aproape intotdeauna creative, subiective si calitative. Fiecare companie, produs si grup demografic vizat va raspunde la diferite tactici si idei.

Indiferent de abordarile pe care le puteti utiliza, poate depinde de oricare dintre urmatoarele si mai mult:

• Ce tind sa acopere reporterii vizati din publicatiile dorite? Unii ar putea scrie doar articole serioase despre lansarile de produse noi. Altii ar putea adopta o abordare usoara si vor fi mai deschisi la legaturi cu evenimentele recente de stiri si sarbatorile viitoare. Unele publicatii pot accepta articole http://www.mrleffsclass.com/forum/member.php?action=profile&uid=691439 cu contributii; altii s-ar putea sa nu. Fiecare context va fi diferit.
• Cate stiri relevante se intampla de fapt? In lumea marketingului online, exista stiri in fiecare zi. Daca vindeti aspiratoare, nu atat.
• Care este branding-ul tau general? Companiile serioase, de exemplu, ar putea sa nu vrea sa se „coboare” pentru a fi asociate cu cultura populara. Companiile usoare le vor adora.
• Care este bugetul tau realist? Este bine sa spunem: „Sa facem o plasare de produs pe „The Big Bang Theory!”” sau „Hai sa facem un studiu amplu [pe un subiect complicat] si sa-l raspandim in toata stirile si retelele sociale!” Abia atunci vei afla cat costa astfel de tactici de publicitate. De cele https://aprelium.com/forum/profile.php?mode=viewprofile&u=1730898 mai multe ori, companiile mai mici se vor putea concentra doar pe crearea a ceva sub forma de text sau grafic si apoi sa-l puna pe blogurile lor. Acest lucru va reduce drastic numarul de tactici disponibile pe care cineva le va putea folosi.
• Cat de creativ esti? Nu toata lumea este un tip creativ si asta nu este un lucru rau – lumea are nevoie de creier stang si creier drept. Unele dintre tacticile pe care le-am subliniat necesita ca oamenii sa se gandeasca la ceva complet uimitor – altele sunt mai logice si mai directe.
• Poti gandi intr-un context pe termen lung? Unele campanii de publicitate esueaza, unele devin virale si majoritatea se incadreaza https://driverpoisk.ru/user/camrodpnum undeva la mijloc. Dar ideea este ca eforturile de publicitate tind sa creasca si sa se hraneasca de la sine in timp. Un marketing bun necesita timp.

Orice ati decide sa incercati, cel mai bine este adesea sa incercati diferite optiuni pentru a vedea ce functioneaza. O strategie este de a crea un calendar publicitar pe durata unui an si de a incerca o tactica in fiecare luna. De exemplu:

• Ianuarie – Lansarea noului produs in T1 –> acoperire de stiri + campanie creativa
• Februarie – Efectuati un studiu despre unele tendinte din industria dvs. –> acoperire de stiri + promovare sociala
• Martie – Plasarea unui produs intr-un videoclip de catre o personalitate YouTube relevanta –> promovare sociala
• Aprilie – Lansarea noului produs in T2 –> acoperire de stiri + introduceti un nou personaj in naratiunea companiei dvs
• Mai – Partener cu o cauza relevanta –> acoperire de stiri + campanie creativa
• Iunie – Legatura de film cu premiera de vara a unui film pe care publicul tau il vizioneaza
• Iulie – Lansarea noului produs in T3 –> acoperire de stiri + campanie creativa
• August – Revenirea la scoala pentru demografia dvs. de adolescenti si studenti
• Septembrie -–Legatura TV cu premiera de toamna a unei noi emisiuni pe care publicul tau o urmareste
• Octombrie – Lansare de noi produse in Q4 –> acoperire de stiri + expozitie comerciala sau conferinta
• Noiembrie – Sponsorizeaza o organizatie caritabila si voluntar pentru sarbatori –> acoperire de stiri + promovare sociala
• Decembrie – Legatura de vacanta cu tot ceea ce este sarbatorit de publicul tau

Masurarea rezultatelor

In era digitala, toata lumea vrea sa masoare totul – si pe buna dreptate. Dar unul dintre negativele admise ale campaniilor de publicitate este ca analiticele nu sunt intotdeauna precise (sau chiar intotdeauna disponibile in primul rand). Iata cateva solutii traditionale si moderne.

Echivalenta publicitatii

O metoda de a evalua rentabilitatea investitiei este de a echivala mentiunile publicitare cu spatiul publicitar. Daca un anunt de un sfert de pagina intr-un ziar costa 5.000 USD, atunci o mentiune intr-un paragraf dintr-un articol care ocupa un sfert de pagina are o valoare de 5.000 USD, pe baza ipotezei ca consumatorii https://lombard-top.ru/user/profile/262477 au incredere mai mult in mentiunile din articole decat in ​​reclame. In televiziune, un segment dintr-un talk show in timpul zilei ar fi echivalent cu difuzarea unei reclame la acel program.

Problema evidenta este ca astfel de comparatii nu se pot face in publicatiile digitale care folosesc retele de publicitate online.

Impresii media

O alta metoda in lumea tiparita este de a enumera numarul de cititori ai fiecarei publicatii in care a aparut o plasare si apoi de a inmulti cu un factor de trecere (cum ar fi 2,5x). In lumea digitala, este foarte obisnuit sa folositi software precum Cision, Meltwater sau SimilarWeb pentru a gasi contacte de PR si a estima volumul de trafic rvtransporter.net al unui site web. (Nota: acele solutii sunt adesea costisitoare si utilizate de intreprinderi. Afacerile mai mici si startup-urile din publicul lui Moz ar putea dori sa se uite la Publicize, un nou startup de software PR fondat de antreprenorul veteran Conrad Egusa.)

Cu toate acestea, problema cu afisarea numarului total de cititori a publicatiilor este ca este intr-adevar util doar atunci cand se creeaza liste media si se compara rezultatele diferitelor strategii si tactici de publicitate. Nu ofera prea multe informatii despre rentabilitatea investitiei directe.

Analiza digitala

Desi inca nu avem capacitatea de a urmari toate rezultatele campaniilor de publicitate (in special pentru rezultatele care provin de la canale non-digitale), platformele de analiza online pot acum imbunatati considerabil masurarea rentabilitatii investitiei. In functie de care dintre tacticile de mai sus utilizati, iata cateva lucruri de urmarit:

• Daca ati obtinut accesari media in publicatii si bloguri (in orice context), urmariti traficul de recomandare, conversiile si vanzarile.
• In contextul accesarilor media, urmariti ratele generale de conversie si ratele de respingere de la fiecare punct de vanzare pentru a vedea care dintre ele par a fi mai relevante pentru obiectivele dvs. si campaniile viitoare.
• De asemenea, pentru accesarile media, urmariti numarul de link-uri obtinute, precum si Autoritatea de pagina si Autoritatea de domeniu ale fiecarui referrer.
• In urma oricaror campanii de publicitate, urmariti cresterea (sau nu) a cautarilor de marca in Google https://www.sims-3.net/forum/user-130043.html Search Console (fosta Google Webmaster Tools).
• In timpul oricaror campanii creative pe retelele de socializare, urmariti vizionarile videoclipurilor, traficul social recomandat, conversiile si vanzarile, precum si orice crestere a numarului de urmariri, „aprecieri” si distribuiri.
• Utilizati instrumente precum Mentiune pentru a urmari mentiunile de marca (aceasta este versiunea moderna a crearii unui fisier a ceea ce a fost numit un clip).
• Utilizati oricare dintre numeroasele instrumente disponibile pentru a urmari sentimentele implicate in mentiunile marcii dvs.
• In contextul campaniilor de publicitate care urmaresc sa difuzeze informatii (cum ar fi sondaje sau studii), vedeti cum se claseaza rapoartele, postarile de blog sau cartile electronice rezultate in rezultatele cautarii organice pentru acele interogari informationale.
• Pentru evenimente, oportunitati de vorbire sau orice alt efort de publicitate locala, urmariti mentiunile, traficul, conversiile, vanzarile si orice altceva relevant in analiza, in special din acea tara, oras sau localitate (credit lui Rand Fishkin pentru ca mi-a spus o data aceasta idee pe Twitter ).

Lista de resurse

Dedica o parte din mixul tau de marketing eforturilor de publicitate continue si, in cele din urma, vei creste un brand si vei putea intr-o zi sa obtii o acoperire media pentru aproape orice si tot ceea ce faci, la fel ca Steve Jobs si Google Glass.

Pentru a afla mai multe despre ceea ce am discutat, as incepe cu aceste resurse:

• Principles of Marketing de Philip T. Kotler si Gary Armstrong (manual) (sfat pro: cumparati o editie anterioara cu mult mai ieftin decat noua editie)
• Relatii publice: strategii si tactici de Dennis L. Wilcox si Glen T. Cameron (manual) (idem)
• „Spin Sucks” de Gini Dietrich si blogul Spin Sucks al firmei ei de PR Arment Dietrich (vezi ghidul ei pentru a face interviuri media in mod specific)
• Blogurile de PR ale Shift Communications, PRNewser de Adweek, Meltwater, Ragan’s PR Daily si Cision, precum si seria de postari pe blog „How to Pitch Me” a cofondatorului firmei israeliene de PR Blonde 2.0, Ayelet Noff (intervieveaza jurnalisti de top despre cum sa acoperiti-va)
• Notele si videoclipurile de pe Facebook ale futuristului Rackspace Robert Scoble (cunoscut si ca Scoblizer) despre intersectia dintre media, tehnologie, social media, PR si startup-uri, precum si cele ale evanghelistului startup-ului companiei, Alan Weinkrantz
• I-as urma pe genii de marketing Peter Shankman (multumire unui coleg de la Universitatea din Boston!), Brian Solis si Hillel Fuld si pe Facebook – mai ales daca sunteti interesat de marketingul high-tech
• Ghidul Ragan Communications pentru „Povestirea strategica” (trebuie sa trimiteti datele de contact pentru a-l descarca)
• Postarea mea anterioara Moz despre integrarea marcom traditionala si digitala ofera un cadru general, general, pe care oamenii il pot folosi pentru a aloca resurse diferitelor parti ale mixurilor de marketing si promovare (cum ar fi publicitatea)
• Un alt post de-al meu Moz despre o introducere in PR ofera o versiune mai scurta a acestei postari si am prezentat odata acest Mozinar despre integrarea PR si SEO
• „Public Relations for Dummies” de Eric Yaverbaum, Robert Bly si Ilise Benun – unele dintre exemple sunt datate, dar teoriile sunt solide
• „The Father of Spin” – o biografie a omului care a inventat publicitatea la inceputul secolului al XX-lea
• „Trust Me, I’m Liying” – o carte de Ryan Holiday care priveste partea intunecata a publicitatii moderne
• Arhiva postarilor de Relatii Publice pe Moz
• Prezentarea lui Lexi Mills la MozCon 2014 despre tacticile de PR in crearea de continut si crearea de link-uri
• Software PR: Cision, Meltwater, SimilarWeb si Publicize

Asa cum sper ca cititorii vor invata din aceste resurse, aceleasi principii traditionale de marketing se aplica si astazi – ar trebui sa folosim acele principii atunci cand comercializam pe un nou set de canale de comunicare care se numeste colectiv Internet:

Doriti sa aflati mai multe? Alumna SEMrush Alexandra Tachalova va gazdui un webinar cu mine pe platforma Calq lansata de Kerboo pe 10 martie despre obtinerea de legaturi naturale cu campaniile publicitare. Faceti clic aici pentru a va inregistra — sper sa ne vedem acolo!