Marketing pentru constructori: Ghidul suprem

Exista o serie de moduri eficiente prin care producatorii de materiale de constructie le pot comercializa constructorilor. La fel ca majoritatea lucrurilor din zilele noastre, cele mai de succes strategii implica o combinatie castigatoare de abilitati interpersonale traditionale si tehnici online directionate.

In trecut, este posibil ca compania ta sa fi fost tentata sa-ti concentreze forta de munca asupra celor mai mari constructori din tara – la urma urmei, nu este acesta modalitatea de a obtine cel mai bun profit pentru banii tai? Desi aceste relatii merita cu siguranta cultivate, exista mai multe strategii care includ si constructori de dimensiuni medii si mici. Aceste tactici nu necesita timp, forta de munca sau dolari si va pot diversifica rapid grupul de clienti.

Si chiar lucreaza.

Pentru a va ajuta compania sa va maximizeze cu adevarat strategia de marketing pentru constructori, am creat acest ghid suprem pentru a ma asigura ca aveti lucrurile acoperite pe toate fronturile.

Va voi ghida prin mai multe tipuri de canale de marketing pentru a va ajuta sa creati un plan robust si eficient.

Cand incepeti o noua relatie cu o companie de constructii, indiferent de dimensiune, asigurati-va ca vizati persoana potrivita. Rolul lor in companie ar trebui sa fie fie in achizitii, fie in management – sau in mod ideal, ambele.

Majoritatea constructorilor care iau decizii de cumparare sunt profesionisti bine experimentati. Am efectuat recent un sondaj asupra constructorilor si am constatat ca dintre cei cu putere de cumparare, 43% au declarat ca sunt in afaceri de peste 20 de ani, iar alti 27% au intre 11 si 20 de ani de experienta. Asa ca trebuie sa demonstrezi ca stii cu adevarat lucrurile tale.

Si acest lucru este adevarat, indiferent de ce fel de strategie de marketing utilizati, fie ca este vorba de un apel de vanzari sau de un continut de pe site-ul dvs. Exista mai multe moduri diferite in care va puteti creste vanzarile de constructori atunci cand prezentati persoana potrivita in modul corect.

Sa vorbim despre cateva dintre preferatele mele.

„

43% dintre constructori au declarat ca sunt in afacere de peste 20 de ani.

Imputerniciti-va personalul de vanzari cu e-mail Nurturing si automatizare de marketing

Utilizarea automatizarii de marketing impreuna cu CRM-ul dvs. poate ajuta agentii dvs. de vanzari sa efectueze apeluri informate catre clienti potentiali de pe site-ul dvs. web sau listserv. Cum functioneaza?

Automatizarea marketingului este un software care va duce marketingul prin e-mail la urmatorul nivel, urmarind comportamentul vizitatorilor pe site-ul dvs. web si in e-mailuri. Software-ul de automatizare a marketingului aduna date despre fiecare persoana care va viziteaza site-ul si interactioneaza cu e-mailul dvs. pentru a construi un profil potential care contine o multime de informatii utile, astfel incat sa va puteti personaliza mesajele la anumite persoane de contact, sa le hraniti prin canalul de vanzari si sa aveti conversatii de vanzari informate si directionate cu acestia in momentul exact in care sunt gata sa ia o decizie de cumparare.

Aceste informatii pot fi nepretuite. De ce?

Pentru ca picteaza un portret extrem de detaliat a ceea ce cauta clientul tau potential intr-un produs. Daca sunt indeplinite anumite criterii, un agent de vanzari primeste apoi un e-mail automat cu toata activitatea sbnation.com persoanei explicata in detaliu.

Aceste informatii permit personalului dvs. de vanzari sa efectueze apeluri ulterioare foarte informate, propunand produsul potrivit care abordeaza problema exacta pe care acea persoana incearca sa o rezolve.

Ceea ce imi place de asemenea la automatizarea marketingului este ca totul este masurabil – obtineti o imagine clara a rentabilitatii investitiei. In plus, este destul de eficient din punct de vedere al costurilor pentru inceput si va permite sa va extindeti acoperirea la constructorii mici si mijlocii intr-un mod usor de gestionat.

Diferentiaza-ti produsul in timpul prezentarii de vanzare

Nu creati aceeasi pitch pentru fiecare constructor. Exista o multime de cercetari https://directafrica.net/user/profile/347106 pe care le puteti face in avans pentru a va face prezentarea cat mai specializata posibil, chiar daca nu aveti deja o relatie online pe care sa o urmariti cu marketingul automatizat.

Indiferent daca aveti sau nu o relatie existenta cu constructorul, diferentiaza-ti produsul si pozitioneaza-l ca solutie pentru nevoile specifice ale acestora. Pentru a face acest lucru, trebuie sa culegeti o cantitate suficienta de informatii. Nu face greseala de a programa o intalnire exploratorie. Trebuie sa mergi acolo gata sa faci vanzarea.

De exemplu, cunoasteti in ce fel de proiecte este specializat constructorul. Construiesc case unifamiliale sau resedinte de lux personalizate? Numai asta school2-aksay.org.ru va poate spune ce fel de produs ar trebui sa prezentati.

Daca au case model construite deja, treceti prin ele pentru a vedea ce ofera cumparatorilor si ce fel de nevoie i-ati putea ajuta sa satisfaca. Nu va fie teama sa discutati cu reprezentantul de vanzari de acolo. Acestia pot oferi o multime de informatii utile despre cum este piata actuala si ce fel de finisaje si materiale cauta potentialii cumparatori.

De asemenea, afla si despre concurentii constructorului. Aceste informatii vor fi utile in prezentarea de vanzari si arata ca ti-ai facut temele.

Multe dintre aceste informatii pot fi gasite si online. Deci, daca http://s675307413.onlinehome.us/member.php?action=profile&uid=9693 nu aveti latimea de banda pentru a calatori pentru fiecare constructor individual, faceti cateva investigatii online si efectuati cateva apeluri ulterioare la casele model pentru a obtine informatii mai aprofundate.

Intelegeti toate partile interesate implicate

Am descoperit ca constructorii nu sunt intotdeauna singurii factori de decizie in anumite categorii de produse materiale. De fapt, sondajul nostru pentru constructori a scos in lumina exact cine altcineva are influenta in anumite decizii de cumparare.

Iata cateva alte parti interesate cheie de care va trebui sa fiti constienti, chiar si atunci cand prezentati in mod special constructorul.

Arhitectii sunt de obicei implicati in deciziile structurale si, intr-o masura mai mica, cu corpurile de iluminat, ferestrele si usile.

Instalatorii ofera frecvent informatii atunci cand vine vorba de sistemele de incalzire si racire. De asemenea, ele pot influenta vopsirea, pardoseala si pardoseala.

Se stie ca antreprenorii generali isi ofera contributia in toate categoriile de dezvoltare, desi intr-o masura mai putin semnificativa.

Ce inseamna asta pentru tine ca producator?

Creati o abordare de vanzari care sa abordeze si preocuparile acestor parti interesate – chiar daca vorbiti direct cu constructorul. Stim ca proiectele de constructii devin din ce in ce mai putin izolate. Deci, daca va puteti ajuta constructorul sa ajute la educarea altor parti despre beneficiile produsului dvs., veti avea mult mai usor sa castigati intreaga echipa.

Contrar credintei populare, nu este tabu sa ceri o intalnire pentru a-ti prezenta produsul. Majoritatea managerilor de achizitii apreciaza de fapt informatiile suplimentare – atata timp cat v-ati pregatit si ati cercetat in avans.

Pe langa faptul ca aflati mai multe despre nevoile specifice ale constructorului, piata si concurenta, ar trebui sa va asigurati, de asemenea, ca personalul de vanzari este familiarizat in mod adecvat cu specificul produsului dvs.

De fapt, o plangere comuna in randul constructorilor este ca vanzatorii nu au cunostintele adecvate despre produsele lor din materiale de constructie.

Pentru chinoartelengua.com a va pregati echipa de vanzari, educati-i in ceea ce un constructor tipic vrea sa stie. Unele dintre cele mai frecvente ezitari atunci cand vine vorba de selectarea unui nou material de constructie includ:

• Calitatea materialului si daca va functiona sau nu conform ofertei
• Fiabilitatea vanzatorului
• Cum functioneaza cu alte produse din proiect
• Probleme de garantie
• Disponibilitate si cost

Alte preocupari potentiale pe care le poate avea un constructor includ lipsa testarii, istoricul produsului si acceptarea produsului de catre instalator. Oferiti-le agentilor de vanzari resursele de care au nevoie pentru a aborda in mod proactiv fiecare dintre aceste griji impreuna cu constructorul.

Iti amintesti vechea zicala, o grama de prevenire merita o jumatate de kilogram de vindecare? Se aplica si marketingului de vanzari eficient. Pregatiti raspunsuri la aceste intrebari la inceputul pregatirii echipei dumneavoastra.

Va voi arata cateva moduri in care puteti crea o cutie de instrumente cu resurse valoroase pe care sa le impartasiti constructorilor intr-un pic, dar pentru moment, este important sa aveti personalul de vanzari pe deplin familiarizat cu potentialele preocupari pe care le poate avea orice constructor atunci cand ia in considerare un produs nou. .

De asemenea, va puteti imputernici personalul de vanzari sa creeze o atmosfera de incredere, nu doar ajutand constructorii sa-si rezolve problemele, ci si admitand cand https://kotuch.ru/user/ygerusuedv s-ar putea sa nu fie cel mai potrivit. Desigur, este ideal sa demonstrezi cum produsul tau poate ajuta la atenuarea unora dintre problemele constructorului. Dar daca nu, nu incerca sa-l fortezi.

O abordare onesta si sincera poate contribui in mare masura la crearea unei relatii de durata, chiar daca fiecare produs nu se potriveste perfect pentru un constructor.

In plus, arata cunostintele tale despre afacerea lor. Daca nu faceti tot posibilul pentru a ajuta la rezolvarea problemei lor, constructorul va avea putin stimulent sa continue sa comande de la dvs. in viitor. Ei vor crede ca fie esti necinstit, fie pur si simplu nu esti peatix.com suficient de cunostinte pentru a-i ajuta sa faca treaba corect.

Fiind sincer cu privire la potentialele dezavantaje, constructorii vor avea incredere ca le intelegeti cu adevarat nevoile atunci cand va veni timpul sa alegeti un produs de-al dvs. care ii poate ajuta.

Ofera constructorilor ceea ce vor

Am vorbit despre modul in care cunoasterea produsului este o necesitate absoluta pentru a vinde eficient un constructor pentru produsul dvs. Dar pentru multi constructori, a vedea inseamna a crede.

Una dintre cele mai mari solicitari pe care le-am gasit este ca producatorii sa ofere mostre de produse fizice pentru casele de testare, fie gratuit, fie la un pret redus.

Avantajul pentru dvs., ca producator, este ca va puteti afisa produsul si in fata unui public mai larg, aratand, de asemenea, gama de finisaje si caracteristici disponibile cu linia dvs. de produse.

Acest lucru este util in special daca constructorul vinde loturi pentru o noua comunitate rezidentiala si pune mostre de finisare din care cumparatorilor sa aleaga. Considera-o o investitie.

Ce mai doresc constructorii sa vada de la tine? Un palmares dovedit.

Fie ca este vorba de marturiile clientilor sau de statistici de performanta, incepeti sa compilati un anumit tip de date pentru a dovedi ca produsul dvs. functioneaza cu adevarat. Aceasta informatie nu numai ca este utila intr-o situatie individuala, dar poate duce si la continut extrem de eficient pe care il puteti folosi in alte canale, cum ar fi site-ul dvs.

In plus, marturiile le pot ajuta sa le ofere constructorilor idei despre cum sa va foloseasca produsul pe care ar putea sa nu le fi luat in considerare inainte.

O alta modalitate de a castiga un constructor este de a garanta atat pretul, cat si furnizarea pentru o anumita perioada de timp. O auzim din cand in cand, una dintre cele mai mari probleme pentru constructori este lipsa disponibilitatii atunci cand au nevoie de ea. Acelasi http://forums.visualtext.org/member.php?action=profile&uid=643621 lucru este valabil si cu preturile consistente. Toata lumea are un buget, nu?

Lucrati la calitatea lantului dvs. de aprovizionare pentru a va asigura ca puteti satisface nevoile clientilor dvs. Odata ce puteti oferi una sau ambele dintre aceste garantii, asigurati-va ca le evidentiati pe site-ul dvs. web si in orice alte materiale de marketing pe care le oferiti – si, desigur, in argumentul dvs. de vanzare personalizat.

Daca aveti nevoie de un diferentiator ucigas, pretul si furnizarea garantate sunt calea de urmat.

Nu se poate nega faptul ca intalnirile si relatiile interpersonale sunt vitale pentru orice strategie eficienta de vanzari. Dar atunci cand http://advicecops.com/user/kinoelhvfc incercati sa va diversificati grupul de clienti constructor pentru a include toate dimensiunile, nu exista nicio modalitate de a va programa o intalnire individuala cu fiecare companie pe care ati dori sa o intalniti. Chiar daca ai putea, chiar nu este practic sau necesar.

Deci, cum va extindeti acoperirea fara a va dubla personalul de vanzari? Raspunsul este, desigur, prin crearea unui site web knockout care aduce trafic si converteste clientii potentiali in vanzari.

De fapt, le spun in mod obisnuit clientilor nostri ca site-ul lor ar trebui sa fie cel mai bun agent de vanzari. Dar nu trebuie sa fie un proces complicat il.ink. Puteti face acelasi lucru urmand cativa pasi simpli.

Permiteti-mi sa detaliez fiecare dintre ele si puteti vedea cum se comporta site-ul dvs. Voi impartasi chiar si cateva feedback din sondajul nostru pentru constructori, pentru a va oferi o idee despre ce anume doreste sa vada publicul tinta atunci cand viziteaza un site web cu materiale de constructie.

Digerarea acestor informatii si crearea unui plan pentru a executa unele (sau, in mod ideal, toate) aceste elemente de actiune poate contribui in mare masura la cresterea vanzarilor catre constructori.

Pentru a incepe sa analizati site-ul actual al companiei dvs., puneti-va fiecare dintre aceste trei intrebari:

Este site-ul dvs. usor de navigat?

Cand am intervievat constructori din toata tara despre obiceiurile lor de cumparare, am obtinut o multime de informatii excelente asupra proceselor lor de gandire. Una dintre cele mai graitoare este sursa principala pe care constructorii o folosesc pentru a descoperi produse noi. Nu sunt reprezentanti de vanzari ale producatorilor sau chiar expozitii comerciale – este cautare online.

Ceea ce inseamna ca tot mai multi constructori merg pe web pentru a gasi cele mai bune materiale de constructie pentru noile lor proiecte. Deci, daca site-ul dvs. nu este usor de utilizat si usor de navigat, pierdeti automat o oportunitate uriasa de a atrage clienti potentiali.

In plus, odata ce construiti un proces puternic si eficient pentru a va mentine site-ul la zi, puteti intra intr-un pas bun pentru a atrage continuu clienti potentiali.

Dar inainte de a face asta, trebuie sa va asigurati ca site-ul dvs. este configurat pentru a conduce trafic la locul potrivit, la momentul potrivit. Constructorii au citat de fapt dificultatile de navigare ca una dintre principalele lor plangeri cu privire la site-urile web cu materiale de constructie.

Deci, cum puteti face site-ul dvs. sa functioneze mai bine pentru ei?

Incepeti prin a va uita la navigarea site-ului dvs. Optiunile ar trebui slaveregistry.com intr-adevar sa fie reduse la cele mai importante link-uri. Pentru a partaja mai multe informatii, puteti oferi patru sau cinci optiuni diferite pentru fiecare sub forma unui meniu derulant.

O navigare bine organizata va poate ajuta, de asemenea, sa diferentiati continutul web pentru segmente de public separate. Deci, daca doriti sa vizati in primul rand constructorii, dar si sa vindeti consumatorilor individuali, puteti face aceasta distinctie imediat.

Alternativ, va puteti organiza navigarea in functie de diferitele categorii de produse. Imi place aspectul curat al acestui site web de la Silverado Building Materials din California.

Are de fapt doua niveluri de optiuni de meniu, dar d1.therpsite.com este departe de a parea aglomerat. In fata si in centru, privirea ta este atrasa de categoriile lor de produse: produse de zidarie, living in aer liber, cresa, centrul de design sau o galerie de inspiratie.

In partea de sus a paginii, puteti gasi informatii logistice si de contact, precum si o pagina de resurse si un blog. Indiferent de pagina pe care faceti clic in continuare, aveti intotdeauna aceleasi optiuni de navigare disponibile, ceea ce face mai usor sa gasiti ceea ce cautati. Aspectul este consistent, astfel incat sunteti imediat atrasi de informatiile potrivite. Distragerile sunt reduse la minimum.

Puteti spune acelasi lucru https://we.riseup.net/ceacheunqi despre site-ul companiei dvs.? Asigurati-va ca fiecare pagina este consecventa si simplificata. Prea multe informatii pot fi intr-adevar un lucru rau cand vine vorba de prezenta ta online.

Site-ul dvs. ofera vizitatorilor continut valoros?

Constructorii cauta continut util – de ce altfel ar cauta online idei de produse noi?

Continutul de calitate nu numai ca ajuta site-ul dvs. sa castige in clasamentele de cautare (mai multe despre asta in curand), dar creeaza si o experienta usor de utilizat pentru vizitatorii dvs. Cu cat vor gasi mai multe informatii despre produsele dvs., cu atat vor intelege mai bine daca este sau nu potrivit.

Ce fel de continut https://forums.ppsspp.org/member.php?action=profile&uid=2501924 doresc sa vada constructorii?

Elementele vizuale merita cu siguranta timpul si investitia. Iata o statistica graitoare despre cat de eficient poate fi marketingul vizual. Cercetarile arata ca, daca o persoana aude o informatie, isi va aminti doar 10% din ea trei zile mai tarziu. Daca exista o componenta vizuala, isi vor aminti 65% din informatii in acelasi interval de timp.

Nu numai ca stiinta sustine aceasta teorie, dar studiile de pe intregul web indica o crestere a marketingului de continut vizual. Si sondajul nostru pentru constructori sustine acelasi lucru. Cand le-am cerut constructorilor sa identifice cele mai utile tipuri de continut de site, un rasunator weheartit.com 67,4% au avut acelasi raspuns:

Fotografii si videoclipuri.

Are sens cand te gandesti la asta. A fi constructor este un proces extrem de vizual care implica nenumarate detalii. Daca poti oferi continut care elimina presupunerile din loc de munca, atunci faci publicului o favoare uriasa.

Cum poti integra mai mult continut vizual in site-ul tau?

Sper ca aveti deja fotografii cu produsele dvs. Dar puteti face acest pas mai departe, incluzand si fotografii ale fiecarui produs instalat efectiv sau, daca este cazul, integrat intr-un sistem existent. Utilizati imagini pentru a clarifica vizual orice intrebari sau preocupari logistice comune.

Videoclipurile de instalare sunt, de asemenea forums.powwows.com, extrem de populare. Acestea sunt o modalitate excelenta de a impartasi instructiuni pas cu pas. Daca nu doriti sa produceti videoclipuri live, luati in considerare angajarea pe cineva care sa creeze videoclipuri explicative animate pentru dvs.

Cand te gandesti la preocuparile pe care constructorii le-au citat cu privire la noile produse, este usor de inteles de ce continutul vizual este atat de popular in randul acestei categorii demografice. Amintiti-va ca cea mai mare ezitare a fost daca un produs functioneaza sau nu asa cum este cotat.

Daca oferiti o demonstratie video a produsului dvs. care functioneaza in viata reala, pe care constructorii o pot https://systemway.ru/user/profile/434223 viziona din confortul laptopului sau al smartphone-ului lor, veti avea un timp destul de simplu convingandu-i de calitatea produsului dvs.

Furnizarea de continut de calitate nu numai ca economiseste echipa de vanzari de nenumarate ore, dar va ofera si un domeniu de aplicare mult mai mare, deoarece puteti ajunge la constructori la care probabil nu ati fi avut acces in niciun alt scenariu.

„

Amintiti-va ca scopul dvs. final este sa va ajutati clientii potentiali sa-si rezolve problemele.

Deci, cum puteti haxorware.com incorpora marketingul bazat pe educatie pe site-ul companiei dvs.? Exista nenumarate tactici pe care le puteti folosi, dar indiferent de ce, trebuie sa:

1. Adresati-va clientului dvs. ideal. Am vorbit despre segmentarea site-ului dvs. la diferite audiente. Dar mai mult decat atat, trebuie sa te pui in locul clientului tau pentru a te asigura ca oferi cele mai utile informatii. Discutati cu personalul de vanzari pentru a afla ce aud in domeniu.

   De asemenea, contactati direct clientii existenti pentru a afla ce tip de resurse ar dori sa vada pe site-ul dvs. web. Amintiti-va ca scopul dvs. final este sa va ajutati clientii potentiali sa-si https://forum.nexuspc.tech/member.php?action=profile&uid=62773 rezolve problemele. Aceasta ar trebui sa fie intotdeauna baza oricarui continut bazat pe educatie pe care il creati.

2. Creati puncte de contact consistente. Intreaga dvs. prezenta online ar trebui sa se preteze pentru a oferi vizitatorilor mementouri continue ca sunteti acolo pentru a ajuta. O modalitate excelenta de a face acest lucru si de a muta clientii potentiali prin canalul de vanzari este de a oferi informatii valoroase – in schimbul unei adrese de e-mail.

   Odata ce aveti informatiile lor de contact, puteti trimite in mod regulat mementouri blande si sfaturi in curs de desfasurare cu privire la compania dvs. sau materialul de constructie basement-rebel.com specific. Va recomand sa pastrati un echilibru intre oferirea de continut valoros si informatii despre produse, astfel incat clientii potentiali sa astepte cu nerabdare vesti de la dvs. si retineti ca orice continut descarcabil pe care il furnizati ar trebui sa merite schimbul de e-mail.

3. Creati un mesaj care sa justifice un raspuns. Iata un loc grozav in care echipele de vanzari si marketing pot lucra impreuna pentru a obtine rezultate excelente. Dupa cum am mentionat anterior, mesajul intregului site web ar trebui sa se invarte in jurul rezolvarii problemelor clientilor. Deci, toate acele cercetari pe care le-a facut echipa ta de vanzari pentru https://we.riseup.net/mothinnjfn a se educa cu privire la nevoile potentialilor lor clienti pot fi, de asemenea, utile pentru prezenta ta online.

   Ei pot comunica nevoile constructorului echipei de marketing, care apoi le poate reambala intr-un text convingator care ii face pe vizitatorii site-ului sa continue sa dea clic. Aceste informatii ar trebui sa stabileasca tonul pentru intregul continut, fie ca este vizual sau scris.

4. Continuati sa adaugati valoare. Pentru a crea cu adevarat o strategie de marketing de succes bazata pe educatie, trebuie sa va ajutati clientii potentiali prin fiecare pas al calatoriei cumparatorului. Vom vorbi mai multe despre aceste etape intr-un minut, dar permiteti-mi sa spun https://www.tcup.pl/forum/member.php?action=profile&uid=105708 aici ca site-ul dvs. ar trebui sa fie o platforma care sa va deosebeasca ca expert principal in industria dvs.

   Daca sunteti un constructor care compara doua site-uri web de materiale de constructie cu un produs similar, nu l-ati alege pe cel cu videoclipuri utile ghid de instalare si specificatii aprofundate in locul celui care contine doar informatii generale despre produs si nimic mai mult? Bineinteles ca ai face-o. Stabileste asteptarile ca echipa dvs. este acolo pentru a va ajuta.

5. Depaseste asteptarile. Odata ce ati stabilit standardul ca sunteti o autoritate consacrata, trebuie sa va ridicati la inaltimea propriei reputatii. Din nou, acest lucru instapaper.com se rezuma la a tine pasul cu productia de continut, la construirea marcii prin diverse canale online si la imputernicirea personalului pentru a furniza resursele de care au nevoie de fapt constructorii.

O mare parte a crearii unui site web de vanzari eficient este sa generati clienti potentiali si apoi sa oferiti mai multe campanii de nutrire in care le convertiti in clienti reali. Pentru a avea succes la acest lucru, trebuie sa oferiti continut ucigas in trei etape specifice ale procesului de cumparare.

Nu-ti face griji, nu este atat de complicat pe cat pare.

Fara indoiala ati auzit de palnii de vanzari si acelasi concept se aplica atunci cand va transformati site-ul web intr-o masina de marketing pentru constructori. Ideea este ca va impartiti vizitatorii site-ului dvs. in categorii in functie de intentiile lor si apoi furnizati informatii valoroase pentru a-i muta din ce in ce mai aproape de o vanzare.

Sa aruncam o privire mai atenta asupra fiecarei categorii de constructori ai palniei de vanzari si asupra modului in care ii puteti converti in clienti reali.

Partea de sus a palniei: cel mai mare si cel mai rece grup de clienti potentiali

Partea de sus a palniei este cel mai mare grup si ei sunt cel mai departe de a deveni clienti. Dar asta nu inseamna ca ar trebui sa le ignori. Educand acesti vizitatori ai site-ului web in categoria dvs. generala, ii puteti ajuta sa devina mai interesati de produsul dvs.

So what are builders in the top of your funnel looking for? Most likely, this segment wants to learn more about your general product category — not just about your specific company.

This gives you a great opportunity to provide value directly to these leads while simultaneously positioning yourself as an industry expert. For content targeting this tier in the funnel, you don’t want to be too sales-oriented because https://beelus.com/user/profile/219821 they’re just not ready yet.

Instead, offer helpful content about the industry as a whole. There are tons of great types of content you can use for this purpose. Some of my favorites include blog posts, social media, infographics, portfolio galleries, product pages, newsletters and some short introductory videos.

Here’s a great landing page from Rinnai, which sells tankless water heaters.

Pagina este directionata direct catre constructori (de fapt ajungeti acolo facand clic pe un hyperlink numit „Pentru constructori”). Sunt cateva lucruri care imi plac la aceasta pagina.

Este extrem de orientat spre solutii pentru grupul demografic tinta – toate declaratiile sunt pentru constructori. Acest lucru ii permite lui Rinnai sa mentina mesajul simplu. Nu incearca sa loveasca proprietarii de case si constructorii in acelasi timp.

In partea dreapta, vedeti un catalog descarcabil care este din nou compilat special pentru constructori. Exista, de asemenea, un link pentru un studiu de caz despre constructia rezidentiala noua. Ambele sunt mai atragatoare pentru constructori decat doar un document despre beneficiile incalzitoarelor de apa fara rezervor.

Subiectul este suficient de larg pentru a ajunge la majoritatea oamenilor din partea de sus a palniei dvs. de vanzari, ofera valoare si va diferentiaza de concurenta. Este un mare diferentiere.

Mijlocul palniei: clientii talaja.rackons.com potentiali se incalzesc

Aici puteti incepe cu adevarat sa transformati vizitatorii generali ai site-ului web in clienti potentiali. Acest lucru ii duce pe constructori cu un pas mai departe in procesul de conversie, deoarece acum stiu despre categoria de produse in general si sunt gata sa compare optiunile. Asta inseamna ca doresc informatii mai specifice despre materialul dvs. de constructie.

Am vazut ca clientii nostri de materiale de constructie au o multime de succes prin furnizarea de marturii, informatii despre preturi si comparatii de produse alaturate. Si, in timp ce alte piete ar putea aprecia studiile de caz si documentele albe, sondajul nostru a indicat https://1000.tn/user/profile/16372 ca aceste piese de forma lunga sunt printre cele mai putin populare tipuri de continut pentru constructori.

Iata un exemplu grozav de stratificare a continutului de sus si de mijloc pe aceeasi pagina de destinatie de pe site-ul dvs. Acesta este de la Hallmark Floors si veti vedea ca ofera mult continut pe paginile lor.

In primul rand, observati galeria lor de inspiratie. Puteti vedea cateva proiecte actualizate pe pagina lor de pornire si apoi puteti face clic pentru a vedea mai multe. Acest lucru ii ofera celui mai rece lead o idee mai buna despre ce sa se astepte de la companie.

Chiar dedesubt, veti observa ca Hallmark sare in marturiile clientilor – inclusiv una grozava de la un magazin de podele care face referire la cat de fericiti sunt instalatorii de produs.

Acest tip de continut este directionat catre mijlocul vizitatorilor palniei, deoarece ofera detalii mai precise despre modul in care functioneaza produsul. In plus, incepe sa adauge un element de incredere, deoarece constructorul poate vedea persoane reale care si-au pus numele in spatele unei recomandari puternice. Ei pot chiar sa vada locatia magazinului, astfel incat sa poata efectua un apel de urmarire daca sunt inclinati sa faca acest lucru.

Puteti incorpora mai multe niveluri de continut https://forums.digitalomaha.net/member.php?action=profile&uid=12145 vizat in paginile dvs. de destinatie, in loc sa clasificati o pagina pentru un anumit public. Deci, desi la inceput ar putea parea ca exista o multime de continut de creat, chiar incepe sa se aduna organic pentru o abordare holistica a palniei.

Acum, ca site-ul dvs. web pregateste clienti potentiali, haideti sa aflam cum sa inchidem afacerea si sa obtinem informatiile de contact ale clientului potential.

Partea de jos a palniei: sunt gata de conversie

Acum este timpul sa convertiti acesti clienti potentiali si sa le capturati informatiile, astfel incat sa puteti incepe o campanie de urmarire adecvata. Persoanele din partea de jos a palniei sunt un grup mai mic, dar exista o probabilitate mult mai mare ca ei sa fie gata sa faca o achizitie.

Ce fel de continut le puteti oferi pentru a-i castiga?

Puteti oferi demonstratii video, consultatii, ghiduri de instalare, fise de specificatii, accesibilitate pentru mostre de produs si cereri de cotatie, doar pentru a numi cateva idei. Cheia este ca, in loc sa oferiti aceste informatii, trebuie sa le furnizati in schimbul unor informatii de contact.

Cate informatii ceri depinde de valoarea continutului. De obicei, recomand sa nu cereti mai mult decat o adresa de e-mail, deoarece este rapid si usor pentru vizitatorul dvs. web.

Cheia succesului este sa va asigurati ca continutul pe care il furnizati valoreaza de fapt cel putin la fel de mult ca o adresa de e-mail. Intrebati-va: „As da unei companii adresa mea de e-mail in schimbul acestor informatii?”

In unele cazuri, este posibil sa doriti sa solicitati mai multe campuri. Daca includeti ceva cum ar fi o cerere de oferta sau un formular de contact pentru a discuta cu un reprezentant, atunci veti avea nevoie, evident, de mai multe informatii, cum ar fi ce produs este interesat constructorul, care sunt nevoile proiectului sau etc.

Whitmer’s Lighting face o treaba https://1000.tn/user/profile/10287 grozava de a oferi valoare in schimbul unor informatii personale. Consultati formularul lor de inscriere la newsletter.

Vizitatorii pot beneficia de un cupon de reducere prin simpla trimitere a numelui si a adresei de e-mail. Daca sunteti un constructor care cauta mai multe accesorii pentru un proiect rezidential, asta se poate traduce intr-o multime de bani economisiti.

Si odata ce aveti aceste informatii, sunteti cu un pas mai aproape de a face punctul de contact potrivit pentru a obtine vanzarea.

Cum sa obtineti un castig rapid pe site-ul dvs. existent

Indiferent unde se afla site-ul dvs. actual in ceea ce priveste continutul axat pe clienti https://anunt-imob.ro/user/profile/469488 potentiali, nu va lasati coplesiti. Iti voi arata cum sa faci o revizuire online rapida, astfel incat sa poti incepe imediat sa obtii noi clienti potentiali de pe site-ul tau.

Iata cum o faci.

„

Ofera valoare, dovedeste-ti expertiza si ofera-le ceva ce isi doresc. Este formula castigatoare pentru a culege informatii despre clienti potentiali direct prin site-ul dvs. web.

Incepeti prin a identifica cele cinci pagini de pe site-ul dvs. care aduc cel mai mult trafic web. Puteti gasi cu usurinta https://foro.fundacionnehal.org/member.php?action=profile&uid=30848 aceste informatii cu aproape orice program de analiza web.

Apoi, intreaba-te, care este urmatorul lucru de care cineva are nevoie sau ar putea gasi util pe aceasta pagina. De exemplu, daca un constructor se afla pe pagina dvs. de produse, poate ca vrea sa vada rentabilitatea investitiei utilizarii produsului dvs., asa ca directionati-l catre un calculator. Sau poate vor o mostra sau, eventual, o cotatie. Toate acestea sunt oportunitati de a introduce generarea de clienti potentiali intr-un mod care se simte natural si organic, fata de fortat.

Iata o diagrama pe care o folosim pentru a ne da seama unde se afla cineva in canal si ce continut ati putea dori sa prezentati in fata acestuia pentru a ajuta la generarea de noi clienti potentiali:

Iata un exemplu de pagina cu optiuni de culoare a Fiberon Decking. Cand un constructor se uita la aceasta pagina, stie ca urmatorul lucru pe care si-l poate dori este sa obtina o mostra a produsului, motiv pentru care evidentiaza acest indemn.

Dupa cum am vazut cu unele dintre exemplele anterioare, puteti incorpora in mod natural informatii pentru diferite niveluri de clienti potentiali, toate pe o singura pagina de destinatie.

In cele din urma, doriti sa determinati constructorii sa se simta obligati sa va dea mashaleilm.com adresa lor de e-mail. Pentru majoritatea, probabil ca nu se va intampla chiar de la prima vizita. Pur si simplu nu sunt inca pregatiti. Trebuie sa cultivati relatia online la fel cum ati face o relatie personala cu potentialii clienti.

Ofera valoare, dovedeste-ti expertiza si ofera-le ceva ce isi doresc. Este formula castigatoare pentru a culege informatii despre clienti potentiali direct prin site-ul dvs. web.

Acum ca v-ati optimizat site-ul web pentru a fi navigabil si pentru a atrage actiuni din partea constructorilor, este timpul sa va dati seama cum sa conduceti efectiv acesti clienti potentiali catre pagina companiei dvs. Puteti face acest lucru din doua puncte de vedere separate: atragerea de trafic in mod organic si crearea unei strategii mai proactive.

In mod ideal, le vei face pe amandoua.

Iata cele mai comune cinci moduri prin care puteti creste gradul de constientizare a marcii dvs. si, in acelasi timp, atrageti clienti potentiali noi pe site-ul dvs.

Continut web axat pe SEO

Cand constructorii nu lucreaza, ne-au spus ca petrec timp online intr-unul din trei locuri: site-uri de stiri, Facebook si bloguri de interes personal.

Acest lucru arunca in lumina o perspectiva extrem de importanta: consumatorii individuali nu sunt singurii care citesc bloguri – constructorii sunt la fel staniforthfamily.com de mult parte din audienta dvs. de continut web ca oricine altcineva. Ei cauta idei si inspiratie.

Dar continutul web scris, cum ar fi blogurile, nu numai ca este bun pentru a adauga valoare vizitatorilor tai online, dar ajuta si la optimizarea site-ului tau pentru motoarele de cautare (SEO). In cazul in care nu stiti deja, SEO va ajuta site-ul sa se claseze in primele pozitii pe motoarele de cautare precum Google atunci cand oamenii (si constructorii) introduc parametri relevanti.

Acest tip de trafic este grozav pentru ca iti largeste publicul in mod organic. Desi as putea sa scriu o carte doar despre SEO princeclassified.com, permiteti-mi sa va ofer un curs intensiv despre unele dintre tacticile pe care le puteti incepe rapid sa le utilizati pentru continutul dvs. web.

In primul rand, vizati cuvinte cheie populare pentru industria dvs. Exista o multime de programe tehnice pe care le puteti folosi pentru a face acest lucru, dar puteti incepe prin a va gandi: „Care ar fi clientul meu ideal de constructor pe Google?” Apoi creati continut care se concentreaza pe acele cuvinte cheie sau expresii.

Poate ca clientul dvs. ideal de constructor ar cauta ceva de genul „pardoseala comerciala de lux din lemn de esenta tare”. Aceasta inseamna ca puteti https://doska-nikoleon.com/user/profile/421183 scrie o postare pe blog care sa includa aceasta fraza, cum ar fi „8 sfaturi pentru instalarea podelelor comerciale de lux din lemn de esenta tare”.

Un alt sfat SEO este sa includeti o meta descriere pentru fiecare dintre paginile dvs. de destinatie. Acesta este textul care apare sub titlul paginii dvs. web in rezultatele unui motor de cautare.

Iata un exemplu.

Armstrong Flooring va spune exact ce veti vedea pe site. Intelegeti automat valoarea pe care o veti primi daca faceti clic pe link – un instrument gratuit de estimare a preturilor pentru podele.

Ceea ce functioneaza cu adevarat aici este ca Armstrong limiteaza metadescrierea la cel mult 160 de caractere (incluzand spatiile). Nimic nu este intrerupt si mesajul este clar. Daca nu va acordati un scurt moment in plus pentru a va face propria meta descriere, Google ar putea pur si simplu sa extraga text aleatoriu – si credeti-ma, asta nu va arata frumos pe o pagina cu rezultatele cautarii.

Campanii de e-mail de iesire

In timp ce continutul web este un instrument eficient de inbound marketing, campaniile de e-mail va permit sa va atacati strategia din perspectiva outbound. Pe masura ce acumulati adrese de e-mail si alte informatii despre vizitatorii site-ului dvs., campania dvs. de e-mail continua sa fie o parte importanta a procesului de urmarire. Este, de asemenea, o parte importanta a procesului de conversie.

Din fericire, exista o multime de tehnologie de automatizare disponibila pentru a va ajuta sa creati o campanie de e-mail de succes. Primul pas este sa utilizati un instrument de urmarire, astfel incat sa stiti exact cine va deschide e-mailurile si cand.

Apoi, puteti implementa un proces automat de urmarire care retrimite e-mailul catre constructori care nu au deschis originalul.

Puteti chiar sa alegeti un instrument de gestionare a e-mailurilor care va ofera o fereastra scurta de timp pentru a „anuliza” un e-mail – este un truc grozav pentru a detecta greselile de scriere sau greselile accidentale.

La fel ca orice alt tip de continut pe care il produci, majoritatea e-mailurilor tale ar trebui sa ofere valoare, mai degraba decat sa solicite o vanzare. Nu sunteti sigur ce tip de continut ar trebui sa trimiteti? Consultati aceste idei pentru a incepe:

• Raspundeti la intrebari frecvente despre produse
• Rezolvati problemele comune de afaceri
• Anuntul de continut nou
• Actualizari despre produse
• Buletin informativ
• Invitatie pentru eveniment sau webinar
• Co-marketing cu o alta companie
• Va multumim ca ati trimis informatii
• Hranirea plumbului

Folositi aceste idei ca punct de plecare si creati un calendar de continut de e-mail, asa cum ati face pentru orice alt canal online. E-mailul este acum o componenta necesara a oricarei strategii de marketing proactive.

Webinarii de educatie continua

Crearea unei serii de seminarii web in curs de desfasurare poate necesita ceva efort, dar odata ce o porniti, poate fi o modalitate remarcabil de succes de a cultiva clientii potentiali si de a aduce mai multa constientizare companiei dvs. de materiale de constructii.

Iata cateva comenzi rapide pentru a va perfectiona formula chiar de la inceput.

In primul rand, veti dori sa pastrati un program consecvent pentru cand tineti webinarul. Poate fi o provocare sa determinati cel mai bun moment pentru a ajunge http://www.on4lar.be/forum/member.php?action=profile&uid=94206 la constructori, asa ca la inceput, ar trebui sa va jucati cu cateva optiuni de timp diferite si sa vedeti care dintre ele duce la cea mai buna participare.

Apoi, creati un program de continut. Personalul dvs. de vanzari este o resursa excelenta pentru a afla ce subiecte sunt in mintea constructorilor in aceste zile. Si webinarul dvs. nu trebuie sa fie (si nu ar trebui sa fie) concentrat pe liniile dvs. de produse. In schimb, ar trebui sa se concentreze pe industria dvs. mai larga. De asemenea, puteti alege subiecte de marketing care ar putea interesa constructorii care doresc sa-si dezvolte propria afacere https://giphy.com/channel/entinedfvx.

Odata ce aveti un subiect si o data planificate, notifica-ti audienta prin toate canalele disponibile: pe site-ul si blogul tau, prin lista de e-mail si pe retelele sociale. Cand constructorii incep sa se inscrie pentru eveniment, asigurati-va ca urmati cu un e-mail de memento.

Dupa webinar, nu uitati sa urmariti ce procent din publicul dvs. s-a inscris si ce procent a participat efectiv. De asemenea, puteti trimite e-mail participantilor pentru a cere feedback sau chiar pentru a solicita idei pentru viitoarele webinarii.

Intrand intr-o rutina consecventa, poti continua sa atragi clienti potentiali si sa-ti consolidezi reputatia ca companie de furnituri de constructii care forum.umbandaeucurto.com are grija de clientii sai constructori.

Reclame online de cautare

In timp ce SEO si traficul organic sunt grozave (si absolut necesare pentru a reusi cu marketingul online), publicitatea platita este, de asemenea, o componenta integranta a strategiei tale. O modalitate de a face acest lucru este prin anunturile traditionale cu plata pe clic (PPC).

Aceasta este una dintre cele mai vechi forme de publicitate pe internet si este cea mai populara prin Google AdWords. De fapt, AdWords este principala sursa de venit a Google, asa ca stiti ca este o problema importanta.

Ce este mai exact marketingul PPC?

Acestea sunt anunturile pe care le vedeti https://notaris.mx/MyBB/member.php?action=profile&uid=63548 in partea de sus a unei pagini cu rezultatele cautarii Google. Sunt marcate cu o caseta mica pe care scrie „Anunt” si sunt plasate direct deasupra rezultatelor care s-au clasat organic pentru SEO.

Plasarea anuntului este determinata de licitarea pentru anumite cuvinte cheie. Platiti doar cand cineva face clic pe anunt si acceseaza site-ul dvs. direct prin acel link.

Reclamele PPC pot fi extrem de eficiente, deoarece atrageti oameni care cauta in mod activ marci ca ale dvs. Asa cum ati facut cu cuvintele cheie SEO, va trebui sa gasiti cuvinte cheie relevante si directionate pentru anunturile dvs.

Puteti folosi reclame pentru a promova auto-file.org o anumita campanie sau pentru a modifica in mod constant un efort de marketing mai general si continuu. Utilizarea reclamelor PPC va permite, de asemenea, sa efectuati teste A/B.

Testarea A/B este atunci cand testati doua anunturi diferite pentru aceeasi campanie si vedeti care dintre ele are performante mai bune. Apoi va concentrati resursele pe cei mai performanti.

La fel ca multe initiative de marketing online, va puteti masura rapid rentabilitatea investitiei pentru a determina eficienta anunturilor dvs. PPC.

Reclame pe retelele de socializare

O alta modalitate de a va extinde acoperirea online si gradul de constientizare a marcii este prin reclamele blogtalkradio.com pe retelele sociale. Voi vorbi mai multe despre valorificarea retelelor sociale in doar un minut. Dar inainte de a o face, stiti ca nu numai ca ar trebui sa aveti o prezenta sociala puternica, ci si ca puteti utiliza diverse platforme sociale pentru reclame ca o modalitate excelenta de a ajunge la mai multi constructori.

Acesta este un subiect destul de mare, avand in vedere ca exista atat de multe platforme de social media. Sondajul nostru a aratat ca Facebook este cel mai popular dintre constructorii pe care i-am intervievat, asa ca, daca abia ati inceput, acesta este probabil cel mai bun loc in care sa mergeti. In plus, Facebook il depaseste de fapt pe Google pentru suma cheltuita pe reclame.

Acum, cu siguranta exista argumente pro si contra pentru fiecare platforma, dar sa ne concentram atentia pe Facebook deocamdata. Puteti cheltui atat de mult sau cat de putin doriti pentru a va afisa anuntul. La fel ca AdWords, plasarea anunturilor se bazeaza pe un sistem de licitare.

Iata cateva exemple de tipuri de reclame pe care le puteti achizitiona pe Facebook:

• Anunturi clic pe link
• Vizualizare video anunturi
• Postari de promovare a paginii (pentru a creste adeptii)
• Anunturi carusel (pentru mai multe produse)
• Reclame de plumb

Ceea ce este cu adevarat https://doskadonbassa.ru/user/profile/3833 grozav la reclamele de pe Facebook este abilitatea ta de a-ti tinti hiper-publicul. Exista atat de multe variabile pe care le puteti analiza, inclusiv comportamentul recent de cumparare si evenimentele din viata. Puteti chiar sa va creati propriul public personalizat.

Fiti creativ, testati cateva campanii si pregatiti-va sa culegeti beneficiile.

Acum ca intelegeti potentialul ROI al reclamelor Facebook, sa vorbim despre prezenta dvs. mai larga in retelele sociale. Diseminarea pe retelele sociale este urmatorul lucru important in marketing si schimba modul in care companiile de materiale de constructie fac afaceri.

Si tocmai pentru a fi cu totii pe aceeasi pagina: prin retelele sociale, ma refer la platforme interactive precum Facebook, Twitter, LinkedIn si Instagram.

Companiile de materiale de constructii care folosesc retelele sociale le folosesc la fel ca toata lumea, dar cu mai mult scop – ceea ce inseamna ca nu isi reimprospateaza pagina de pornire la fiecare cinci minute doar pentru a vedea ce face toata lumea. Cei destepti se alatura unor grupuri profesionale pentru a socializa, a schimba idei si a-si umaniza afacerea.

Pentru ca site-urile de social media sa va ajute compania, trebuie sa deveniti ceea ce eu numesc un „lider social media”. Metaforic vorbind, trebuie sa incepi sa stai la masa de pranz cool a copiilor http://pallicovid.co.uk/member.php?action=profile&uid=79334.

Deci cum faci asta? Din pacate, nu se intampla peste noapte si necesita munca si intretinere zilnica. Daca echipa dvs. de marketing este deja suprasolicitata, este posibil sa va solicite sa angajati un profesionist in retelele sociale, astfel incat sa va puteti concentra 100% din timp pe conducerea companiei.

Avantajul este ca, odata ce prezenta dvs. pe retelele sociale este in functiune, compania dumneavoastra poate stabili si mentine conexiuni personale si profesionale cu clientii din trecut, prezent si viitor. Totul se intoarce la construirea unui canal continuu de clienti potentiali. Este suficient sa spunem ca rentabilitatea investitiei retelelor sociale va poate aduce beneficii afacerii briskbi.com pentru anii urmatori.

Iata o scurta prezentare despre cum sa incepeti pentru a va pune pe calea de a deveni lider in retelele sociale.

Creati un site web autentic

Pune ceva de lucru in asta. Angajati un dezvoltator web, daca este necesar, pentru a face site-ul dvs. sa arate actual si proaspat. Au link-uri pe site-ul web care merg la profilurile LinkedIn ale managementului. Daca nu au unul, este timpul sa faca unul.

De ce? Indiferent de numele companiei tale, multor constructori le place sa trianguleze informatiile pe care le afla de pe pagina ta Despre noi cu profilurile LinkedIn. Este un pic panditor? Poate. Dar asta fac oamenii.

Ce legatura au toate acestea cu a deveni lider in retelele sociale? Cand oamenii vad compania dvs. comentand sau postand postari pe Facebook, Twitter, LinkedIn sau Instagram, simt nevoia sa verifice daca compania dvs. este legitima, mai ales daca oferiti un nou tip de produs.

Cand vor vedea ca compania ta este reala si autentica, va fi mult mai probabil sa acorde credibilitate la orice are de spus compania ta prin intermediul retelelor sociale in pasii care urmeaza.

Este un mare cerc mare. In cele din urma, a avea un site web solid si un profil profesional este aproape https://www.sbnation.com/users/santonknpq la fel cu a trece o verificare a antecedentelor cu un angajator. In mod evident, aveti nevoie de site-ul web pentru afacerea dvs., dar pentru a deveni un lider in retelele sociale, aveti nevoie si de el pentru a va dovedi acreditarile din industrie clientilor potentiali din retelele sociale.

Gasiti utilizatori de profil inalt si incepeti sa-i urmariti

Acesta ar putea fi un designer local care are multa influenta, o persoana proeminenta din comunitatea dvs. pe care multi oameni il plac si pe care il asculta sau ar putea fi un constructor mare cu care faceti afaceri. Puteti chiar sa va urmariti concurenta.

Odata forums.prosportsdaily.com ce v-ati imprietenit cu cativa influenti din industrie, incepeti sa comentati si sa le distribuiti postarile. Acest lucru va expune la oameni noi pe care altfel nu le-ati putea ajunge.

Persoanele care vad postarile dvs. pot verifica contul companiei dvs. din curiozitate si, odata ce o vor face, in mod ideal le va starni interesul pentru produsele dvs. Aceasta face doua lucruri:

1. Devine mai multi oameni sa te urmareasca.
2. Acesta marcheaza in continuare produsul dvs. asociindu-l cu contul de profil inalt.

Doriti ca compania dvs. de materiale de constructie sa fie considerata un expert in industrie si, pentru a face acest lucru, trebuie sa va conectati one.servis.plus cu alti experti din industrie. Da, vechea intalnire si salut a migrat pe retelele sociale.

Construieste-ti audienta prin valorificarea audientelor influentelor existenti si iti poti creste rapid clientii potentiali online.

Partajati continut

Continutul pe care il distribuiti ar trebui sa fie atat al dvs. (imaginile dvs., blogul dvs., despre care am vorbit mai devreme), cat si din alte locuri – inclusiv influentei pe care ii urmariti deja. Puteti partaja orice, atata timp cat sustine marca pe care incercati sa o construiti. Ai putea distribui:

• Postari de cont de profil inalt — nu trebuie intotdeauna sa faca nimic cu compania dvs.
• Alte marci pe care le simti sco.lt ca le completeaza pe ale tale.
• Articole interesante pe care le-ati gasit pe web.
• Construire idei de proiecte.
• Actualizari pentru clienti.
• Uita-te in culise la biroul tau.
• Promotii sau cadouri.

Fii creativ si vezi ce tipuri de postari au rezultate bune in functie de demografia ta. De asemenea, puteti experimenta cu timpul din zi in care obtineti cea mai mare expunere si implicare.

De asemenea, incearca sa urmezi regula 80-20: continutul tau ar trebui sa aiba 80% valoare si 20% marketing.

Fii unic, perspicace si real

Daca esti pe Facebook chiar acum, probabil ca ai fost iritat de un prieten care distribuie si distribuie in fiecare zi, orice si orice. Acesta este ceea ce vrei sa eviti.

Este un echilibru delicat intre zgomot si liniste. Nu vrei sa devii contul pe care oamenii il ascund pentru ca s-au saturat sa te vada aparand in feedul lor si nici nu vrei sa devii contul de care oamenii uita cu totul.

Deci unde este echilibrul? Care este numarul magic?

Exista o multime de cercetari care au incercat sa gaseasca numarul perfect de postari, dar nu este nevoie sa facem acest lucru mai complicat decat trebuie sa fie.

Pentru inceput, urmareste sa postezi de 2-3 ori pe saptamana pe majoritatea platformelor. Dar, ca regula generala, pur si simplu distribuiti si postati ori de cate ori aveti ceva interesant de spus.

Daca dvs. si echipa dvs. de marketing sunteti cu adevarat implicati cu clientii dvs. constructori, puteti incepe sa intelegeti despre ceea ce sunt interesati sa auda (si despre ce nu). Din nou, totul se refera la oferirea de valoare intr-o voce personala, care se potriveste cu tonul general al companiei tale.

Angajeaza, angajeaza, implica

Obiectivul nu este doar de a distribui orice postati. Chiar daca s-ar putea sa petreceti mult timp gasind subiecte relevante pentru a le impartasi constructorilor, partajarea nu este scopul final. Scopul final este de a incepe o conversatie cu clientii potentiali si clientii tai.

Ori de cate ori ai o conversatie, ai un schimb de idei si ori de cate ori ai un schimb de idei, ai o relatie – sau, in acest caz, o comunitate. Ideea este sa implici cat mai multe persoane in conversatie, astfel incat sa poti aparea in cat mai multe fluxuri. Mai multa expunere inseamna mai multi prieteni, ceea ce inseamna un impact mai mare.

Cand oamenii comenteaza postarile tale, asigura-te ca raspunzi. La fiecare comentariu, daca este posibil. Vrei sa obtii multe aprecieri, dar si comentariile sunt importante. Raspunsul giphy.com la comentarii este modul in care interactionezi cu comunitatea ta si te va face sa pari mai in contact cu ei, precum si mai accesibil.

Trebuie sa faci asta des. De fapt, asta este ceea ce vrei sa-ti petreci cea mai mare parte a timpului in timp ce te concentrezi pe retelele sociale.

Retelele de socializare sunt, de asemenea, un loc grozav pentru a incorpora un serviciu pentru clienti de excelenta. De fapt, trebuie sa o faci pentru ca oamenii sunt mai mult decat dispusi sa-si exprime preocuparile pe internetul public. In loc sa te feresti, imbratiseaza publicitatea si arata-le exact tipul de serviciu 74.208.136.124 pe care compania ta il ofera.

Nu numai ca puteti castiga clientii existenti care pot avea plangeri, dar transparenta dvs. poate fi, de asemenea, atractiva pentru clienti potentiali si clienti potentiali. Odata ce se intampla asta, te afli. Probabil ca nici macar nu vor lua in considerare sa mearga la un alt furnizor din acel moment atata timp cat le oferi o experienta buna.

Crearea unei strategii de marketing special pentru interactiunile cu expozitiile comerciale este o modalitate excelenta de a atrage noi clienti constructori. De fapt, mai mult de 48% dintre respondentii la sondaj au citat expozitiile comerciale ca modalitate de a descoperi princeclassified.com produse noi. Targurile comerciale sunt, de asemenea, o modalitate excelenta de a viza o concentratie mare de constructori mici si mijlocii intr-un singur loc.

Deci, cum va puteti asigura ca maximizati rentabilitatea investitiei in cadrul expozitiei dvs.?

In primul rand, recunoasteti ca de fapt incercati sa captati doua segmente de public separate. Desigur, vrei sa atragi noi clienti. Dar, de asemenea, doriti sa va pastrati clientii existenti fericiti si sa evitati ca acestia sa fie atrasi de concurenta.

Puteti face ambele aceste lucruri cu cinci strategii specifice expozitiilor comerciale.

„

Peste 48% dintre respondentii la sondajul nostru pentru constructori au citat expozitiile comerciale ca modalitate de a descoperi produse noi.

Intelegeti intentiile constructorului

Ca orice strategie de marketing buna, trebuie sa luati in considerare obiectivele constructorului pentru a va atinge propriile obiective la o expozitie comerciala. Daca spectacolul face parte dintr-o conferinta mai ampla cu oportunitati de educatie si networking, mai bine crezi ca acele evenimente vor fi in fruntea listelor de prioritati ale participantilor.

Cand ajung in sfarsit la expozitiile comerciale, probabil ca vor trece pe aici pentru a vedea furnizorii existenti. Apoi, probabil, vor ajunge la orice cabine pe care le-au cercetat anterior pentru anumite produse. De ce? Constructorii vor ca problemele lor sa fie rezolvate.

Prin urmare, ei cauta idei mai bune, produse mai bune si relatii mai bune care le pot ajuta sa le usureze munca. Cand vorbiti cu un constructor la o expozitie comerciala, faceti intotdeauna propunerea din aceasta directie. Rugati-va echipa sa pregateasca note si chiar sa exerseze punctele de discutie in avans.

Cand sunteti la o expozitie comerciala, trebuie sa treceti rapid de la o persoana la alta si este mult mai probabil sa faceti o conexiune semnificativa daca va puteti raporta si oferi https://www.aeriagames.com/user/gwedemskuf/ o solutie la nevoile acestora. Faceti un brainstorming beneficii specifice care ar fi relevante pentru constructori din diferite domenii de specialitate.

De asemenea, puteti avea cateva puncte de discutie pregatite pentru clientii dvs. existenti care trec pe aici, fie ca este vorba despre informatii despre lansarea unui nou produs sau despre o noua automatizare in procesul de comanda. Acesta este locul pentru a face conexiuni personale, dar trebuie sa ai jocul pe fata pentru a o face cu succes.

Fa-i pe toti sa se simta speciali

O alta parte a unei strategii puternice de expozitie comerciala este sa va personalizati cu adevarat conversatia cu fiecare persoana – cu alte cuvinte, sa faceti-o sa se simta speciala. Acest lucru poate ajunge sa fie un diferentiere cheie intre dvs. si concurenta dvs. atunci cand vine vorba de unele dintre companiile de constructii mai mici. Ii poti impresiona cu adevarat doar punandu-le intrebari specifice despre afacerea lor si, asteptati, orice probleme pe care au nevoie de ajutor pentru a le rezolva.

De asemenea, puteti contacta anumiti constructori cu care doriti sa va intalniti inainte de expozitia comerciala reala. Verificati daca cel la care participati are o aplicatie in care puteti trimite mesaje direct persoanelor. In caz contrar, apelati la modul de moda pearltrees.com veche cautand in lista de participanti si sunand clientii potentiali pentru a stabili o ora de intalnire. S-ar putea sa fii surprins de raspunsul pozitiv pe care il primesti, mai ales daca te concentrezi pe alte companii decat cei mai mari constructori de acolo.

Puteti face acelasi lucru si pentru clientii existenti. Amintiti-va, concurenta dvs. va fi si ea acolo si doriti sa utilizati expozitia ca o oportunitate de a va consolida relatiile actuale. Asa ca stabiliti orele pentru a va intalni si cu acesti constructori. Daca au intampinat probleme in ultima vreme, sa spunem ca o expediere a fost intarziata sau ati epuizat http://support.zenoscommander.com/user/glassalyap stocul, utilizati acest moment pentru a rezolva lucrurile.

De asemenea, luati in considerare sa oferiti niste swag VIP sau sa gazduiti o cina sau un eveniment pentru unii dintre cei mai buni clienti si clienti potentiali. Mai presus de orice, depuneti eforturi pentru a personaliza cu adevarat conversatia, faceti-i sa se simta bineveniti si intrebati despre proiectele viitoare. Atat clientii existenti, cat si noii clienti potentiali doresc sa simta ca ei insisi adauga ceva cu prezenta lor.

Semnalizarea este cheia

Dincolo de a vorbi cu clientii potentiali cercetati si clientii actuali, puteti, de asemenea, sa elaborati strategii pentru a transforma clientii potentiali complet rece spreaker.com in potentiali potentiali la urmatoarea expozitie comerciala. Cheia este sa aveti un stand remarcabil, care sa atraga atentia direct de pe poteca participantilor.

Acest lucru se traduce prin oferirea unei solutii chiar de la inceput. Nu folositi logo-ul si sloganul dvs. standard. In schimb, creati unul care sa vizeze in mod special publicul constructor pentru expozitia comerciala la care participati. Evidentiati principalii diferentieri ai produsului dvs. Se instaleaza mai repede? Dura mai mult? Arata mai bine?

Apoi, ganditi-va la fluxul de trafic din jurul standului dvs. Pozitionati semnalizarea principala in asa fel incat majoritatea oamenilor aflati in fluxul de trafic sa va poata vedea https://alpha.mb-themes.com/user/profile/demo semnul. Ati fi surprins de cati veterani ai expozitiilor comerciale nu isi iau in considerare semnalizarea din punctul de vedere al unei persoane care merge de fapt pe podeaua expozitiei.

Si daca va inscrieti mai devreme si puteti alege unde doriti standul dvs. (sau puteti plati suplimentar pentru bunuri imobiliare de calitate), fiti inteligent in ceea ce priveste locul in care alegeti. Evident, cea mai ravnita locatie este chiar langa intrarea principala. Dar alte locuri de sarituri includ cabine langa alimente si toalete. Intersectiile si cabinele de colt tind, de asemenea, sa atraga mai multa atentie – asigurati-va ca maximizati aceasta oportunitate deschizandu-va cabina 4shared.com pe ambele parti.

Demonstrati-va experienta in domeniu

Stim ca demonstrarea cunostintelor tale in domeniu aduce o multime de beneficii, mai ales atunci cand vorbesti cu constructorii. Nu exista o modalitate mai buna de a construi incredere si de a stabili o relatie puternica decat prin a-ti prezenta expertiza — nu numai in categoria ta de produse specifica, ci si in industrie in ansamblu.

Asadar, daca compania dvs. se concentreaza pe materialele pentru acoperisuri verzi, asigurati-va ca nu va puteti educa doar clientii potentiali cu privire la nisa dvs. de produse, ci si despre tendintele de constructie ecologica, cele mai bune practici si capcanele. Este posibil ca constructorii sa aiba intrebari nu numai despre produsul dvs. si alternativele sale, ci si despre alte produse ecologice pe care le recomandati sa fie utilizate impreuna cu al dumneavoastra.

Educarea echipei expozitionale pentru a fi experti este deosebit de importanta daca categoria dvs. de produse este relativ noua. Pe de o parte, ai un diferentiator automat. Pe de alta parte, aveti mai mult teren de castigat in ceea ce priveste aducerea de noi clienti la bord. Reuneste acele puncte de discutie si perfectioneaza discursul liftului, astfel incat sa ajungi la subiect cat mai repede – si convingator – posibil.

Urmariti intotdeauna

Daca nu stiai deja acest lucru, slujba ta nu se termina atunci cand o stie expozitia. Daca doriti sa obtineti un rentabilitate reala a investitiei din eforturile dvs. de la expozitii comerciale, este esential sa urmariti toti clientii potentiali, potentialii si chiar clientii existenti care v-au vizitat standul in urmatoarele zile si luni (da, am spus luni).

Acest proces incepe de fapt in timp ce va aflati la expozitie. Am mentionat deja ca profitam de orice tehnologie sau aplicatie mobila oferita de organizatorul emisiunii. Acest lucru va poate ajuta adesea sa obtineti rapid informatiile de contact ale vizitatorilor standului. Puteti folosi o aplicatie pentru a-si scana insignele doska-nikoleon.com pentru a primi automat informatiile lor sau puteti face acelasi lucru pentru cartea lor de vizita.

De obicei, puteti conecta toate aceste informatii direct la CRM pentru a incepe procesul de urmarire. Dar nu te poti opri la e-mailurile automate.

Am vazut succesul companiilor de materiale de constructii care isi iau timp sa se conecteze si prin intermediul retelelor sociale. Pentru cei mai tari clienti potentiali, ori de cate ori trimiteti un mesaj prin orice canal, referirea la ceva despre care ati vorbit de fapt si includerea informatiilor utile este mult mai eficienta decat trimiterea de informatii despre produsele dvs. Acest lucru ar putea fi de la sine inteles, dar scopul ar trebui sa fie acela de a construi si de a creste relatia… nu doar sa mergeti direct la vanzare.

De asemenea, merita remarcat faptul ca este posibil sa aveti nevoie de un grad de rabdare, mai ales cu clienti potentiali noi. Chiar daca un constructor este incantat de produsul dvs., este posibil sa nu fie gata sa-l foloseasca imediat. Nu renuntati la procesul de urmarire doar pentru ca nu primiti o comanda automata. Lucrarea la vanzari imediate trebuie facuta impreuna cu construirea unui canal de clienti potentiali. Prin crearea unei strategii de marketing pe termen lung debug.to pentru clientii potentiali din expozitiile dvs. comerciale, puteti dezvolta un motor autopropulsat care sa va dezvolte vanzarile in timp.

Ati construit aceasta super-masina pentru a aduce trafic web, pentru a va maximiza perspectivele personale si pentru a va converti clientii potentiali in vanzari… acum ce?

Daca aveti experienta in vanzari, stiti ca o factura platita nu este acelasi lucru cu un client multumit si cu siguranta nu este acelasi lucru cu un client repetat. Asa cum ai alimenta un client potential, trebuie sa hranesti si clientii existenti.

Acest lucru poate genera loialitate si, in mod ideal, creste proeminenta marcii dvs. in portofoliul constructorului. In plus ronpaulforums.com, daca constructorul dvs. are un showroom sau un model de casa care ii permite cumparatorilor de case sa aleaga ultimele voturi, personalul de vanzari va fi mai probabil sa va impulsioneze produsul daca va adresati in mod constant si oferiti valoare.

Cum poti face asta? Am cateva idei pentru tine. Sper ca faci deja aceste lucruri. Indiferent daca sunteti sau nu, perfectionati procesul si impingeti-va in mod continuu compania pentru a optimiza experienta clientilor.

Oferiti servicii si asistenta de top

Toti clientii dvs. constructori, atat noi, cat si vechi, ar trebui sa primeasca servicii si asistenta de calitate continua. Constructorii trebuie sa aiba incredere cs.astronomy.com ca veti avea ceea ce au nevoie in stoc si le veti livra la timp si in stare buna. Nu numai ca, ar putea avea nevoie de ajutor atunci cand apar probleme legate de forta de munca sau de instalare, asa ca este vital sa aiba o relatie existenta pe care sa se bazeze.

Cheia aici este sa continui sa fii o resursa pentru ei. Asa cum le-ati cercetat problemele si ati creat o solutie relevanta in timpul prezentarii initiale, nu incetati sa oferiti acest serviciu. Este vital sa mentinem conversatia si sa mentii constientizarea constanta a nevoilor fiecarui constructor.

Acest angajament nu poate http://tingbakken.com/member.php?action=profile&uid=8425 veni doar de la o singura persoana sau departament din cadrul companiei dumneavoastra. Trebuie sa aduci fiecare angajat la bord, astfel incat sa poti fi cel mai bun furnizor pentru clientii tai. Nu indepliniti doar asteptarile – depasiti-le la fiecare punct de contact disponibil pentru clienti.

Daca unul dintre constructorii dvs. suna serviciul pentru clienti pentru a clarifica o problema de instalare, solicitati echipei dvs. de asistenta sa urmareasca a doua zi pentru a vedea cum a mers. Gesturi ca acestea devin din ce in ce mai neobisnuite, dar, la sfarsitul zilei, pot oferi clientului tau o experienta cu adevarat pozitiva.

Si daca clientii https://lostdogs.co.za/user/profile/31788 tai sunt multumiti, vor spune altora din reteaua lor profesionala despre calitatea produsului si a serviciului tau. Deci, este intr-adevar un castig-castig pentru toata lumea.

Fa-ti timp pentru a revizui modul in care angajatii companiei tale ajung la clientii tai si cum fiecare dintre aceste interactiuni poate fi imbunatatita, avand in vedere constructorul.

Oferiti beneficii dincolo de preturile competitive

Evident, pretul este extrem de important pentru constructori atunci cand vine timpul sa aleaga materialele pentru cel mai recent proiect al lor. De fapt, cifrele sunt extrem de importante atat din punct de vedere al sumei in dolari, cat si al timpului – inclusiv timpul de livrare si timpul de instalare.

La urma urmei, resursele tuturor sunt extrem de limitate. Dar asta inseamna si ca constructorii cauta alte beneficii care ii pot ajuta in toate aspectele muncii lor.

Pe scurt, pretul nu este singurul lucru la care se uita (desi si asta este cu siguranta important). De asemenea, beneficiile secundare ofera valoare reala, cum ar fi personalizarea, asistenta pentru clienti, distributia si livrarea.

Chiar daca reusiti sa oferiti cel mai mic pret pentru produsul dvs., constructorilor vor incepe sa le pese mai putin daca nu respectati acesti alti factori importanti. De exemplu, la ce foloseste economisirea unui dolar pe metru patrat de material daca nu ajunge la timp la santier? Sau nu ai suficienta cantitate pentru proiectul constructorului?

Este important sa trageti pentru o rata de umplere de 100%, astfel incat constructorii dvs. sa aiba o experienta pozitiva de fiecare data. Daca poti face asta, este mult mai probabil sa ai un client repetat devotat.

De asemenea, aveti nevoie de oameni din echipa dvs. care sunt pe teren sa ajunga in mod regulat la clientii dvs. constructori. Poate aveti reprezentantul dvs. de vanzari sa faca vizite la fata locului. Nu lasati ca acestea sa fie doar o formalitate – faceti aceste interactiuni utile.

Le puteti programa chiar si atunci cand constructorul instaleaza produsul intr-un proiect, astfel incat reprezentantul dvs. sa fie acolo pentru a raspunde la intrebari, mai ales daca produsul este unul nou.

Putina atentie suplimentara si servicii pot merge mult.

Dati sfaturi sincere

Daca aveti de gand sa construiti o relatie de durata cu clientii dvs. constructori, trebuie sa intrati cu mentalitatea de a le fi cu adevarat de ajutor. Acest lucru se intoarce cu adevarat la diferentierea companiei dvs. (nu doar a produsului dvs.), oferind o valoare de neinlocuit.

Poate ca un constructor se gandeste sa foloseasca un alt produs pentru a-l inlocui pe al tau. Care sunt avantajele si dezavantajele schimbarii? Este in regula sa aduci un argument legitim pentru produsul tau, dar macar fii sincer in privinta asta. Daca concurenta ofera o oferta sau un serviciu mai bun, exista vreo modalitate de a egala sau depasi oferta lor?

In cazul in care competitia satisface cu adevarat o nevoie pe care pur si simplu nu o poti satisface, este bine sa o recunosti. Fie ca pierzi o linie de produse sau un cont intreg, fii gratios in privinta asta. Si ofera intotdeauna sprijinul tau, chiar daca nu mai este client.

Constructorul va fi surprins de generozitatea ta si va fi nerabdator sa contacteze atunci cand va aparea urmatoarea oportunitate.

Nu stii niciodata cand clientul va avea nevoie din nou de produsul tau, asa ca nu vrei sa arzi poduri. In plus, recomandarile din gura in gura sunt la fel de importante ca clientii dvs. de marketing strategic. Doar pentru ca un produs ar putea sa nu fie potrivit pentru un constructor, nu inseamna ca nu va va oferi o referinta pentru un alt coleg.

Educati-va si imputerniciti-va personalul sa fie sincer in orice situatie, astfel incat compania dumneavoastra sa fie cunoscuta ca fiind un expert de incredere in industrie. De asemenea, ajuta la dezvoltarea acelui canal bogat si divers de contacte cu constructori, atat formal, cat si informal.

Cereti o marturie

Apropo de recomandari, poti duce puterea cuvantului in gura cu un pas mai departe, solicitand clientilor tai o marturie. Am mentionat pe scurt ca acestea pot fi incluse pe site-ul dvs. ca pas in procesul de generare a clientilor potentiali.

Acum, cand spun „cel mai bun”, nu ma refer neaparat la cei mai mari clienti ai tai. Evident, trebuie sa alegeti constructori care sunt incantati de materialele dvs. Dar, de asemenea, doriti ca marturiile sa ofere inspiratie pentru diferite tipuri de proiecte pentru care poate fi folosit produsul dvs.

Ganditi-va la povestea pe care doriti sa o spuneti si alegeti o selectie diversa de clienti puternici de la care sa solicitati o marturie. Ofera-le un pic de indrumare pentru ca ideea este sa dai credibilitate produsului tau.

Dar dincolo de asta, oamenilor le place sa-i ajute pe altii. Si, de asemenea, le place sa fie evidentiati – la urma urmei, a cere cuiva o marturie inseamna, practic, sa le spui ca vrei sa auzi ce au de spus.

Si daca ati invatat ceva despre cheia cresterii cu succes a vanzarilor catre constructori de toate dimensiunile, sper ca este combinatia castigatoare de a oferi valoare reala si de a crea conexiuni personale si emotionale.

Sunteti gata sa aflati mai multe despre modul in care compania dvs. de materiale de constructie poate duce strategia dvs. de marketing pentru constructori la urmatorul nivel? Ne-ar placea sa ajutam. Trimiteti-ne un e-mail la [email protected] sau discutati cu unul dintre expertii nostri la telefon la 1-(800) 285-3994.