Ghid de Growth Hacking pentru incepatori – Ghid final

1.- Cum apare Growth Hacking
2.- Principalele caracteristici ale Growth Hacker

1. Pasionat de date: fara date, hackerul de crestere este pierdut pentru ca nu stiu ce sa masoare, ce sa imbunatateasca sau unde sa mearga. Are sens, nu?

1. Este creativ: cauta sa rezolve problemele cu care se confrunta intr-un mod diferit. Iti amintesti de James Bond sau McGyvert? mai mult sau mai putin ;D

1. Este amuzant: un growth hacker se gandeste intotdeauna la motivul lucrurilor si incearca sa vada de ce utilizatorii se comporta intr-un fel sau altul.

---

---

3.- Product Market Fit – piatra de temelie a Growth Hacking
4.- Growth Hacking este un proces

1. Crearea de idei: faimoasele brainstorming sau clesti ale unei vieti. Ai idei care se bazeaza pe ipoteze. Va dau un exemplu foarte prostesc pe care sa il intelegeti: „Daca creez un magnet de plumb, imi voi inmulti rata de abonati cu 100”.

1. Clasament: Growth hackeri sunt foarte ingrijiti si, deoarece provin adesea de la companii care au putine resurse, ei claseaza toate aceste idei dupa impactul pe care il vor avea si resursele de care au nevoie https://1001nos.ru/user/profile/92996 (cum ar fi timp sau bani). Astfel ei pot prioritiza ideile pe care le vor incerca mai intai, pentru a nu cheltui prea mult.

1. Teste: Ca este foarte bine ca ne gandim ca crearea unui lead magnet va atrage mai multi abonati, dar ideile devin tactici, odata ce se dovedeste ca functioneaza. Aceasta este cea mai distractiva parte a intregului proces de Growth Hacking: experimentarea. Faceti un excel cu ideea si ipoteza dvs. si incepeti sa le testati. De exemplu: am scris o postare in urma cu ceva timp in care spuneam de ce ar trebui sa eliminati ferestrele pop-up de pe blogul dvs. Pe langa faptul ca personal nu-mi plac, am facut un tabel ca acesta pentru a-mi valida ipotezele:

1. Analiza rezultatelor: Cu tabelul pe care vi l-am oferit cu ferestrele mele pop-up, v-am dat un pic de spoiler , dar atunci cand faceti un experiment pentru a valida o ipoteza, trebuie sa o comparati cu o alta situatie similara. Ca testare AB merge. De exemplu, in graficul de mai sus, compar anumite valori folosind pop-up fata de neutilizarea acesteia.

1. Optimizare : Daca in final ipotezele sau ideile tale sunt corecte, trebuie sa le implementezi, sa inveti din ele si sa le imbunatatesti. Usor si pentru intreaga familie hei!!

5.- Procesul de Growth Hacking incepe cu o singura masuratoare

1. Acea persoana care a venit grexcraft.net sa citeasca o postare a lui Miguel pentru ca titlul l-a cucerit sau pur si simplu a raspuns unei nevoi pe care o avea la acel moment, dar nu a mai vizitat-o ​​pentru ca a decis ca nu-i place continutul ei sau nu a gasit ceea ce era cauta.

1. Cititori care revin iar si iar de fiecare data cand postezi ceva nou.

6.- De unde stiu ce metrica conteaza?
# 1 Concentrati-va pe ultima parte a palniei
# 2 Valoarea pe care o alegeti ar trebui sa fie actionabila si imbunatatita
# 3 Valorile bune vorbesc
7.- Indicatori de pirat- AARRR

1. Achizitie: Cum te gasesc utilizatorii?

1. Activare: Cum este prima lor experienta cu produsul/serviciul dvs.?

1. Retentie: se intorc pentru mai mult?

1. Venituri (monetizare): Cum castigati bani?

1. Referinta: Le spui prietenilor tai?

1. Incercati sa spalati fata afacerii dintr-o data si sa spuneti ca nu meritati.

1. Uita-te la aceasta palnie si rezolva treptat toate problemele.

#1 Achizitie
Cum puteti obtine utilizatori
#2 Activare
Cum puteti activa utilizatorii
# 3 Retinere
Cum poti pastra utilizatorii?

• Produsul in sine: v-am spus deja. Trebuie sa rezolve o problema sau sa satisfaca o nevoie.

• Pretul: trebuie sa fie rezonabil pe piata in care va mutati si sa va faceti clientii sa perceapa valoarea pe care o are.

• Experienta: cum va faceti sa se simta clientii. Daca ma simt rau cand cumpar ceva sau nu imi satisface asteptarile, nu il mai consum si pe deasupra o sa vorbesc de rau.

• Marketing: cum ar trebui sa va pozitionati produsele in mintea clientilor. Crezi ca Coca Cola este mai buna decat Pepsi sau doar are marketing mai bun?

#4 Venituri (generare de bani)
Cum iti poti creste venitul

1. CAC (costul de achizitie al clientilor): Foarte usor. Aceasta metrica ne spune cat am cheltuit pentru a dobandi un utilizator si chiar pentru a-l converti in client, adica de cand ne intalneste pana cand cumpara de la noi.

1. LTV (Lifetime Value): Aceasta masuratoare indica valoarea neta pe care un client o genereaza pentru noi, in perioada in care este client.

1. Churn: Daca marketingul nu este lumea ta, poti sa faci jocul de cuvinte Churn Norris (imi pare rau ca nu m-am putut abtine si am scris prea mult text).

# 5 Recomandare
Cum sa-ti cresti viralitatea

1. Un utilizator iti descopera aplicatia pentru prima data.

1. Utilizatorul decide sa testeze aplicatia dvs.

1. Trebuie sa pastrati utilizatorul astfel incat acesta sa doreasca sa il recomande.

1. Cand i s-a parut ca este o aplicatie suficient de buna si l-ai stimulat bine, se hotaraste sa-si invite prietenii strmyyt.nhely.hu.

1. Prietenii accepta invitatia.

1. Prietenii decid sa incerce.

10 instrumente gratuite de Growth Hacking
1.- Faceti clic pentru a trimite pe Tweet
2.- Optimizati
3.- Google Analytics
4.- Bit.ly
5.- Hotjar
6.- Sumome
7.- Tampon
8. Buzzsumo
9.- Releu mail
10.- Testeaza-mi site-ul – Think with Google

---

---

Concluzii
Ce parere aveti despre Growth Hacking?
Crezi ca este un moft?
Crezi ca este marketingul vietii cu alt pachet?
115 theverge.com comentarii
lasa un raspuns

Toata lumea va spune ca un anume Sean Ellis, care este un om foarte inteligent, a inventat termenul „Growth Hacker”.

Este ca totul in viata, este mai bine sa cazi in gratie decat sa fii amuzant. Ceea ce vreau sa va spun cu asta este ca Sean Ellis nu a fost parintele Growth Hacking , ci mai degraba ca acest nou concept exista de mult timp, desi nu avea nume sau prenume.

In fiecare zi au aparut tot mai multe companii si startup-uri, care dezvoltau produse noi fara sa se opreasca si sa se gandeasca „cred si vei vedea cum in cel mai scurt timp voi face avere” (au crezut asta in engleza, desi in Spania facem si noi asta, sa recunoastem)

Ce s-a intamplat?

Ca toata lumea s-a prabusit, pentru ca produsele sau ideile lor de afaceri nu erau atat de bune pe cat credeau, piata era saturata si era o greseala foarte mare care continua si astazi: un produs bun se vinde singur…

Acest lucru este mai fals decat un Nokia cu Android: consumatorul de astazi este exigent si distras navigand pe internet. Informatia ajunge la el din toate partile si este saturat.

Cand un produs este construit, utilizatorii nu apar in mod magic. Un growth hacker intelege acest lucru si traieste pentru a analiza si intelege modul in care utilizatorii isi folosesc produsele si cum sa dezvolte un brand prin date, teste si experimente.

Cu toate aceste probleme pe masa, departamentele de marketing si de produs au inceput sa isi uneasca fortele pentru a crea un produs care sa se potriveasca pietei si tinand cont de utilizator si nu doar de avantajele produsului respectiv.

Numele de familie al hackerului, de la Growth Hacker, nu se refera la un pirat. Se refera la capacitatea unui individ de a rezolva probleme legate de crestere si asta se intampla prin crearea unui produs pe care oamenii il doresc si nu un produs pe care mama ta, prietenii tai si investitorul tau cred ca este lapte!

In 2012, Aaron Ginn (growth hacker), a indraznit sa defineasca caracteristicile unui Growth Hacker:

Vedeti ca nu exista programare?

Exista adesea multa confuzie, deoarece credem sau am fost facuti sa credem ca hackerii de crestere sunt un fel de super masini, ca stiu despre marketing, programare si chiar despre gatit… Cat de complet!

Ei bine, nu neaparat: lucrul fundamental este ca stii sa analizezi datele si sa fii foarte, foarte original.

Nu sunt a lui Aaron Ginn si nici nu vin din Silicon Valley, dar daca aveti chef, puteti citi acest articol foarte usor pe care l-am scris in 2014, despre principalele caracteristici ale unui Growth Hacker.

S-ar putea sa te intereseze si tu

Ghid de inbound marketing pentru incepatori

Ghid SEO pentru incepatori

Ghidul Community Manager pentru incepatori

Iti voi spune o poveste pe care poate nu o cunosti:

Instagram, inainte de a fi atat de dragut si atat de vintage, se numea Burbn (incearca sa-l pronunti si vezi daca poti) si era o retea sociala bazata pe locatie. Avea, in afara de mii si mii de caracteristici, celebra optiune foto pe care o cunoastem: faimoasele filtre.

Creatorii sai, care cheltuisera o gramada de bani pentru a-l dezvolta, si-au dat seama ca printre toate aceste caracteristici, oamenii o foloseau doar pe cea din fotografie si au adaugat filtre.

Ce-ai facut?

In loc sa incerce sa ne convinga pe toti ca avem nevoie pentru a folosi mult mai multe functii si chestii, au decis sa se concentreze pe ceea ce oamenii au aratat ca le place si sa elimine restul.

Acesta este faimosul Product-Market-Fit si este primul pas principal in Growth Hacking. Trebuie sa faci un produs pe care oamenii si-l doresc si sa nu incerci sa convingi pe cineva sa ajunga sa-l doreasca.

Pana la urma, Product-Market-Fit este ca dragostea: nu ma poti obliga sa iubesc pe nimeni chiar daca vii la mine cu o mie de buchete de trandafiri (prefer sa-mi cumperi un Mac, spun eu tu chiar acum), doua sute de cine la lumina lunii si imi compui 20 de cantece de dragoste.

Ori te plac, ori nu te plac, punct, nu o sa ma razgandesti.

Daca Instagram ar fi inceput cu un MPV (Minimum Viable Product) cu functionalitatile minime si facand mici teste de piata, cu siguranta nu ar fi investit atat de mult timp (sau bani) in dezvoltarea Burbn si ar fi inceput sa castige bani mai devreme.

In lumea noastra (blogging sau web), un MPV poate fi chiar un experiment care ii determina pe utilizatori sa se aboneze, fara sa aiba macar produsul realizat. Doar cu asta, iti poti da seama daca cursul, produsul informativ, produsul sau orice altceva, trezeste interes.

Growth Hacker analizeaza toate etapele produsului (de la infiintare) pana la dezvoltarea si masurarea afacerii, pentru a putea interveni si influenta in el.

Acesta este primul pas: puneti intrebari oamenilor. Nu mai faceti lucruri ca pe vremuri cand se trimiteau comunicate de presa si se plateau reclame TV pentru a face zgomot.

Oricat ai investi in promovare, daca produsul nu este bun sau nu acopera nevoile si problemele oamenilor, nu este nimic de facut.

Am de gand sa-ti spun ceva, dar nu poti spune nimanui, bine?:

Cand cititi articole precum „Cum sa va cresteti traficul cu Growth Hacking”; „Cum sa faci Growth Hacking pe Facebook?”; „5 trucuri pentru a va creste numarul de abonati”. .. Niciunul dintre aceste articole nu are vreo legatura cu Growth Hacking.

Da, pe masura ce o citesti si iti spun ca am fost primul (si sunt) care a scris articole de acest tip.

Acesta este Growth Hacking pentru ticalosi… adica am incercat un mic truc ingenios si ai pus numele si prenumele https://www.pearltrees.com/solenamqtv#item454743257 atat de la moda, dar nu are nimic de-a face cu aceasta disciplina…

Nu te uita asa la mine, si Pinocchio minte, dar in adancul sufletului era un om al naibii de bun!

Growth Hacking este un proces si daca nu exista proces, nu exista Growth Hacking, punct.

Nu stiu daca cunoasteti metodologia Lean Startup, care este folosita pentru a dezvolta afaceri fara a fi nevoie sa investiti prea mult, bazata exclusiv pe verificarea ipotezelor.

Growth Hacking mosteneste multe lucruri din aceasta metodologie in procesul sau, care are urmatoarele faze:

Da, nu te pacalesc.

Cu siguranta te coplesesti incercand sa te uiti la analiticele site-ului tau web, blogului sau unui produs daca il ai si nu intelegi nimic.

Intrucat nu incetam sa citim pe internet si sa ne murdarim capul, incepem sa publicam ca nebunii, sa punem cuvinte cheie peste tot si cu un singur scop: sa crestem vizitele pe pagina noastra.

Ati citit toate „ghidurile mega” , „ghidurile finale” si „lista finala de solutii de captare a traficului” . Ti-ai facut temele si dintr-o data te uiti la analizele tale si surprinzi: ai peste 80.000 de vizite pe luna.

ce prost esti!!

Dupa cum ati vazut ca aveti o cantitate impresionanta de trafic (aveam sa fiu lavamanos.info inspaimantator, dar Miguel nu ma lasa sa scriu injuraturi) si esti inteligent, crezi ca este timpul sa monetizezi asta si iti creezi produsul informativ care rezolva vietile oamenilor si este foarte la moda.

Ce poate merge rau?

Ai multe vizite, ai creat un produs informativ tare de vandut, esti cel mai popular din clasa… totul este perfect, cu exceptia unui mic detaliu: nu vinzi nimic (sau iti mananci nasul ca ei). spune in tara mea)

Stii de ce esuezi?

De la inceput, nu te-ai concentrat pe metrica corecta pe care ar trebui sa o optimizezi, asta e clar.

Ai devenit obsedat sa fii mai popular decat Justin Bieber, crezand ca vanzarile vor veni de la sine. Gresit…. foarte rau.

In cazul unui site web sau al unui blog, valoarea adecvata nu este vizitele. Aceasta este o metrica a vanitatii, care iti ridica ego-ul si poti spune tuturor „Hei, fii atent cu mine, sunt influencer si am 80.000 de vizite pe luna”.

Am sa va povestesc despre https://ruralmur.com/user/profile/146980 singura masuratoare care este importanta pentru mine in acest moment pe blogul meu si sper ca in comentarii sa-mi spuneti daca are sens:

Vizitatori care revin

Chiar ai stricat-o?

Lasa-ma sa-ti explic.

Aceasta masuratoare este importanta pentru mine, deoarece imi spune ca imi place ceea ce scriu. Este atat de simplu.

Daca ai multi vizitatori, dar aproape toti sunt noi, inseamna ca ceea ce scrii este mai degraba un gunoi (iertati-ma, dar asa cred).

De exemplu, l-am citit pe Miguel si pe alti bloggeri cu mult inainte de a avea un blog.

Stii care este cel mai bun dintre toate?

Ca ori de cate ori publica ceva nou, il citesc, il consum, il distribui si daca am timp chiar il comentez.

Stii cum se numeste asta?

FI-DE-LI-ZA-TION

Miguel are multi vizitatori pe acest site (a muncit din greu si asta este grozav). Acum iti pun o intrebare.

Cine este cel mai probabil sa cumpere cursul pe care l-ati lansat acum? (recomandat 100% apropo)

Nu-mi raspunde acum, lasa-mi un comentariu.

Din acest motiv, in cazul meu si in blogul meu, metrica pe care ma straduiesc sa o optimizez si sa o imbunatatesc in fiecare zi este aceea a vizitatorilor recurenti si nu numarul de sesiuni, afisari de pagini, urmaritori sau orice altceva.

Fii atent, este o masuratoare complicata uneori, pentru ca stii deja cum functioneaza Analytics si nu poti avea incredere ca noile vizite sunt mereu noi, pentru ca daca navighez incognito si ajung pe site-ul tau, chiar daca sunt un recidivant, Google ma va considera ca o noua vizita.

Growth Hacker se concentreaza pe o singura metrica care classificados.virtualnetinformatica.com.br este cea care incearca sa creasca la maximum si apoi vin si celelalte.

Daca vrei sa imbunatatesti totul deodata, este practic imposibil si iti pierzi concentrarea.

O alta metrica importanta in cazul unui blogger ar fi, de exemplu, durata sesiunii, pentru ca iti spune daca chiar te citesc sau nu (este urmatoarea mea metrica de optimizat de altfel).

In exemplul pe care ti l-am dat mai inainte despre ferestre pop-up si daca ai citit articolul-experiment, vei vedea ca a avea un pop-up mi-a dat mai multi abonati decat a nu-l avea, dar a scazut restul valorilor care au fost Implicarea si experienta utilizatorului.

Intelegi acum de ce numarul de vizite pe care le ai pe blogul tau nu conteaza?

Acum imi vei pune intrebarea de un milion de dolari:

In cazul in care aveti un blog, v-am mai spus despre el. Totusi, fiecare persoana are obiective diferite si ceea ce functioneaza pentru mine s-ar putea sa nu functioneze pentru staniforthfamily.com tine.

De exemplu, AirBnB se straduieste sa mareasca durata rezervarilor pe portalul sau, TripAdvisor stie ca metricul sau de crestere este sa obtina cel mai mare numar de opinii, Instagram trebuie sa ii determine pe utilizatori sa incarce fotografii (nu mai multi utilizatori sa fie atenti)…

Vezi? Fiecare afacere are un obiectiv diferit si trebuie sa se concentreze pe metrica care le permite sa inteleaga cum sa atinga acel obiectiv.

Uite, in toate aceste exemple, niciunul nu are obiectivul de a creste vanzarile, nici banii obtinuti ca metrica de crestere… e curios, nu?

Asa ca data viitoare cand aud pe cineva spunandu-mi ca scopul lui este sa genereze venituri si ca isi masoara succesul afacerii prin bani, o sa-i trimit la Pamplona sa manance chistorra, pentru ca inseamna ca habar nu au cum sa faca. sa creasca orice si cu atat mai putin o afacere!!

Acestea fiind spuse, atunci cand ai un startup sau o afacere, te lovesti cu capul de perete pentru a gasi metrica care conteaza cu adevarat si care iti va creste venitul exponential.

Intrucat nu va pot spune care ar fi stele dvs., pentru ca nu stiu ce aveti in mana, va voi da cateva sfaturi sau indicii pentru a o detecta.

Ceea ce vedeti sunt etapele funnelului Growth Hacking si sunt diferite stari prin care trebuie sa facem utilizatorul sa treaca.

Am subliniat etapa de retentie si monetizare si orice ai avea ca afacere, cu siguranta metrica de crestere care te va face sa decolazi se afla intr-una dintre acele faze.

Aceasta inseamna ca ar trebui sa va concentrati pe deplin sa vedeti ce indicator declanseaza retentia sau generarea de bani (in functie de produsul dvs.) si sa il optimizati.

Cu alte cuvinte, ar trebui sa va concentrati pe metrica care activeaza ceva, de exemplu, retentia sau care poate fi imbunatatita cu actiuni.

De exemplu, daca lansez o companie http://generational-theory.com/forum/user-169114.html si platesc un anunt pe Save Me din cauza audientei pe care o are, nu pot interveni acolo.

Adica nu pot optimiza audienta pentru Salvati-ma astfel incat sa aiba mai multi telespectatori in acea zi… Nu stiu daca ma explic.

Cu toate acestea, procentul de clicuri pe care il au e-mailurile tale este ceva pe care il poti imbunatati prin teste, experimente sau variatii.

Apropo, acel procentaj de clicuri este strans legat de cele doua etape ale canalului de care ati putea fi interesat daca vindeti ceva: Retentie si Monetizare.

Nu este ca au gura sau ceva de genul acesta, dar te fac sa iei decizii pentru ca te ajuta sa intelegi utilizatorul.

De exemplu, daca ma uit doar la numarul de vizite pe site-ul meu, ce imi dezvaluie aceasta valoare?

Cri, cri, cri (este un greier pe fundal)

Unele variante sunt: ​​pui titluri bune si atragi utilizatorul, iti promovezi bine continutul pe retelele de socializare, ai cumparat traficul…

Sunt mii de optiuni pentru care vin sa te citeasca, dar imi lipsesc informatiile pentru a lua decizii.

Daca, de exemplu, ceea ce ma uit este timpul pe care l-ati citit in functie de continutul meu, deja primesc informatii care ma pot face sa iau decizii.

Dupa ce ti-ai identificat valoarea de stea, concentreaza-te pe a o face sa creasca si pe experimentarea si formularea de ipoteze in jurul acesteia pentru a o optimiza.

Acesta este Growth Hacking, de ce il primesti 😉?

In lumea hackerilor, AARRR este folosit pentru a se referi la valorile de hacking. Cuvantul acesta, care este un geniu care mi-ar fi putut veni prin minte, a venit Dave McClure (nu pot sa nu-mi amintesc de Simpsons)

Pentru a le intelege bine si daca vrei sa inveti, nu rata prezentarea lor, care desi este in limba engleza, este foarte cool si de inteles.

Aceste valori McClure reprezinta toate comportamentele si starile prin care trece un utilizator.

Sunt etapele palniei hackerului pe care le-am pus mai sus si este vorba despre a le lua pe toate separat, pentru a le analiza si experimenta pe fiecare dintre ele:

Trebuie sa mergi putin cate putin cu fiecare faza, pentru ca daca vrei sa optimizezi totul deodata e o nebunie.

Ma voi pune in modul Alberto Chicote pentru a va da un exemplu:

Imagineaza-ti ca deschizi un restaurant si nu castigi multi bani, e pe jumatate gol si pe deasupra incepi sa ai si o reputatie proasta.

Ana Chicote (sunt eu, ai inteles, nu?) merge la restaurantul tau si are doua variante:

In cazul restaurantului, daca incepem cu achizitia, vom incerca sa optimizam toate campaniile de marketing si comunicare pe care blurriechan.blurriecon.com le faceti pentru a obtine clienti.

Pentru activare, m-as concentra pe examinarea modului in care chelnerii trateaza clientul, cum functioneaza bucataria, daca atmosfera este placuta etc.

Toate acestea cu un singur scop, ca sa se intoarca (retentie). Pentru a-l optimiza, poate in calitate de proprietar al restaurantului, ai putea sa iesi in intampinarea mesenilor, sa le oferi un shot dupa masa sau o reducere pentru data viitoare.

Pentru monetizare (venituri), ar fi necesar sa vedem fluxul de numerar si sa luam in considerare costurile si beneficiile pentru a-l optimiza si a face o afacere profitabila.

In ceea ce priveste referinta, as incerca sa ofer reduceri la mesele de grup sau sa folosesc evenimente cheie precum Valentine’s Day, Craciun etc., pentru a face oferte sau cine tematice, pentru a populariza restaurantul.

Cand va uitati la toate etapele palniei impreuna, puteti vedea ce nu merge bine.

De exemplu, se poate ca pe blogul tau sa ai multa achizitie (trafic), dar putine conversii. Cu aceasta ai sti deja pe ce trebuie raindrop.io sa te concentrezi pe optimizare.

Se poate, de asemenea, ca oamenii sa te viziteze o data si sa nu se mai intoarca, in ciuda faptului ca au trafic etc…

Acum vreau sa facem o plimbare impreuna prin toate etapele palniei si in fiecare dintre ele, va voi spune exemplul meu preferat despre cum a fost imbunatatit si cateva tehnici.

Tu vii cu mine?

Cand vine vorba de atragerea clientilor, exista multe exemple de companii celebre care au facut tehnici foarte bune, dar au cheltuit si prea multi bani.

De aceea, cu siguranta raman cu Spotify.

Brandul a fost foarte abil in a valorifica traficul de la Facebook si s-a integrat cu Facebook pentru a deveni serviciul de muzica implicit in reteaua Zuckerberg.

Daca iti amintesti, de fiecare data cand ascultai o melodie, peretele tau de Facebook pata si spunea ceva de genul „Ana asculta Paquito el Chocolatero pe Spotify” (da, ce e? Imi place Paquito)

Apoi, bineinteles, venea prietenul tau de serviciu caruia ii place cplusplus.com si muzica si Paquito si apasa pe play.

La fel ca mai sus, Spotify a fost foarte inteligent si a pus un model Freemium bazat pe publicitate, pentru a obtine utilizatori, si mai bine, pentru ca a fost o perioada in care toti aveam pe pereti ceea ce ascultam.

Apoi s-a intamplat asa ceva

Sursa imagine: Quartz

De asemenea, lucrul bun despre Spoty este ca, datorita unei combinatii algoritmice, sugereaza direct melodii care stiu ca o sa-ti placa, ceea ce creste retinerea pasilor… foarte inteligent…

Ei bine, sunt cucerit de mancare, dar haide, nu cred ca e cazul tau. Din acest motiv si pentru ca cu siguranta nu vei incepe sa gatesti pentru toata lumea, iti voi da cateva sfaturi pentru achizitie.

# 1 Cunoaste-ti utilizatorii

Aceasta este matematica pura. Nu suntem toti la fel, asa ca nu ne da la fel. Daca ai un blog, ai la dispozitie diferite instrumente care te vor ajuta sa-ti cunosti cititorii.

De asemenea, aveti multe studii de piata online pentru a vedea comportamentul utilizatorilor din diferite sectoare si nise.

# 2 Platiti pentru vizite

SEM nu este gratuit, dar nici SEO nu este pentru ca trebuie sa creezi mult continut pe care trebuie sa il pozitionezi.

Daca investiti in publicitate de pe Google, Facebook sau Twitter, veti creste numarul de achizitii de utilizatori.

Desigur, va recomand sa aveti o pagina de destinatie buna pregatita sau, din pacate, veti arunca banii.

# 3 Faceti multe relatii

Asta este foarte clar.

Faptul ca afacerea ta este online sau te ascunzi in spatele unui blog nu inseamna ca nu poti devirtualiza oameni, participa la evenimente sau pur si simplu nu poti stabili conexiuni cu alte persoane din sector.

De asemenea, e bine ca generati comentarii valoroase pe alte bloguri, pentru ca pana la urma, spun mereu, blogging-ul este ca un orasel si ajungem cu totii sa ne cunoastem ;D.

#4 Postare de calitate pentru oaspeti

Nici mai mult, nici mai putin decat ceea ce fac acum.

Sunt sigura ca multi a34z.com dintre voi nu ma cunoasteti (e foarte ciudat, pentru ca sunt foarte popular… la mine acasa). Ca urmare a acestei oportunitati pe care mi-a oferit-o Miguel (sunt recunoscator si incantat), sunt sigur ca unii dintre voi veti ajunge pe blogul meu pentru a afla putin mai multe despre mine.

Ei bine, poti sa vii si la mine acasa si sa intri si sa iesi pentru a-mi creste rata de sarituri, dar nu ma enervez, desi nu as face niciodata 😉.

Guest Post are regulile sale, nu credeti ca este usor. Cu totii ne dorim promovare, dar trebuie sa oferim multa calitate si nu autopromovare.

Cand scriu pe un blog de invitati, incerc mereu sa-mi pregatesc cea mai buna postare, pentru ca e ca si cum as fi intr-o vitrina mare si nu pot rata ocazia.

# 5 Marketing de continut bun

Daca dau o petrecere la mine acasa, sper ca totul este perfect in ziua aceea.

Casa este curata, mancare pentru toata lumea, etc, pentru ca stiu ca vor jawab.3rab2020.com veni vizitatori si atunci toata lumea se distra de minune.

Daca asteptati vizitatori pe blogul sau site-ul dvs., pastrati-l curat si cu continut super interesant, lectura prietenoasa, incarcare rapida si compatibil mobil.

Exemplul meu preferat pentru activarea utilizatorului, datorita simplitatii sale, este Pinterest.

Daca va amintiti, inainte sa va inregistrati prin invitatie.

Ai intrat pe web, ti-ai cerut invitatia si automat a sosit un email cu ea si posibilitatea de a te autentifica cu Facebook pentru a nu te satura sa completezi un formular cu mii de campuri inutile.

Pe deasupra, Pinterest a introdus scroll-ul infinit atunci cand ai ajuns pentru prima data pe pagina de start si ti-a permis sa continui sa te uiti la panouri fara a fi nevoie sa treci de la o pagina la alta.

In acest fel, a reusit sa creasca permanenta pe pagina.

Acum vom vedea ce poti face pentru a activa utilizatorii, desi daca esti adeptul acestui blog, stii deja multe tehnici.

# 1 Oferiti instructables.com ceva de valoare in schimb

Te vei satura sa citesti asta acolo.

Creati continut cool care poate fi descarcat pe care il oferiti utilizatorului in schimbul e-mailului sau.

Da, daca imi recunosti un sfat, m-am saturat sa vad cum aceasta tehnica castiga multa putere si gasesti prostii autentice descarcabile acolo.

Primul lucru este ca utilizatorul nu este prost si daca pe site-ul sau blogul tau nu gaseste continut valoros gratuit (posteaza), nu isi va parasi niciodata e-mailul oricat de mult ai pune cel mai tare sau mai grozav titlu in lume.

Al doilea lucru este ca, din moment ce ti-au lasat datele lor, da-le ceva cu adevarat bun si nu o postare invechita copiata de altundeva si convertita intr-un pdf.

Motivul este foarte simplu: daca s-au dezamagit de ce poate fi descarcat, vei avea doar utilizatori zombi pe platforma ta de email marketing, care nu vor deschide niciun e-mail.

# 2 Oferiti o demonstratie a produsului dvs

Daca aveti un produs, veti sti ca acum ne place sa incercam totul inainte de a lua o decizie si o modalitate buna de a primi e-mailuri este oferirea unei probe gratuite.

# 3 Faceti inregistrarea usoara

Ati vazut exemplul Pinterest? Cu cat ii permiteti utilizatorului sa-si paraseasca datele mai usor, cu atat veti avea mai mult succes.

De aceea, daca ai un produs, o idee buna este sa-l integrezi cu aplicatiile de retele de socializare, pentru a nu-ti forta utilizatorii sa faca vreo treaba.

Daca nu ai produs. pentru tatal tau si pentru mama ta, nu pune o forma nesfarsita.

Fa-o usor si rapid.

# 4 Afisati o pensula a produsului dvs

De exemplu, daca vinzi un produs tehnologic, imi place foarte mult ceea ce face Kissmetrics.

Imediat ce aterizati pe site-ul lor, va cer adresa URL si apoi, cand apasati butonul de analiza, primiti un formular pentru ca ti-l trimit prin posta.

Cu asta te fac sa ajungi in baza lor de date si, ca mai sus, produc continut de mare valoare, pentru ca te tin cuplat (cel putin iprzasnysz.pl pentru mine).

Ti-am mai spus. Pentru mine, aceasta este una dintre cele mai importante faze ale oricarei strategii, cand vine vorba de marketingul a ceva.

Un client fidel costa mai putin decat obtinerea unui client nou si, de asemenea, cheltuieste mai mult.

Exemplul meu preferat (pentru ca mereu am varf), este Expedia.

Odata ce ai cumparat prima calatorie pe aceasta platforma, nu vei inceta sa primesti e-mailuri cu oferte super lacome ca sa cazi din nou.

Exemplul pe care ti l-am dat este deja expirat, dar daca te uiti cu atentie, mi-au trimis e-mailul cu contor inapoi, ca sa cumpar cat mai repede si sa-mi pierd orice rationalitate.

Sunt magicieni si ii stiu pe toti.

Desigur, daca folosesti strategii precum Expedia, controleaza intotdeauna costurile, pentru ca ai putea pierde bani.

# 1 Intrebati-va de ce va parasesc clientii

Acesta este primul pas, dar daca pe deasupra esti atat de bun si de superom de afaceri incat inca nu te-au abandonat, intreaba-te de ce te-ar https://forums.prosportsdaily.com/member.php?1273898-mothinipes putea parasi.

Adica, daca produsul tau nu rezolva o problema, regandeste produsul.

Daca nu ati atras persoanele potrivite sau potentialii utilizatori ai produsului respectiv, revizuiti-va strategia de achizitie.

Aproape toti suntem opriti de aceleasi lucruri atunci cand vine vorba de achizitionarea a ceva.

Daca vinzi un instrument, acesta trebuie sa fie usor de folosit iar daca nu este, trebuie sa fi pregatit multe tutoriale si training pentru clientii tai.

Cati sims-3.net bloggeri nu se uita la analiza paginilor lor pentru ca nu inteleg Google Analytics?

Aceasta este o frana atunci cand vine vorba de pastrarea clientilor.

#2 Oferte si promotii

In acest moment, nu prea am ce sa-ti explic, pentru ca ai vazut deja exemplul pe care ti l-am dat de la Expedia.

Obiectivul pe care trebuie sa-l ai in vedere este ca utilizatorii trebuie sa cumpere din nou si sa-i pastrezi.

#3 Continut personalizat si automatizat

Un alt lucru care imi place la acest portal de calatorii (retineti ca ei nu ma platesc), este ca atunci cand navighezi pe site-ul lor in cautarea unei calatorii, au totul automat si iti trimit oferte legate de site-ul pe care te uitai. Posta.

Acest lucru aplicat in lumea blogging-ului, consta in segmentarea abonatilor tai si sa vezi ce continut ii atrage cel mai mult si de ce. De acolo puteti incepe optimizarea.

#4 Antrenament

Este ceva ce ne place tuturor.

Daca ai baza de date segmentata, ii poti invita, de exemplu http://forum.albaelektronik.com/member.php?action=profile&uid=246837, pe cei carora le plac subiectele de content marketing, la un webinar cu un expert sau cu tine insuti, in care le explici si le inveti lucruri despre acest subiect.

La finalul webinarului poti lansa o oferta pentru o perioada determinata, pentru toti cei care au ramas pana la final.

Acest lucru functioneaza foarte bine, mai ales daca au cumparat deja un produs (sau un produs informativ) inainte.

# 5 Construieste relatii

Revenim la punctul de a face retea.

Daca un client a cumparat de la tine o data, nu-l lasa singur si nu uita de el.

Trimite-i un e-mail pentru a vedea ce s-a gandit, daca exista ceva ce nu-i place sau un sondaj pentru a-si colecta feedback-ul.

Aceasta va deveni, de asemenea, o arma foarte puternica pentru a va imbunatati treptat produsul.

Daca esti blogger, nu este nimic mai bun decat sa te conectezi cu cititorii tai din retele si din exterior.

Astfel ii faci sa te cunoasca, empatizeaza cu tine si maine, prin stabilirea acelor http://gdeotveti.ru/user/gertonsebb legaturi de incredere, le va fi mai usor sa-ti vinzi produsul sau sa ti-l recomande direct.

# 6 Fa-i sa se simta speciali

Daca vrei sa revina, este foarte important sa se simta unici si rasfatati.

Prin urmare, daca au cumparat deja un produs de la dvs., informati-i despre noutati sau actualizari inaintea oricui.

De asemenea, le poti oferi invitatii exclusive sau pur si simplu ii poti felicita de sarbatori sau zile de nastere.

# 7 Gamifica

Creati un program de puncte sau ceva distractiv pentru clientii dvs., astfel incat acestia sa atinga obiectivele.

Prin intermediul retelelor le puteti oferi puncte recompensa cu scopul de a le pastra.

Mai presus de toate, daca au cumparat o data de la tine, segmenteaza-le si ofera-le un tratament VIP, dar foarte VIP.

Acum este randul tau sa construiesti un model scalabil, deoarece aceasta etapa, impreuna cu retinerea, sunt cele mai importante in cadrul unei afaceri.

Cand suntem in etapa de achizitie a clientilor, trebuie inevitabil sa cheltuim bani. In faza de monetizare, ar trebui sa va concentrati pe obtinerea rentabilitatii investitiei pe care o faceti.

Nu va dau niciun exemplu concret, pentru ca sunt mii de companii care fac avere pariand pe cresterea ascendenta precum Uber, Facebook, Twitter…

#1 Preturi

Preturile nu sunt ceea ce valoreaza un produs, ci ceea ce un client este dispus sa plateasca pentru el. Aceasta inseamna ca utilizatorii dvs. trebuie sa perceapa valoare in ceea ce le oferiti.

In acest moment, voi da o opinie personala cu privire la multe tactici de stabilire a preturilor pe care acum le vad ca sunt facute de multi bloggeri care vand un produs informativ.

I-au pus pret, imaginati-va de exemplu 700 de euro.

De aici ploua peste tot un firicel de email-uri sau reclame in care bloggerul iti spune asta pentru tine si pentru ca esti tu, il lasa cu 120€, dar grabeste-te si cumpara-l, ca oferta dureaza doar cateva zile.

Toti cei care gandesc ce vor https://devpost.com/anthonatticusi-suveo, dar imi imaginez ceva de genul, glumiti de mine?

Adica valoarea reala a produsului este de 700€ si pentru ca sunt eu, nu ma cunosti deloc, imi lasi de 3 sau 4 ori mai ieftin…

In acel moment cred ca ai umflat foarte mult pretul initial si ca, din moment ce nu obtii vanzari, ai citit ceva despre cum poti profita de instantaneu cu numaratoare inversa si asta imi faci.

Pentru a stabili preturile exista o tehnica pe care psihologii o numesc „Efectul momeala” si este cel mai elementar lucru din lume: consta in a juca cu decalajul psihologic al valorii percepute de consumator.

Cu alte cuvinte, uita-te la exemplul pe care ti l-am dat inainte: de la 700 €, o las la 120 €.

Din moment ce creierul meu, care este foarte intelept, vede o diferenta uriasa intre cele doua preturi, nu percep valoarea de 700 si vad ca este irational ca acesta sa ramana la 120. Cred ca este o farsa.

Efectul de momeala consta in punerea unei punti intermediare intre valoarea superioara si cea inferioara.

In acest caz, de exemplu, putem pune o cifra in jur de 300 sau 400 de euro.

Clientul vede trei variante de pret si cea din mijloc este cea mai convingatoare, deoarece va fi mai aproape de cea mai ieftina si are si unele dintre caracteristicile scumpe. Ai inteles?

De asemenea, exista un alt truc atunci cand aveti trei preturi diferite (care, evident, trebuie sa aiba caracteristici diferite care sa justifice acele preturi):

Este vorba de a nu plasa niciodata preturile ca pe o scara ascendenta, adica mai intai cele mai ieftine, apoi cele medii si apoi cele scumpe.

Din punct de vedere psihologic, este de preferat sa-l puneti pe cel scump, apoi pe cel mediu si apoi pe cel ieftin.

De ce?

Pentru ca atunci cand primul lucru pe care il vezi este cel scump, creierul tau presupune ca aceasta este suma de pornire si este usurat sa stie care este cel mai mult pe care il poate folkd.com cheltui.

Daca o faci invers, creierul vede cel mai ieftin pret pe care l-ai plasat ca o valoare ridicata, care creste si atunci cand adaugi functii.

Aproape nimeni nu face asta, dar incearca, masoara si spune-mi.

# 2 Valorile pe care nu le puteti pierde din vedere

Stiu ca deja v-am plictisit de discursul metricilor, dar este ca in Growth Hacking, este ceva extrem de important si este ceea ce da sens totul si permite cresterea.

Exista mii si mii de valori si termeni ciudati pe care nu iti voi spune, ca sa nu inchizi aceasta pagina.

O sa va spun care sunt cele esentiale in aceasta etapa a palniei si ce ar trebui sa incercati sa monitorizati si sa optimizati:

Pentru a-l calcula, impartim tot ce am cheltuit pentru https://independent.academia.edu/ShiraBabette20 diferitele actiuni pe care le-am facut pentru a-l achizitiona (SEM, SEO, concursuri, un sunca de 5 J…) la numarul de clienti obtinuti in acea investitie.

Trebuie sa aveti aceasta masura clara de la inceput, deoarece obiectivul este sa scadeti acel cost de achizitie.

De aceea, palnia Growth Hacking este importanta, deoarece pentru a cheltui mai putini bani pentru achizitionarea unui client, este posibil sa fiu nevoit sa intaresc si sa optimizez partea de referinta sau de retinere.

Cu alte cuvinte, este valoarea pe care ti-o va aduce un client, pana cand te lasa mai blocat decat un ambalaj de guma.

Pentru a o calcula, formula este urmatoarea:

Cheltuieli medii ale clientilor X Recurenta X Durata de viata a clientului.

Imagineaza-ti ca sunt client Apple.

Am cumparat un Mac. Deoarece sunt foarte cuqui si foarte scump, la scurt timp dupa ce am cumparat MacBook Air. Apoi hackster.io vine iPhone-ul, apoi mouse-ul wireless…

Toate acestea genereaza o cheltuiala si recurenta, pentru ca nu cumpar un singur produs.

Intelegi, nu?

Misiunea Apple este sa ma faca mai fericit decat lemnul dulce, astfel incat de fiecare data cand scot ceva nou, sa vreau sa-l cumpar.

Pentru a creste in orice afacere, CAC-ul trebuie sa fie mai mic decat LTV.

Motivul este foarte simplu: ar trebui sa cheltuiti mai putin pentru a achizitiona un client, deoarece in timp acesta va genera un profit mare care va va permite sa cresteti.

Daca Apple cheltuieste mai multi bani pentru a ma obtine ca client, decat ceea ce voi lasa ca profit cumparand produsele lor, va functiona…

Churn-ul sunt abandonurile, anularea sau procentul de clienti (sau abonati) care se dezaboneaza.

Este o valoare pe care ar trebui sa o tii mereu in minte https://domiciliazioni.it/AVVOCATI/user/profile/231760.

Imagineaza-ti ca ai infiintat o afacere. La inceputul lunii ai 500 de clienti iar cand se termina luna ai doar 450.

Operatia este usoara:

(500-450)/500 = 50

Cum vrem sa convertim aceste date intr-un procent:

50/500= 10% → aceasta este rata de abandon.

Adica in fiecare luna pierzi 10% dintre clienti. Cu aceasta cifra vine cel mai distractiv: incercarea de a intelege de ce si de a o optimiza.

Asculta-ma, vinde ce vinzi si chiar daca nu vinzi nimic si ai doar abonati, nu pierde din vedere aceasta metrica si fa ipoteze si experimente, pentru a incerca sa o reduca cat mai mult.

# 3 Segmenteaza-ti clientii

Am mai spus deja. Nu suntem toti la fel, asa ca nu ne tratati la fel.

Daca vrei sa dezvolti o afacere, cu cat ai baza de date mai segmentata si iti grupezi clientii dupa modele similare, cu atat vei avea mai multe sanse de crestere.

Datorita segmentarii acestora, veti putea personaliza experienta completa pe care o vor avea in instrumentul https://systemway.ru/user/profile/444961 sau produsul dvs.

In plus, daca faceti AB Testing pentru paginile si produsele dvs., veti colecta date foarte interesante despre ceea ce fiecare grup este cel mai interesat sa vada.

# 4 Serviciu ATC bun

Acest lucru este de baza.

Daca clientul cumpara ceva online si nu mai aude niciodata de la tine, este rau, dar daca are si o intrebare, o plangere sau o indoiala si nimeni nu se ocupa de el, e mai rau.

Amintiti-va ca pentru a castiga bani, trebuie sa reducem rata de pierdere si sa crestem LTV-ul acestuia!

# 5 Trezeste-ti clientii care dorm

Daca vezi un client care nu foloseste platforma ta sau nu a facut nimic de ceva vreme, trezeste-l.

Aceste tipuri de clienti sunt in torpeala. Nu interactioneaza si este foarte probabil sa se dezaboneze.

Acelasi lucru este valabil si daca ai un blog.

Foloseste filtrele platformei tale de email marketing, pentru a vedea, de exemplu, utilizatorii care nu ti-au deschis ultimele trei e-mail-uri si anunta-le ca existi si ca iti support.zenoscommander.com pasa!

Conceptul de „viralitate” este foarte la moda si cel mai bun lucru este ca nu doar Justin Bieber il poate realiza.

Ideea este sa facem ceva atat de cool incat oamenii sa le spuna prietenilor despre asta si sa ne recomande.

Nu ti s-a intamplat vreodata sa fi cumparat ceva si sa fi iubit atat de mult experienta, incat sa nu te poti opri din a vorbi despre asta?

In blogul meu, de exemplu, gura in gura a functionat foarte bine, pentru ca atunci cand vine vorba de SEO, nu pierd prea mult timp si nici nu depun niciun efort.

Adica lucrez cu continut cool, simplu si pe deasupra incerc mereu sa starnesc zambetul celor care ma citesc. Asta a facut sa fie putin diferit de restul si ca oamenii au inceput sa vorbeasca despre mine pentru a-mi distribui postarile.

A fi original si diferit nu este singura reteta care este virala, pentru ca asta este mai mult o chestiune de noroc, indiferent daca https://masstr.net/member.php?action=profile&uid=15220 iti place sau nu stilul tau.

In cazul de referinta, voi folosi AirBnB ca exemplu (sunt mii).

AirBnB este bine cunoscut in Growth Hacking pentru inceputurile sale si tehnica folosita pentru a dobandi utilizatori.

A reusit sa se conecteze (apropo ilegal) cu CraigList, care este cam ca Second Hand aici si de fiecare data cand cineva isi inchiria casa, acest anunt era postat pe portalul CraigList.

A stiut sa profite de o defectiune de securitate a acestei platforme si, mai ales, de viralitatea si traficul pe care le avea deja pentru a ajunge la mai multi utilizatori.

Ceea ce scot in evidenta in imagine este geniul de a obtine clienti noi de la cei existenti.

Dupa cum puteti vedea in imagine, va permite sa distribuiti un cod promotional de reducere pe Facebook, astfel incat prietenii sa-l poata folosi in prima lor aventura: castigati si prietenii tai, cum sa nu-l recomanzi sau sa-l distribui?

Pentru bloggeri, este bine, de exemplu, ca textele lor sunt usor de distribuit pe retelele http://school2-aksay.org.ru/forum/member.php?action=profile&uid=140787 de socializare, ca ii determina pe influenceri sa-si impartaseasca postarile si multe alte tehnici pe care cu siguranta le cunosti.

In cazul unei companii, iti dau cateva exemple despre cum sa devii viral.

# 1 Lasati bloggerii sa va fie vorbitorul

Cu ceva timp in urma am vazut un tweet de la Vilma Nunez, in care ea recomanda un plan gratuit pentru bloggeri oferit de MailRelay.

M-am inscris sa-l investighez si a fost adevarat, ei ofera platforma gratuit pentru bloggeri si pe viata.

Cred ca e geniu, pentru ca pana la urma, cu siguranta clientul tau ideal, este informat in multe bloguri pentru a lua o decizie.

Daca reusiti sa lasati produsul gratuit sau sa oferiti ceva in schimb bloggerilor influenti, veti primi mai multe recomandari si veti ajunge la mai multa viralitate.

#2 Profita de evenimentele curente pentru a-ti promova produsul

Este dificil ca, daca oamenii nu incearca produsul tau, sa-l recomande.

Cei dintre voi care ma cunoasteti stiti ca sunt un mare teyzesizsiniz.net fan al Semrush si mai mult decat instrumentul in sine, imi plac toate strategiile de marketing pe care le fac.

In primul rand, este modelul de afaceri pe care il au.

Puteti folosi platforma complet gratuit si puteti obtine multa valoare. Nu este tipic, ca versiunea gratuita este inutila (cum au facut acum cu Sumome, de exemplu).

Daca imi dai valoare folosind-o gratis, mintea mea incepe sa-mi imagineze ca platind, ceea ce imi dau trebuie sa fie foarte bun, dar acum nu mai vreau sa vorbesc despre produs.

Vreau sa vorbesc despre webinarii si despre strategia brutala de marketing de continut pe care o folosesc pentru a deveni virale printre oameni, pur si simplu prin formare si valoare.

O alta strategie care mi-a placut foarte mult, de exemplu, este cand a fost Campionatul European (doamne, ce dezastru pentru Spania)

Semrush a lansat un concurs pe Twitter, care era un bazin pentru a paria pe rezultatul meciurilor.

Regulile erau simple: trebuia sa citezi contul de Twitter Semrush si sa pui devpost.com un hashtag pe care l-au creat.

Actiuni de genul acesta, profitand de stiri si dandu-i o nota de distractie pentru utilizator, devin fenomenal virale, pentru ca noi toti enoriasii am fost acolo, punand pariurile.

In plus, au intepat aratand un clasament al utilizatorilor care au lovit cel mai mult in timpul competitiei.

In cele din urma, au oferit un cont gratuit utilizatorilor care au obtinut cele mai multe rezultate de meci.

Da, am luat unul pentru ca sunt ca un ghicitor si am avut dreptate.

Aceasta tehnica mi s-a parut geniala, pentru ca au reusit sa mentina un hashtag viu si mentiuni in contul lor in timpul competitiei si apoi, permitandu-le utilizatorilor sa se bucure de premiu si de sentimentul ca au castigat, ii face sa te cucereasca mai mult in fiecare zi si in In plus, puteti testa instrumentul si puteti vorbi despre el.

Ma indragostesc si de micile detalii pe care le trimit de Craciun. O alta tehnica foarte buna, deoarece imediat ce primesti o cutie portocalie la care nu te astepti, cu mici cadouri, nu poti evita sa incarci o fotografie in toate retelele tale.

Lectia pe care o poti invata: ai grija si rasfatati-va utilizatorul pentru a-l transforma intr-un ambasador al marcii dvs.

#3 Luati in considerare coeficientul viral (K)

Exista mii de tactici pentru a obtine cuvantul in gura, dar majoritatea costa bani.

Adica: trebuie sa investesti in utilizator sau in prietenul care te aduce.

Toate acestea, ca orice etapa a palniei, au valorile sale cheie si in acest caz se numesc Coeficient Viral si sunt reprezentate de litera K .

Imagineaza-ti ca esti proprietarul a ceva de genul AirBnB.

Ai primii 5 clienti si le-ai dat codul de reducere pentru a invita prietenii.

Fiecare dintre acesti clienti are un total de 5 invitatii pe care sa le ofere prietenilor lor. Adica ati distribuit 3125 de invitatii in total.

Din toate acele invitatii, pana la urma, doar 10 persoane le-au folosit (3,2%).

Pentru a calcula coeficientul de viralitate este la fel https://www.netvibes.com/subscribe.php?preconfig=9840f386-0450-11ed-bd29-a0369fec9dbc&preconfigtype=module de simplu ca:

Numarul de invitatii trimise/raport de acceptare = K (Coeficient viral)

Aceasta este o metrica pe care ar trebui sa o analizezi in fiecare luna pentru a-i vedea evolutia si pentru a o optimiza.

Daca este mai mica de 1, nu exista o crestere virala, simplu si simplu.

In plus, trebuie sa tii cont de timpul necesar pentru a deveni viral.

De exemplu, uita-te la YouTube: intri, vezi un videoclip care iti place si apoi il distribui pe retelele tale, il trimiti unui prieten sau il inserez pe site-ul tau.

Acesta este un ciclu foarte scurt si eficient.

Intr-o companie normala, este de obicei un proces mult mai lung pe care trebuie sa il reduceti. Ar fi cam asa:

De aici, ciclul incepe din nou de la punctul 1.

Fiecare punct costa bani si scopul tau ar trebui sa fie sa faci ca YouTube.

In primul rand, trebuie sa fie usor de impartasit si in al doilea rand, trebuie sa fie suficient de bun, educativ si distractiv pentru a fi recomandat in cercul lor.

E multa munca, fara indoiala.

Nu a fost niciodata atat de usor sa cresti traficul social prin acest plugin gratuit Twitter. Fara indoiala, un plugin wordpress care nu ar trebui sa lipseasca de pe niciun blog.

Un instrument cheie atunci cand se efectueaza teste A/B, prin urmare este un instrument cheie pentru orice  Growth Hacker.

Un instrument de baza pentru orice profesionist de marketing si care ne va ajuta atunci cand analizam comportamentul utilizatorilor.

Bit.ly este mult slotbased.com mai mult decat un simplu scurtator de linkuri de utilizat pe retelele sociale, il putem folosi si pentru a analiza traficul social pe care il primeste concurenta noastra. Daca doriti sa stiti cum sa faceti acest lucru, va voi explica in acest ghid complet pentru scurtarea adreselor URL.

Un instrument esential de Growth Hacking cu care poti vedea hartile termice pentru a identifica unde s-au mutat utilizatorii care viziteaza pagina ta.

Sumome este un plugin wordpress fantastic, total gratuit, cu care poti obtine abonati si creste traficul social, dar il putem folosi si pentru a analiza harti termice si a vedea unde dau clic utilizatorii, precum si pentru a analiza gradul de citire a articolelor de pe blogul nostru.

Este instrumentul pe care il folosesc pentru a gestiona si programa retelele sociale, si cu care economisesc mult timp, mai ales cand programez tweet-urile pe care le voi publica a doua zi pe contul meu de Twitter.

Un instrument foarte interesant pentru a gasi continut si utilizatori populari pe retelele de socializare si il folosesc foarte mult pe Twitter, de exemplu. In scurt timp veti vedea un ghid complet al acestui instrument pe Blogul de marketing si web.

Fiecare Growth Hacker trebuie sa ia marketingul prin e-mail foarte in serios, iar Mailrelay ofera unul dintre cele mai complete instrumente, practic fara limitari, si toate acestea complet gratuit.

Asta da, solicitati cont Blogger, care va asigur ca nu veti ajunge niciodata la limitele stabilite, altceva ar fi cu Mailchimp, ca varianta gratuita este foarte limitata.

Analizeaza gradul de optimizare a versiunii tale mobile; accesibilitate si viteza paginii. Va recomand sa il incercati, veti vedea cum va surprinde.

De asemenea poti fi interesat de:

Instrumente si tehnici pentru imbunatatirea productivitatii muncii

Cum sa obtineti backlink-uri de calitate sau link-uri externe fara a infuria Google Penguin

12 + 1 trucuri si chei pentru a imbunatati pozitionarea SEO http://school2-aksay.org.ru/forum/member.php?action=profile&uid=136237 cu continut

Ei nu-ti spun povesti. Growth Hacking nu inseamna obtinerea de mii de vizite sau cresterea traficului web.

Este un proces complex in care fiecare dintre actiunile tale trebuie masurata, astfel incat sa-ti ofere rezultate pe care sa le poti imbunatati.

Este complex, nu te voi nega, pentru ca pentru a creste o companie, nu trebuie doar sa ai idei grozave.

Trebuie sa experimentezi.

Daca te gandesti bine, am testat si experimentat toata viata ca si cum am fi Growth Hackers.

Cand erai mai mic, cu siguranta o vedeai pe fata care iti placea si iti trageai ipoteze: „Daca ma apropii de ea si ii spun ca prietena mea vrea sa o cunoasca, voi putea sa vorbesc cu ea”.

Apoi ai masurat rezultatul: „M-am dus, i-am spus si ea mi-a raspuns ca daca prietenul meu vrea sa o cunoasca, lasa-l sa se prezinte”.

… si ai incercat sa-l optimizezi: „Data viitoare cand ma duc sa vorbesc cu o fata, nu voi spune nimic despre prietena mea https://classificados.virtualnetinformatica.com.br/user/profile/342785, ma voi prezenta direct”.

Daca acea tehnica a functionat pentru tine, ai folosit-o iar si iar cu toata lumea… asta este Growth Hacking.

Cea mai importanta parte a intregului proces este sa gasesti indicatorul de crestere potrivit pentru tine si sa fii obsedat de ea.

Crede-ma, cand intri in analiza paginii tale (pe care apropo aproape toti am configurat-o gresit) nu te uiti la toate rezultatele.

Concentrati-va, de exemplu, pe rata de respingere. De ce intra si ies? Nu exista consecventa in titlurile mele si in ceea ce vor gasi mai tarziu?

Daca te concentrezi doar pe unul, vei avea concentrare, care este cel mai important lucru de gasit si, de acolo, incepi sa experimentezi ca un nebun si sa tii evidenta tuturor testelor si variatiilor pe care le faci intr-un excel.

Acum e randul tau…

Daca ti-a placut ghidul Growth Hacking , il poti impartasi unui prieten.